Совершенствование организации продаж на предприятии ИП "Николаев"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
омическую эффективность деятельности организации и представлены в таблице 5.
Таблица 5 - Анализ эффективности финансовой деятельности ИП Николаев
Показатель2008200920101. Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли, %1,448,611,222. Рентабельность продаж по чистой прибыли, %-0,040,130,193. Оборачиваемость запасов, дн.924374. Оборачиваемость кредиторской задолженности, дн.151595. Продолжительность финансового цикла, дн.284760
Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли показывает эффективность использования собственного капитала, то есть определяет, сколько чистой прибыли приносит каждый рубль собственного капитала. Снижение этого показателя от 1,44 в 2008 г. до 1,22 в 2010 г. свидетельствует о снижении эффективности собственного капитала.
Рентабельность продаж по чистой прибыли показывает, сколько чистой прибыли приходится на единицу реализованной продукции. К 2010 г. на единицу реализованной продукции приходится 19 коп. чистой прибыли, а в 2008 г. - 4 коп.
Экономический смысл оборачиваемости запасов заключается в том, сколько времени затрачивается с момента закупки сырья и материалов, на сам процесс производства продукции и отгрузку готовой продукции покупателям. Увеличение этого показателя за три года с 9 до 37 дней говорит о снижении эффективности использования запасов.
Экономический смысл оборачиваемости кредиторской задолженности в днях заключается в том, какова средняя продолжительность кредиторской задолженности, то есть, сколько дней отсрочки в среднем предоставляют кредиторы данной организации. Этот показатель снизился с 15 дней в 2008 г. до 9 дней в 2010 г., это говорит о том, что меньше времени привлечённые средства могут быть использованы организацией для финансирования своих текущих затрат.
Продолжительность финансового цикла за три года увеличилась с 28 дней до 60 дней. Это говорит о том, что для осуществления своей текущей деятельности организации необходимо иметь собственных источников почти на два месяца.
Таким образом, результаты проведенного анализа финансово-хозяйственной деятельности исследуемого предприятия свидетельствуют о том, что, несмотря на трудности рыночной экономики, ИП Николаев в целом обеспечивает рентабельную торговую деятельность.
После того, как нами был проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, мы считаем необходимым провести анализ рынка сбыта предлагаемых предприятием товаров. Этому посвящен следующий раздел данной дипломной работы.
1.3 Анализ рынка
В настоящее время на рынке Санкт-Петербурга функционирует огромное количество магазинов одежды различных производителей из Европейских стран, Турции и Китая.
Товары ИП Николаев относятся к классу элитных и предназначены для клиентов, уровень дохода которых можно отнести к среднему и выше среднего классам. Основными клиентами магазинов ИП Николаев являются студентки ВУЗов, представительницы малого и среднего бизнеса - женщины 28-40 лет, в весенне-летний период - выпускницы школ и ВУЗов.
Карта-схема рынка товаров и услуг ООО Рома-Пицца представлена на рисунке 2.
Рисунок 2 - Карта-схема рынка товаров и услуг
Основными конкурентами ИП Николаев в последнее время являются магазины одежды Lady & Gentelmen City и Whitney. Магазин одежды Lady & Gentelmen City специализируется на товарах известных зарубежных домов моды, таких как Versace, Dior, Armani, Prada, Gucci, Chanel, Nino Cerruti, Camilla Skovgaard. В магазине представлена как женская, так и мужская одежда. Ценовая политика магазина Lady & Gentelmen City довольна высокая, однако завоеванная мировая репутация представленной продукции, имеет круг своих постоянных покупателей. Качество обслуживания покупателей и предлагаемая продукция соответствуют мировым стандартам. Нужно отметить, что магазин Lady & Gentelmen City является серьезным конкурентом ИП Николаев.
Магазин женской одежды Whitney относительно молодая организация, вышедшая на рынок одежды в течение последних 2-х лет. В магазине представлены более 700 моделей джинсов лучших турецких производителей из разных итальянских и турецких тканей, сопутствующая одежда: свитера, футболки, джинсовые куртки, шорты, юбки. Магазин Whitney является конкурентоспособным, продукция высококачественная и пользуется потребительским спросом. Цены товаров магазина Whitney являются среднерыночными по данному сектору.
Необходимо проанализировать конкурентов ИП Николаев по следующим критериям: ассортимент, качество, цена, сервис, реклама, дополнительные услуги (таблица 6).
Таблица 6 -Сравнительная характеристика основных конкурентов ИП Николаев
Наименование предприятияАссортиментКачество услуг ЦенаСервисРекламаДоп. УслугиИП НиколаевВысокийВысокое ВысокаяВысокийInternet, наружная рекламаМагазин Lady & Gentelmen CityСредний ВысокоеВысокая Высокий Радиореклама, Internet,, наружная, телевизионная и т.д.НетМагазин WhitneyСреднийСреднееСредняяСреднийНаружная реклама в регионе, радиорекламаАтелье
Проведенный анализ позволяет сделать следующие выводы: ИП Николаев превосходит своих конкурентов по ассортименту товаров, однако по критериям качество, цена, сервис обслуживания находится на том же уровне, что и магазин Lady & Gentelmen City, несущественно превосходя магазин Whitney. По рекламному критерию магазин Анжелика уступает своим основным конкурентам.
Учитывая специфику ры