Совершенствование системы стимулирования сбыта на примере ОАО "Магнит"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
но, проведение совместной рекламы, проведение торговых конкурсов дилеров и т. д.
)стимулирование собственного торгового персонала- стимулирование сбыта, нацеленное на усиление заинтересованности торговых работников и повышение эффективности усилий торгового персонала компании, включающее в себя премии, конкурсы, конференции продавцов и др.
Объектом исследования курсовой работы стал розничный гигант ОАО Магнит. Система стимулирования сбыта компании Магнит ограниченная и не способна удовлетворить постоянно растущие потребности столь динамично развивающейся фирмы. Поэтому было предложено три мероприятия, которые могли бы усовершенствовать систему стимулирования сбыта, два из которых направлены на конечного покупателя (пластиковые карты Мой Магнит и скидки Магнит - Магнит-Косметик), а одно - на собственный персонал (ранговая система).
Для каждого из мероприятий мы рассчитали предполагаемый экономический эффект. Произведенные расчеты показали, что предположительный дополнительный объем продаж от реализации пластиковых карт Мой Магнит, скидок Магнит - Магнит-Косметик и ранговой системы составит 56816,5 тыс. руб, из которого следует экономический эффект в размере 2318,6 тыс. руб и предположительная рентабельность мероприятий 130,89 %.
Таким образом, определив для себя основную цель работы и обозначив ряд задач для её достижения, были изучены теоретические источники и предложен ряд практических маркетинговых решений для функционирующей на рынке розничной торговли компании ОАО Магнит.
Список использованной литературы
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: учеб. пособие. - Мн.: "Академия", 2003. - 447 с.
. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2005. - 256 с.
. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Прогресс, 1994. - 105 с.
. Завьялов П.С. Формула успеха - маркетинг. М.:1991. - 496 с.
. Карич Д. Предпринимательский маркетинг. М.: Прогресс, 1995. - 70 с.
. Котлер Ф. Основы маркетинга, Санкт-Петербург, 2000. - 647 с.
. Котлер Ф., Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е Европ. изд. - М.: СПб.: Киев: издат. дом "Вильямс", 1999. - 1056 с.
8. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга: учебно-методическое пособие. М.: ИСАРП, "Бизнес - Тезаурус", 1999. - 354 с.
9. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: финансы и статистика, 1999.- 320 с.
. Щепакин М.Б. Экономика рекламной деятельности, Краснодар, КубГТУ. - 2010 г - 448 с.
. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. Пер. с англ. М.: "Сирин", 2001.
12. Nestle Banks on Databases, Advertising Age (October, 25, 1993).
13. Официальный сайт ОАО Магнит [Электронный ресурс]. - Режим доступа: ">
14. Бухгалтерский баланс ОАО Магнит за 2010 год.
. Бухгалтерский баланс ОАО Магнит за 2009 год.
Приложения
Приложение А
Структура управленческого звена ОАО Магнит
Приложение Б
Динамика выручки от реализации, себестоимости реализованной продукции и прибыли от реализации ОАО Магнит за 2008 - 2010 гг.