Совершенствование маркетинговой деятельности на предприятии (на примере ЗАО МПБК "Очаково" Краснодарский филиал)
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
вки товара. Можно сделать акцент на уникальные технологии отчистки двумя фильтрами-золотым и серебренным.
На основании анализа целевого сегмента рынка был сделан вывод, что потребители пива в большей степени предпочитают проверенное пиво, т.е. то, которое они пробовали. Следуя из этого, рационально предложить программу по предоставлению бесплатных образцов. Это привлечёт новых покупателей и может расширить рынки сбыта, если провести такие мероприятия в других регионах. Главной задачей этого мероприятия будет расширение целевого сегмента рынка, т.е. как уже было сказано привлечение новых потребителей. Целесообразно сделать акцент на то, что это местное пиво, продукты которого выращиваются на Кубанской земле. Как показало исследование главные потребители для производителей отечественного пива, с коротким сроком реализации, т.к. импортные сорта в теплое время года теряют рынок сбыта из-за своей высокой цены.
Это также будет способствовать созданию положительного имиджа компании, так как люди будут видеть товар, производимый на плодородных южных полях.
Третьим предложением будет служить проведение рекламной кампании, а в частности её размещение на общественном транспорте. Это довольно продуктивный способ рекламы, так как охватывается большая аудитория. Данное мероприятие должно заметно окупиться и дать свои плоды в полном объёме. (нового продукта)
Собственно эти мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности дадут предприятию Очаково сильный толчок в расширении сбыта их продукции, привлечении новых покупателей, выход на новый уровень производства продукции.
.2 Расчет основных затрат на внедрение предложенных мероприятий
Главным из предложенных мероприятий будет формирование креативного отдела по созданию имиджа и упаковки товара. Это довольно сложный и долгий процесс, так как он связан с поиском квалифицированных кадров. Так же немало времени займёт обучение нового персонала, изучение им специфики компании.
Таблица 4.2 - Расходы на формирование креативного отдела по созданию имиджа и упаковки
Вид расходовРасчёт и обоснованиеСумма, руб.1.поиск квалифицированных кадровС помощью службы по персоналу произведём поиск кадров. Стоимость услуги по поиску персонала составляет 15% * годовой доход будущего специалиста-0.15*20000руб*12мес*2чел-=36000 36000Годовые выплаты рабочимЗ/п каждого из двух принятых на работу будет составлять 20000руб. Расчёт-(20000руб.*2*12=480000) 480000Отчисления на социальные нужды в ЕСНОтчисления будут составлять 26% Расчёт-(0,26*480000руб=124800руб) 124800Компьютерное оснащениеНоутбук HP Pavilion: стоимость единицы 26000руб Компьютерный стол Ventura Стоимость 5000руб Интернет оснащение Билайн бесплатное, стоимость интернета 450 руб в месяц Компьютерная мышь- Media-tech MT1067 стоимость 800руб МФУ HP PaperCmart 2570 стоимость 3500 руб Расчёт-(26000*2+5000*2+450*2*12+800*2+3500*2=81400руб) 8140005.Канцелярское оснащениеКанцелярский набор, стоимость 1000 руб ручки 30 шт. Corvina стоимость единицы 12 руб Записные книжки стоимость 300 руб Расчёт-(1000*2+30*12*2+300*2=3320руб)33206. Покупка рабочих стульевСтоимость рабочего стула Винер - 1700 руб, Расчет - (1700*2=3400 руб)34007. Оборудования для хранения документовПодставка для журналов - 250 руб, папка для бумаги - 170 руб, шкаф для папок Танака - 7000руб. Расчёт-(250*4+10*170+7000=9700руб)97008. Освещение рабочего местаПокупка рабочей лампы - 1500 руб Расчет-(1500*2=3000руб)3000Итого:1474220
На создание этого отдела ушли большие средства, ноо всё это направлено на создание беiенного имиджа продукта и создание креативной упаковки, которая привлечет многих потребителей и затмит многих конкурентов.
Следующим шагом будет расчёт мероприятий, которые связаны с рекламой продукции на общественном транспорте. Этот расчёт производился на основании цен рекламно-производственной компании АРТ-Лайн. В силу своей энергичности и мобильности троллейбус охватит весь город, а яркое и красочное оформление транспортного средства привлечет внимание и настроит на позитив широкий круг потребителей, что является целью данного мероприятия.
Таблица 4.3- Расчёт рекламы на общественном транспорте
Вид расходовРасчёт и обоснованиеСумма, руб.1.Реклама на троллейбусеРеклама на 12 месяцев составляет 82000 и арендуем 4 транспорта Расчёт-(82000руб.*4=328000руб). 3280002.Реклама на трамвае Реклама на 12 месяцев составляет 64000 и арендуем 4 транспорта Расчёт-(64000руб*4=128000руб) 266000Итого584000
Из таблицы расчётов можно сделать вывод, что такая реклама не столь затратная, но довольно результативная. Поскольку охватывается довольно большая аудитория.
Следующим шагом будет расчёт программы предложения бесплатных образцов. Это довольно привлекательный для покупателя вид рекламы. Особенно, если это будет профессионально и заманчиво устроено. Данное мероприятие будет проводится девушками приятной внешности. Одеты они будут в привлекательную униформу. Она состоит из яркой майки и коротких шорт. Главное, чтобы представители товара, в данном случае девушки, красиво преподносили товар потребителю, иначе может создаться впечатление, что предоставляется не сам товар, а только девушки и привлекают внимание.
Таблица 4.4- Расчёт затрат на предоставление пробных образцов
Вид расходовРасчёт и обоснованиеСумма, руб.1. затраты на пошив униформы для девушекСтоимость одного комплекта униформы 2000руб. Расчёт-(2000руб*10=2000руб) 20000Затраты на оплату услугСтоимость одного часа руботы-200 руб. Продолжительность акции-6 часов и за год она проведётся 30 раз и в 5 гипермаркетах Ра