Совершенствование системы ценообразования ООО "Пента"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
зультатам расчета можно сделать вывод, что с ростом цены объем реализации не снизился, так как цена, остается ниже, чем у конкурентов, следовательно, и спрос остался на том же уровне.
Прибыль на джинсы фирмы Lee увеличилась на 2,6 %, а именно на 63500 руб., это говорит о том, что повышение цен положительно влияет на джинсы именно этой марки, так как предприятие имеет преимущество в цене у конкурентов, несмотря на ее рост.
3.3 Формирование политики ценообразования ООО Пента
Для усовершенствования ценовой политики предлагаю объединить затратный подход к цене и установление цены, на основе проведенного маркетингового исследования, отталкиваясь от показателей работы в 2009г., для этого:
повысим цены на 100 руб. по каждой номенклатурной позиции фирмы Lee
проведем акцию на каждую 3-ю покупку скидка 10%.
Сущность акции состоит в том, что при покупке трех вещей покупателю на 3-ю вещь делается скидка 10%. Если покупатель купил только одну или две вещи, то ему выдается товарный чек и когда покупатель придет в магазин в следующий раз, то при предъявлении чека на 3-ю покупку ему делается скидка 10%.При этом планируется изменения на 2010 г.
увеличение роста продаж на 5%-10%;
сокращение условно-постоянных расходов на единицу продукции.
увеличение прибыли
Данные для расчета представлены в табл. 3.12.
Таблица 3.12 Данные для расчета прибыли по фирме Lee
Наимено-вание товараЦена реализации, рубКоли-чество продаж, штТовар со скидкой, штТовар без скидки, штВыручка товара со скидкой, руб.Выручка товара без скидки, руб.Выручка всего, руб.Расходы, руб.Себестои-мость товара на объем продаж, руб.Прибы-ль, рубПеременные расходы на единицу продукции, руб.Переменные расходы на объем продаж, руб.Условно-постоянные расходы, руб.Джинсы396063521242383820016764002514600219013906504602281850878663722Рубашка18502568517115786731573347360099025344083875337315136285Жакет20803101032072149334298676448001100341000112852453852190948Футболка119045215130117929335858753788060027120089752360952176928Куртка5180163541092814475628938443402990487370161293648663195677
Таблица 3.13 Расчет прибыли на 2010г. по фирме Lee, при проведении акции, повышении объема продаж на 5% и увеличения цен на 100 руб.
Наименование товараЦена реализации, рубКоличество продаж, штТовар со скидкой, штТовар без скидки, штВыручка товара со скидкой, руб.Выручка товара без скидки, руб.Выручка всего, руб.Расходы , руб.Себестоимость товара на объем продаж, руб.Прибыль, руб.Переменные расходы на единицу продукции, руб.Переменные расходы на объем продаж, руб.Условно-постоянные расходы, руб.Джинсы396066722244588044017608802641320219014607304602281920958720362Рубашка18502699017916588333176749765099026631083875350185147465Жакет20803251082172253334506676760001100357500112852470352205648Футболка119047515831718841737683356525060028500089752374752190498Куртка5180171571142952605905208857802990511290161293672583213197
Таблица 3.14 Расчет прибыли на 2010г. по фирме Lee, при проведении акции, повышении объема продаж на 10% и увеличения цен на 100 руб.
Наименование товараЦена реализации, рубКоличество продаж, штТовар со скидкой, штТовар без скидки, штВыручка товара со скидкой, руб.Выручка товара без скидки, руб.Выручка всего, руб.Расходы за 2009г., руб.Себестоимость товара на объем продаж, руб.Прибыль, руб.Переменные расходы на единицу продукции, руб.Переменные расходы на объем продаж, руб.Условно-постоянные расходы, руб.Джинсы396069923346692268018453602768040219015308104602281991038777002Рубашка18502829418817390034780052170099027918083875363055158645Жакет20803411142272364274728537092801100375100112852487952221328Футболка119049716633119714339428759143060029820089752387952203478Куртка5180179601193090736181479272202990535210161293696503230717
На основании расчетов построим график (рис. 3.4)
Рис. 3.4 Изменение прибыли
Сведем данные прибыли в табл. 3.15.
Таблица 3.15 Динамика изменения прибыли
Наименование товараПрибыль, руб.20092010(А1)2010(А2)Изменение в 10(А1) к 20092010(А2) к 2009Джинсы6637227203627770028,5317,07Рубашка1362851474651586458,2016,41Жакет1909482056482213287,7015,91Футболка1769281904982034787,6715,01Куртка1956772131972307178,9517,91
По приведенным данным видно, что проведение акции и увеличение цены способствует росту прибыли в среднем по фирме Lee на 8% в первом случае и на 16% во втором случае.
Рассмотрим, как повлияло изменение цены и увеличение продаж на условно-постоянные расходы (табл. 3.16, 3.17, 3.18).
Отразим изменения на графике (рис.3.5).
Таблица 3.16 Условно постоянные расходы за 2009 г. по фирме Lee
Наименование товараКоличество продаж, шт.Расходы, руб.Условно-постоянные расходы, руб.Условно-постоянные расходы на ед. прод. руб.Джинсы635460228725Рубашка25683875328Жакет310112852364Футболка45289752199Куртка163161293990Итого1816908000-
Таблица 3.17 Условно-постоянные расходы на 2010 г. по фирме Lee при проведении акции и увеличении цены на 5%
Наименование товараКоличество продаж, шт.Расходы, руб.Условно-постоянные расходы, руб.Условно-постоянные расходы на ед. прод. руб.Джинсы667460228690Рубашка26983875312Жакет325112852347Футболка47589752189Куртка171161293943Итого1907908000-
Таблица 3.18 Условно-постоянные расходы на 2010 г. по фирме Lee при проведении акции и увеличении цены на 10%
Наименование товараКоличество продаж, шт.Расходы, руб.Условно-постоянные расходы, руб.Условно-постоянные расходы на ед. прод. руб.Джинсы698460228659Рубашка28283875297Жакет341112852331Футболка49789752181Куртка179161293901Итого1997908000-
Таблица 3.19 Динамика изменения условно-постоянных расходов фирмы Lee
Наименование товара Условно-постоянные расходы на ед. прод. руб.20092010(А1)2010(А2)Изменение в 10(А1) к 20092010(А2) к 2009Джинсы725690659-4,83-9,1Рубашка328312297-4,88-9,45Жакет364347331-4,679,06Футболка199189181-5,029,04Куртка990943901-4,74-8,99
Рис. 3.5 Изменение условно-постоянных расходов.
По данному анализу можно сделать вывод, что проведение акции и увеличение цены с?/p>