Совершенствование системы стимулирования сбыта на примере ОАО "Магнит"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?мске, Воронеже). Кроме того, "Ашан" управляет 12 мини-гипермаркетами Ашан-сити (открыты в результате ребрендинга гипермаркетов сети Рамстор) в Москве (8 магазинов), Екатеринбурге (1), Московской области (2), Новосибирске (1) и Санкт-Петербурге (1). Также в состав сети входят 2 магазина нового формата "Радуга" в Калуге и Пензе, открытые в декабре 2009 года. Общая торговая площадь магазинов сети на 1 февраля 2011 года составляет около 442,55 тыс.кв.м. Также в 2009 году были открыты два гипермаркета Ашан Сад. В апреле 2010 года был открыт 1 гипермаркет Ашан в Москве. В июне и августе 2010 года открылось по одному гипермаркету Ашан в Москвской области и Воронеже. В октябре 2010 года открылось 2 гипермаркета Ашан в Москве и Новосибирске. В ноябре 2010 года количество торговых объектов сети не изменилось. Всего за 2010 год было открыто 5 торговых объектов сети, торговая площадь увеличилась почти на 47 тыс.кв.м.
По состоянию на 31 декабря 2010 года общее количество магазинов ОАО Дикси Групп составило 646 (623 дискаунтеров Дикси, 15 компактных гипермаркетов Мегамарт, 8 экономичных супермаркетов Минимарт), а торговые площади 227,866 тыс.кв. м. В 2010 году выручка ГК Дикси составила 64,73 млрд. руб. (2,131 млрд. долл.) увеличившись на 19,4% в руб. (24,7% в долл.) с 54,208 млрд. руб. (1,709 млрд. долл.). Ростfor-like составил 7,37% за счет роста трафика на 3,75% и среднего чека на 3,49%.
По состоянию на 1 февраля 2011 года сеть Лента управляет 39 гипермаркетами в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Тюмени, Краснодаре, Волгограде, Великом Новгороде, Петрозаводске, Астрахани, Тольятти, Набережных Челнах, Барнауле, Пензе и Саратове, Омске, Новороссийске и Ростовской области. Суммарные торговые площади сети по состоянию на 1 февраля 2011 года составляют 268,25 тыс.кв. м. Всего в 2010 году торговая сеть Лента открыла 3 гипермаркета, вместо запланированных 5. Выручка торговой сети Лента по итогам 2010 года составила 70,6 млрд. руб., увеличившись на 27% относительно 55,6 млрд. руб. за 2009 год. Таким образом, план по выручке в размере 69 млрд. руб. (рост 22-23%) был выполнен. Like-for-like увеличился на 24%.
Группа компаний ОКЕЙ - мультиформатная федеральная розничная сеть, в состав которой входят гипермаркеты ОКЕЙ и супермаркеты ОКЕЙ - Экспресс. По состоянию на 1 февраля 2011 года сеть "ОКей" насчитывает 57 торговых объектов на территории России: 15 гипермаркетов и 15 супермаркетов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, 1 гипермаркет в Москве, 1 гипермаркет и 1 супермаркет в Московской области, 2 гипермаркета в Мурманске, 4 гипермаркета и 1 супермаркет в Краснодаре, 2 гипермаркета в Ростове-на-Дону, 1 гипермаркет и 3 супермаркета в Волгограде, по одному гипермаркету в Ставрополе, Тольятти, Нижнем Новгороде, Уфе, Липецке, Воронеже, Астрахани, 2 гипермаркета и 1 супермаркет в Красноярске, а также 1 супермаркет в Новочеркасске. Суммарные торговые площади сети OКей по состоянию на 1 февраля 2011 года составляют более 287 тыс.кв.м. (по данным инвестиционного меморандума, 64% площадей в собственности). Всего за 2010 год сеть открыла 7 гипермаркетов ОКей и 4 супермаркета ОКей-Экспресс, суммарные торговые площади увеличились за год на 23,6% до более чем 287 тыс. кв. м. Неаудированная выручка сети ОКей по итогам 2010 года составила 81,688 млрд. руб., увеличившись на 21,9% относительно 67,031 млрд. руб. за 2009 год. По итогам 2010 года рост сопоставимых продаж (like-f0r-like) составил 7,7% за счет роста среднего чека на 3,3% и покупательского трафика на 4,3%.
.3 Определение целевой аудитории
Группа компаний "Магнит" располагает значительным опытом работы в регионах: наблюдавшийся в 2002-2010 гг. впечатляющий рост оборотов Группы стал результатом реализации стратегии экспансии в города с населением менее 500 тыс. жителей. В ближайшем будущем именно в регионах ожидается наибольший рост потребительского спроса, что создает благоприятные условия для среднесрочной динамики бизнеса группы.
По количеству магазинов сеть "Магнит" занимает первое место в России, что благоприятно сказывается на сотрудничестве с крупнейшими производителями напитков и продуктов питания, продвигающими свои товары на региональные рынки. В первую очередь это находит отражение в осуществлении закупок на выгодных условиях и соответствующем увеличении рентабельности бизнеса и сохранении всегда ниже средних показателей уровня цен.
Реализация стратегического решения развивать дополнительный формат гипермаркета позволяет Группе проводить более глубокую сегментацию существующих рынков и рассматривать в качестве потенциальных покупателей население с различным уровнем доходов, одновременно добиваясь как высоких показателей оборота на магазин и
Девиз, под эгидой которого работает предприятие ОАО Магнит сформулирован следующим образом: Мы работаем для повышения благосостояния наших покупателей, сокращая их расходы на покупку качественных товаров повседневного спроса, бережно относясь к ресурсам компании, улучшая технологию и достойно вознаграждая сотрудников. Исходя из этого ясно, что акцент был сделан на повышение благосостояния, путем сокращения расходов, то есть на экономии, выгоде.
Маркетинговыми структурами компании в течение ряда лет проводились исследования целевой аудитории с определением портрета среднего покупателя. Согласно изучению потребительского рынка было установлено: 1)большая часть покупателей женского пола;