Совершенствование системы стимулирования сбыта на примере ОАО "Магнит"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
оручению Совета Директоров готовит материалы для обсуждения вопросов повестки дня Совета. На время отсутствия Начальника Отдела закупок (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет назначенный Коммерческим директором Менеджер по закупкам, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
2.3 Динамика основных экономических показателей в период за 2008-2010 годы
По данным бухгалтерских документов Отчета о прибылях и уытках ф. № 2, Приложения к бухгалтерскому балансу ф. № 5 был проведен анализ показателей (таблица 2.1).
Таблица 2.1- Динамика экономических показателей деятельности предприятия ОАО Магнит за 2008 -2010 гг
№, п/пПоказатели2008 г2009 г2010 гАбсолютное отклонение, +/-Темп роста, %1Объем закупленной продукции, тыс. руб202069,3225904, 3238629,336560,0118,092Выручка от реализации, тыс. руб192447,0215147,0227266,034819,0112,053Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб32044,032976,045917,013873,0143,294Прибыль от реализации, тыс. руб160403,0182171,0181349,020946,0113,065Затраты на 1 руб реализованной продукции, коп.15,814,619,23,4121,516Рентабельность продукции, 0,5552,4394,9-105,6-78,907Среднесписочная численность, чел.301397489318153,818Фонд оплаты труда, тыс. руб13200,017669,059682,7210173,2194,759Производительность труда, тыс. руб/чел.3,412.88,95,5161,7610Фондоотдача, руб/руб0,420,450,38-0,0489,9411Фондоемкость, руб/руб2,372,222,630,27111,2612Среднемесячная заработная плата, руб3654,53708,910170,91287,0156,90
Магнит быстроразвивающаяся розничная сеть (приложение Б). Его обороты и прибыли с каждым годом растут. Также ежегодно увеличиваются торговые площади и количество персонала. Магнит сегодня одна из самых динамично развивающихся компаний России, лидер российского рынка розничной торговли.
.4 Характеристика маркетинговой деятельности предприятия ОАО Магнит
Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъюнктуре.
Первоочередная задача маркетингового подразделения фирмы ОАО Магнит является ответ на пять основных вопросов, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого специалисты подразделения изучают спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации, что отражается в ежеквартальных и ежегодных отчетах фирмы. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность ОАО Магнит, как и деятельность любого успешного предприятия на рынке розничной торговли, начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:
Изучение платежного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;
Анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции;
Оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;
Разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции;
Оценка устойчивости и эффективности производства и сбыта продукции;
С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способной обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос.
3. Анализ экономической деятельности и системы стимулирования сбыта ОАО Магнит
.1 Анализ основных экономических показателей
В результате деятельности в 2010 году менеджментом Компании были достигнуты следующие результаты:
) выручка Компании выросла на 39,05% с 169 860,97 млн. руб. в 2009 году до 236 193,55 млн. руб. в 2010 году. Рост чистой выручки связан с увеличением торговых площадей и ростом сопоставимых продаж на 9,19% (без НДС). Рост выручки в долларовом выражении составил 45,25%: с 5 354,49 млн. долл. в 2009 г. до 7 777,40 млн. долл. в 2010 г;
2) количество магазинов Компании увеличилось с 3 204 магазинов у дома и 24 гипермаркетов в 2009 году до 4 004 (включая 2 магазина косметики (дрогери)) и 51 соответственно в 2010 году, совокупная торговая площадь магазинов увеличилась на 34,20% с 1 059,87 тыс. кв.м. до 1 422,38 тыс. кв.м.
3) количество покупателей увеличилось на 28,46% с 1 013,44 млн. в 2009 году до 1 301,90 млн. в 2010 году;
4) доля продаж товаров под собственной торговой маркой в 2010 году
незначительно выросла и составила 12,7%, в то время как количество наименований товаров под собственной торговой маркой увеличилось с 530 в 2009 году до 614 в 2010 году. Компания планирует в дальнейшем наращивать долю продаж товаров под собственной торговой маркой в первую очередь за счет расширения предложения этих товаров в гипермаркетах Магнит, прежде всего в непродовольственном сегменте;
5) в 2010 году Компания открыла распределительные центры в Великом Новгороде и Тамбове. Открытие логистических комплексов повысило качество с