Совершенствование организации продаж на предприятии ИП "Николаев"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?оказывает, что абсолютный прирост в 2010 г. по сравнению с 2008 г. составил 491,0 тыс. руб.
Темпы роста за каждый год этого периода колебались от значения 90,1 до 119,7 %, что является показателем положительной рыночной активности предприятия, а также показывает рост доходности и улучшение позиций на рынке. Информационной основой анализа хозяйственной деятельности ИП Николаев являются данные бухгалтерской отчетности предприятия.
Основные показатели хозяйственной деятельности ИП Николаев представлены в таблице 2.
Таблица 2 - Динамика основных показателей хозяйственной деятельности ИП Николаев за 2008-2010 гг.
Наименование показателяЗначение показателяОтклонение (+;-)2008200920102009 к 20082010 к 2009Среднесписочное число работников, чел.252830112,0120,0Выручка от реализации, руб.6 233 2905 615 8736 723 867-617 4171 107 994Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли, %1,448,611,227,17- 0,22Рентабельность продаж по чистой прибыли, %- 0,040,130,190,090,15Коэфф-т покрытия запасов0,8401,2981,3700,4580,071Продолжительность финансового цикла, дн.284760167,8214,2
Исходя из данных таблицы 2 можно сделать вывод о том, что среднесписочное число работников в 2010 г. увеличилось на 120% по сравнению с 2008 г. Причем рост персонала происходит ежегодно. Это является положительной тенденцией, т.к. основной причиной роста численности персонала является увеличение числа торговых точек.
Также положительно на деятельность предприятия оказывает рост выручки от реализации и увеличение показателя рентабельности продаж по чистой прибыли, а также коэффициента покрытия запасов. Отрицательной для предприятия тенденцией является снижение коэффициента рентабельности продаж по чистой прибыли, который в 2008 г. составлял 1,44 % и снизился в 2010 г. до 1,22 %. Увеличение продолжительности финансового цикла также является отрицательной тенденцией для предприятия.
Анализ финансовой устойчивости включает в себя анализ ликвидности, платёжеспособности и анализ эффективности финансовой деятельности рассматриваемого предприятия. Показатели ликвидности представлены в таблице 3.
Таблица 3 - Оценка ликвидности ИП Николаев, руб.
Показатель200820092010Отклонение (+ ;-)2008 к 20072009 к 20071. Величина СОС-3413334171569471917584895300352. Маневренность СОС-0,0010,0390,0070,040-0,0313. Коэфф-т текущей ликвидности0,4132,2096,4081,7964,1994. Коэфф-т быстрой ликвидности0,1260,5271,8980,4011,3715. Коэфф-т абсолютной ликвидности0,0000,0470,0400,047-0,0076. Доля оборотных средств в активах0,8150,9450,6390,130-0,3067. Доля СОС в их общей сумме-1,4230,5470,8441,9700,3008. Доля запасов в оборотных активах0,6940,7610,7040,067-0,0579. Доля СОС в покрытии запасов14412800,7191,19914412800,48010. Коэфф-т покрытия запасов0,8401,2981,3700,4580,071
В 2008 г. предприятие не имело собственных оборотных средств, в 2010 г. собственные оборотные средства составили 947 191 рубль. За три года маневренность собственных оборотных средств увеличилась от -0,001 до 0,007, эта тенденция увеличения является положительной. Доля оборотных средств в активах с 2008 по 2010 гг. уменьшилась от 0,815 до 0,639, зато выросла доля собственных оборотных средств в их общей сумме, она увеличилась от -1,423 до 0,844. Положительной тенденцией можно считать рост коэффициента покрытия запасов от 0,840 до 1,371, который стал больше единицы.
Ликвидность - это способность организации выполнять свои краткосрочные обязательства. Платежеспособность - это способность организации выполнять все обязательства (как краткосрочные, так и долгосрочные) [21, с. 114].
Анализ ликвидности и платёжеспособности представим в таблице 4.
Таблица 4 - Анализ ликвидности и платежеспособности ИП Николаев
Показатель2008200920101. Коэффициент абсолютной ликвидности0,0000,0470,0402. Коэффициент критической ликвидности0,1260,5271,8983. Коэффициент текущей ликвидности0,4132,2096,4084. Коэффициентт фактической платежеспособности0,5062,33710,032
За три года коэффициент абсолютной ликвидность вырос с 0 до 0,04. тенденция роста - положительная, но предприятие не является абсолютно ликвидным, так как у предприятия всего 4 коп. денежных средств и краткосрочных финансовых вложений на каждый рубль краткосрочных обязательств, а должно быть не менее 20 коп.
Размер денежных средств, краткосрочных финансовых вложений и предстоящих поступлений от текущей деятельности должен быть не менее суммы краткосрочной задолженности предприятия, поэтому нормативным считается коэффициент критической ликвидности больше 0,7. В 2008 и 2009 годах предприятие было неликвидно, но в 2010 г. коэффициент критической ликвидности превысил норматив 2,7 раза и составил 1,898.
Размер оборотных активов (текущих активов) должен превышать краткосрочные обязательства в один раз, следовательно, нормальным можно считать, если коэффициент текущей ликвидности будет больше 2. В 2008 г. коэффициент текущей ликвидности составил 0,413, следовательно, предприятие было неликвидным, но в 2009 г. коэффициент достиг норматива и составил 2,209, а в 2010 г. превысил его в 3,0 раза и составил 6,408.
Предприятие считается платежеспособным, если размер всего имущества организации в два раза превышает все обязательства. В 2008 г. ИП Николаев было не платёжеспособным, так как коэффициент платёжеспособности составлял 0,506, а должен быть больше 2, но в 2009 г. предприятие стало платёжеспособным, а в 2010 г. коэффициент платёжеспособности превысил норматив в 5 раз.
Таким образом, можно сделать следующий вывод: предприятие не является абсолютно ликвидным, но его можно считать таковым по двум другим коэффициентам ликвидности, и в 2009 году оно стало платёжеспособным.
Показатели эффективности финансовой деятельности характеризуют экон