Совершенствование системы ценообразования ООО "Пента"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
и симпатии между двумя-тремя товарными марками;
странники- потребители, не проявляющие приверженности ни к одному из марочных товаров.
Так же могут встречаться случайные покупатели, которые ранее не приобретали товары на данном предприятии но, если их заинтересуют товары, которые предлагаются, то они могут стать постоянными клиентами.
Так как основная группа покупателей - это мужчины и женщины в возрасте 30-40 лет, важно учитывать их предпочтения.
Характеристика конкурентов
Потенциальными конкурентами предприятия являются магазины и отделы, реализующие джинсовую одежду. Они занимают значительную долю рынка, предлагая товары различных марок.
Главная опасность подстерегает, со стороны фирм, только начинающих конкурентную борьбу, или новых технологий.
Удается ли конкурентам реализовать свои стратегии и достичь поставленных целей, зависит от их ресурсов и возможностей. Фирме необходимо собирать информацию о сильных и слабых сторонах всех соперников. И в соответствии с выводами, выбрать определенную стратегию. Предприятие может выбрать стратегию защиты своей территории. Наиболее конструктивный ответ в данной ситуации - постоянные нововведения [28, c. 78].
Важным вопросом оптимизации является отладка системы скидок и наценок, применяющейся предприятием.
Наиболее часто применяются скидки:
от объемов;
от ассортимента;
сезонные;
накопительные.
Скидки от объемов регулируют охват предприятием мелких и средних клиентов, в той или иной мере способствуют сокращению расходов предприятия. Скидки от объемов не привязывают покупателя к предприятию как единственному поставщику.
Скидки от ассортимента способствуют решению тактических задач предприятия, интенсивной распродаже излишков товарных запасов, преимущественному продвижению собственной продукции, по сравнению с покупной. При наличии в ассортименте товаров-индикаторов, по которым потребитель судит об уровне цен предприятия, дифференцированные скидки способствуют увеличению продаж [19, c. 112].
Сезонные скидки служат целям сглаживания сезонности спроса, повышению ритмичности производства.
Накопительные скидки стимулируют покупателей совершать покупки именно в нашем магазине.
При разработке или проверке системы скидок учитываются следующие факторы:
цели и стратегии предприятия;
тактические задачи;
соотношение цен на товар и расходов на доставку;
реально сложившиеся цены в регионах;
ценовая политика конкурентов;
пропускная способность предприятия по обслуживанию покупателей.
Реально применение метода порождает и дополнительные проблемы:
эффективная система скидок могла бы дать предприятию конкурентное преимущество. Можно предположить, что экономия на скидках клиентам заставляет некоторых из них обращаться к конкурентам предприятия;
информация о скидках, полученных отдельными покупателями, так или иначе распространяется, и отнюдь не способствует улучшению имиджа предприятия.
Предприятие снижает цены на товары, если наступает новый сезон.Предлагает скидки на товары, которые не были реализованы или на товары, спрос на которые отсутствует. В этом случае проводится расширенная распродажа.
.2 Финансово-экономический анализ предприятия ООО ПЕНТА
Финансово-экономический анализ позволяет оценить эффективность использования вложенных в предприятие средств, уровень риска и вероятность потери своих капиталов, а также проанализировать показатели деятельности предприятия [29, c. 25]. Для внешних пользователей важна оценка возможности возврата средств за продукцию либо предоставленные кредиты. Информационной базой для определения анализа финансово-хозяйственной деятельности являются формы отчетности Форма №1 Бухгалтерский баланс (Приложение 1), Форма №2 Отчет о прибылях и убытках (Приложение 2). Составим сравнительный аналитический баланс за 3 года и проанализируем его (табл. 2.1).
На основе сравнительного аналитического баланса может сделать выводы:
В активе предприятия уменьшилась доля основных средств: на 20% - на начало 2007 года, на 92,5% - на начало 2008 года и на 66,7% - на начало 2009 года. Структура активов становится менее устойчивой к инфляции, так как снижается доля основных средств, которые в меньшей степени подвержены инфляции. Величина медленно реализуемых активов увеличилась за 2006 год на 509 т.р., за 2007 год - на 363 т.р. и за 2008 год - на 790 т.р. Показатель медленно реализуемых активов имеет негативное значение в случае продажи, ликвидации предприятия. Для действующего предприятия, если не происходит существенного снижения продажи товаров, динамика этого показателя не имеет существенного значения. Уменьшились наиболее ликвидные активы: на 59 т.р. на начало 2007 года, на 127 т.р. - на начало 2008 года. На начало 2009 года данный показатель возрос на 62 т.р. Величина денежных средств сократилась на 59 т.р. на начало 2007 года, на 127 т.р. на начало 2008 года, а на начало 2009 года увеличиваются на 62 т.р. В связи с высоким уровнем инфляции в России в последние годы (более 5% в год) необходимо принять меры к уменьшению величины денежных средств для сохранения их от инфляции, то есть целесообразно быстрее конвертировать их в материальные оборотные или основные средства.
Таблица 2.1 Сравнительный аналитический баланс
Наименование статейКоды строкАбсолютные величины, тыс.руб.Относительные величины, .01.200601.01.200701.01.200801.01.2009Изменения (+/-) за 2006 годИзменени