Совершенствование системы ценообразования ООО "Пента"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?особствует сокращению условно-постоянных расходов на единицу продукции в среднем по фирме Lee на 4,8% в первом случае и на 9% во втором случае.
В целом проект по совершенствованию ценообразования на данном предприятии способствует повышению спроса, снижению постоянных затрат на единицу продукции и соответственно увеличению прибыли, следовательно предложенная политика эффективна и может использоваться на предприятии.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Выбранная мною тема является актуальной, т.к. в условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных экономических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия.
По результатам исследования первой главы удалось выяснить, что управление ценами - один из важных элементов экономики предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами покупок.
В условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена - категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.
Во второй главе данной работы произведен финансово-экономический анализ деятельности предприятия. На основе анализов финансовой устойчивости и ликвидности предприятия можно сделать вывод, что предприятие находится в неустойчивом состоянии и платежеспособность его низка.
Коэффициент рентабельности продаж отражает доход компании на каждый заработанный рубль. Данный коэффициент изменился с 2006 по 2009гг. (снижение произошло на 19%). Это свидетельствует о том, что прибыль снизилась в связи с ростом затрат.
В 2009г. продажи сократились на 545 единиц, по сравнению с 2008г. Наблюдается снижение покупательской способности населения. Это связано с тяжелым экономическим положением в стране. Джинсы не являются предметом первой необходимости, что является следствием снижения объема продаж.
Также во второй главе построили график временного ряда средних цен по месяцам за 2008-2009гг. и дали прогноз средней цены на 2 месяца вперед с помощью инструмента Excel -Мастер Диаграмм. По приведенным данным можно увидеть, что средняя цена выросла к 2009 г. почти на 20%, что значительно выше официально определенного Правительством РФ уровня инфляции за 2009 год (8,8%).
В третьей главе была осуществлена работа по увеличению объема продаж, реструктуризации и сокращению издержек, по совершенствованию системы ценообразованию.
Для достижения поставленных задач в проектной части работы разработаны предложения по:
совершенствованию системы ценообразования с использованием затратного метода.
- внедрению маркетингового подхода в систему ценообразования предприятия.
На основе затратного метода, был произведен анализ: как повышение объема продаж повлияет на цену реализации продукции и постоянные расходы на единицу продукции. По приведенным данным можно сделать вывод, что при увеличении продаж на 10 % цена на реализацию продукции в среднем по товару уменьшается на 2,23%, а доля условно-постоянных расходов на 9,11%, при увеличении объема продаж на 20% цена снизилась на 4,14%, а условно-постоянные расходы на 16,66%, и на 5,75% сократилась цена при росте объема продаж на 30%, а условно-постоянные расходы на 23,08% соответственно.
Метод полных затрат обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.
С помощью маркетингового подхода в системе ценообразования выяснили, что на сегодняшний день в Туле продажей джинсовых изделий и сопутствующих им товаров занимается множество различных магазинов. Было произведено исследование трех основных конкурентов по джинсовой фирме Lee. Согласно проведенному анализу можно сделать вывод, что главное достоинство анализируемого предприятия это низкие цены.
Для усовершенствования ценовой политики было предложено объединить затратный подход к цене и установление цены, на основе проведенного маркетингового исследования. Целью данного проекта является увеличение роста продаж на 5%-10%, сокращение условно-постоянных расходов на единицу продукции, увеличение прибыли. Для этого:
повысили цены на 100 руб. по каждой номенклатурной позиции фирмы Lee
провели акцию на каждую 3-ю покупку скидка 10%.
По данному предложению, можно сделать вывод, что проведение акции и увеличение цены, которая остается чуть ниже, чем у конкурентов, способствует повышению спроса, сокращению условно-постоянных расходов и увеличению прибыли. Это говорит о том, что данная политика эффективна на данном предприятии.
Список использованной литературы
1.Методические положения по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса: распоряжение Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) от 12 августа 1994 г. №31-р // ПБД Консультант Плюс [Электрон. ресурс]: ежедневн. пополнение / ЗАО Консультант Плюс, НПО ВМИ. - Загл. с экрана.
2.Баздникин А.С. Цены и ценообразование: учебное пособие для вузов / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт-Издат, 2006. - 332 с.
3.Бари