Совершенствование системы ценообразования ООО "Пента"
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
? процесса создания линии тренда.
На рис. 2.13 приведен результат построения тренда и прогнозирования. В качестве аппроксимирующей функции выбран полином второй степени - парабола, по которой построен прогноз на два шага вперед.
Рис.2.13 Изменение средней цены по месяцам за 2008-2009 гг.
Уравнение тренда имеет вид у = -0,5368х2 + 30,357х + 2393,9 ,
где у - это цена, х - период.
Рассчитаем среднюю цену на январь 2010 г.:
у25 = 0,5368*252 +30,357*25+2393,9
у25 = 3488,325, руб.
Рассчитаем среднюю цену на февраль 2010 г.:
у26 = 0,5368*262 +30,357*26+2393,9
у26 = 3546,062, руб.
По приведенным данным можно увидеть, что средняя цена выросла к 2009 г. почти на 20%, что значительно выше официально определенного Правительством РФ уровня инфляции за 2009 год (8,8%).
По проведенному анализу основных показателей можно сделать вывод, что на данном предприятии необходимо осуществлять работу по увеличению объема продаж, реструктуризации и сокращению издержек, совершенствованию системы ценообразованию.
Для достижения поставленных задач в проектной части работы разработаны предложения по:
совершенствованию системы ценообразования с использованием затратного метода;
внедрению маркетингового подхода в систему ценообразования предприятия.
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО ПЕНТА
3.1 Использование затратного подхода для определения нижнего уровня цен на реализуемую продукцию
Ценообразование является одним из важнейших элементов маркетинга. Ценовая политика - залог успеха предприятия в будущем, поскольку цена является одной из важных составляющих, которая имеет прямое отношение к доходам. Затратный метод определяет цену как сумму издержек и наценки на закупку товара, иногда встречается под названием средние издержки плюс прибыль. Сущность метода заключается в том, что к полной сумме затрат добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли [3, c. 320]. Определим цену на каждый из товаров с учетом фактических расходов и нормативной рентабельности на изделия - 30% для следующих вариантов развития событий - 1) сохранение объемов реализации на прежнем уровне; 2) для вариантов увеличения объемов реализации на 10%, 20% и 30% соответственно. В качестве примера используем данные по реализации изделий фирмы Lee (табл. 3.1).
Условно-постоянные расходы распределим прямо пропорционально переменным.
Таблица 3.1 Расчет минимальной цены на товар фирмы Lee
Наименование товараКоличество продаж за 2009г., шт.Расходы на объем продаж за 2009г., руб.Себестоимость товара на объем продаж, руб.Прибыль 30%, руб.Итого объем реализации в отпускных ценах, руб.Цена за единицу продукции, руб.Переменные расходы на единицу продукции, руб.Переменные расходы на объем продаж, руб.Условно-постоян-ные расходы, руб.Джинсы63521901390650460228185087855526324060153789Рубашка256990253440838753373151011954385281713Жакет31011003410001128524538521361565899301903Футболка452600271200897523609521082864691761038Куртка16329904873701612936486631945998431995173Итого1816-2743660908000365166010954994746848-
Таблица 3.2 Расчет минимальной цены на товар фирмы Lee при увеличении объема продаж на 10 %
Наименование товараКоличество продаж за 2009г., шт.Расходы на объем продаж за 2009г., руб.Себестоимость товара на объем продаж, руб.Прибыль 30%, руб.Итого объем реализации в отпускных ценах, руб.Цена за единицу продукции, руб.Переменные расходы на единицу продукции, руб.Переменные расходы на объем продаж, руб.Условно-постоянные расходы, руб.Джинсы69921901530810460228199103859731125883973703Рубашка282990279180838753630551089174720681674Жакет34111003751001128524879521463866342601860Футболка497600298200897523879521163865044551015Куртка17929905352101612936965032089519053825058Итого1998-3018500908000392650011779515104562-Таблица 3.3 Расчет минимальной цены на товар фирмы Lee при увеличении объема продаж на 20 %Наименование товараКоличество продаж за 2009г., шт.Расходы на объем продаж за 2009г., руб.Себестоимость товара на объем продаж, руб.Прибыль 30%, руб.Итого объем реализации в отпускных ценах, руб.Цена за единицу продукции, руб.Переменные расходы на единицу продукции, руб.Переменные расходы на объем продаж, руб.Условно-постоянные расходы, руб.Джинсы76221901668780460228212900863870227675843632Рубашка307990303930838753878051163425040941642Жакет37211004092001128525220521566166785281824Футболка54260032520089752414952124486539290995Куртка19629905860401612937473332242009715724957Итого2179-3293150908000420115012603465461068-
Таблица 3.4 Расчет минимальной цены на товар фирмы Lee при увеличении объема продаж на 30 %
Наименование товараКоличество продаж за 2009г., шт.Расходы на объем продаж за 2009г., руб.Себестоимость товара на объем продаж, руб.Прибыль 30%, руб.Итого объем реализации в отпускных ценах, руб.Цена за единицу продукции, руб.Переменные расходы на единицу продукции, руб.Переменные расходы на объем продаж, руб.Условно-постоянные расходы, руб.Джинсы82621901808940460228226916868075029496463571Рубашка333990329670838754135451240645374621614Жакет40311004433001128525561521668467229821794Футболка58860035280089752442552132766575064978Куртка212299063388016129379517323855210337124876Итого2362-3568590908000447659013429785818866-
Представим изменение цен на рис. 3.1
Рис. 3.1 Изменение цен с учетом увеличения продаж.
По приведенным данным можно сделать вывод, что при увеличении продаж цена на реализацию продукции в среднем по товару уменьшается на 2,23% при увеличении объема продаж на 10%, на 4,14% при увеличении объема продаж на 20% и на 5,75% при росте объема продаж на 30%.
Проанализируем, как скажется изменение объема продаж на условно-постоянных расходах на единицу продукции, используем данные по реализации изделий фирмы Lee (табл. 3.5).
Таблица 3.5 Анализ условно-постоянных расходов по номенклатурной группе товаров фирмы