Совершенствование системы стимулирования сбыта на примере ОАО "Магнит"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?е просчитать крайне трудно, поэтому мы просчитаем самые основные и опустим мелкие. Все расчеты представлены в таблице 4.4.
Таблица 4.4 - Расходы на введение ранговой системы
Статья расходовОбоснование, расчетСумма, рубНаем тренинг менеджеровЗаработная плата менеджера по обучению составляет 30 000 руб. Пробная акция потребует нанять 2 специалистов. Мероприятия будут длиться 12 месяцев. Итого: 12х2х30000720000,00Создание единого отдела тестированияПриобретение двух специалистов, оклад каждого 20 000. Затраты на 2 стола 12000 руб, на 2 кресла - 9000 руб. Приобретение двух ноутбуков - 80000 руб. Канцелярские принадлежности в общем на сумму 5000 руб. А так же вспомогательная техника (сканер, принтер, факс) общей стоимостью 25000 руб. Итого: 20000х2х12+12000+9000+80000+5000+2500061100,00Амортизационные отчисленияПриблизительная стоимость компьютера 40000 руб. Срок его годности 5 лет. Значит, амортизационные отчисления составят 20 % в год (8000 руб). 8000,00Покупная электроэнергияСтоимость 1кВт = 1,5 руб/час. Рабочий день составляет 10 часов. Всего 250 рабочих дней. Итого: 1,5х10х2503750,00Печать методологических пособийСтоимость 1 пособия 44 руб. Тираж 500. Итого: 500х4422000,00Создание единого интернет ресурса с использованием хостинга.Покупка сайта для размещения тестов и методологических пособий с включенной стоимостью оформления: 15000руб.15000,00Дополнительная заработная плата производственных рабочихНорматив дополнительной заработной платы - 7,5 % от основной заработной платы производственных рабочих.90000,00Страховые выплатыСоставляют 34 % от суммы основной и дополнительной заработной платы.438600,00Итого1358450,00
Представленные выше три мероприятия выполняют не только функцию стимулирования сбыта, но и решают гораздо более значимые задачи. Первое - привязывает покупателя к своему гипермаркету; второе - продвигает новое подразделение Магнит-Косметик; третье - создаст благоприятные условия для карьерного роста и улучшения качества обслуживания.
Совокупные расходы на проведение предложенных мероприятий составляют 1 771 250 руб.
.3 Оценка предполагаемого экономического эффекта от реализации предложенных мероприятий
Чтобы выявить, в какой степени мероприятия повлияли на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные.
Дополнительный товарооборот под воздействием мероприятий определяется по формуле [10]:
Тд = (Тс х П х Д) / 100,
где
Тс - среднедневной товарооборот, руб;
П - прирост среднедневного товарооборота, %;
Д - количество дней учета товарооборота, дн.
Вычислим дополнительный товарооборот(для всех предложенных мероприятий) :
Т д = (622,65* 9 %* 365 дн) / 100 % = 20449,2 тыс. руб
Об экономической эффективности маркетинговых мероприятий можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.
В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление:
Э = ((Тд х Нт)/100) - (Up + Uд),
где
Нт - торговля надбавка на услуги, в % к цене реализации, %;
Up - расходы на мероприятия, руб;
Uд - дополнительные расходы по приросту реализации услуг, руб.
Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:1)Эффект от маркетингового мероприятия равен затратам на его проведение.2)Эффект от маркетингового мероприятия больше затрат (прибыльное). 3)Эффект от маркетингового мероприятия меньше затрат (убыточное).Рассчитаем эффект от трех предложенных мероприятий:
Э = (20449,2 *20)/100 - (1771,3 + 0) = 2318,6 тыс. руб
Из расчета следует, что эффект от разработки мероприятий больше, чем затраты. Однако полученных данных недостаточно для оценки экономической эффективности затрат на проведение маркетинговых мероприятий. Более точно эффективность затрат на маркетинговые мероприятия характеризует их рентабельность.
Рентабельность маркетинговых мероприятий - это отношение прибыли, полученной от рекламирования, к затратам на маркетинговые мероприятия[10]:
Р = (П х 100) / U
где
П - прибыль, полученная от применения мероприятий, руб;
U - затраты на мероприятия, руб.
Рассчитаем рентабельность предложенных маркетинговых мероприятий:
Р = (2318,6*100) / 1771,3 = 130,89 %
Произведенные расчеты показали, что предположительный дополнительный объем продаж от реализации пластиковых карт Мой Магнит, скидок Магнит - Магнит-Косметик и ранговой системы составит 56816,5 тыс. руб, из которого следует экономический эффект в размере 2318,6 тыс. руб. Предположительная рентабельность мероприятий составила 130,89 %.
Заключение
Стимулирование сбыта включает в себя широкий спектр средств, призванных обеспечить более быструю ответную реакцию со стороны рынка. Оно включает в себя:
)стимулирование потребителей - стимулирование сбыта, нацеленное на поощрение покупки потребителем, включающее в себя распространение образцов, купонов, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, демонстрации и др.
)стимулирование торговли - стимулирование сбыта, нацеленное на поддержку посреднической фирмы и повышение заинтересованности посредника, включающее в себя зачеты дилерам за включение товаров в номенклатуру, предоставление товаров бесплат