Совершенствование маркетингового комплекса на предприятии A/S "Severstaпlat"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?йные коровы - используется в меньшем количестве отраслей, тем не менее стабильно пользующееся спросом
Трудные дети-пользующейся спросом стальной полуфабрикат имеющий узкопрофильный рынок сбыта.
Собаки - используются в очень маленьком количестве отраслей, поэтому имеют относительно низкие продажи.
Исходя из этой классификации, а так же из рис.2.5 можно сделать выводы, что горячекатанные листы приносят наибольшую прибыль компании и пользуются самым большим спросом, что говорит о том, что им надо оказывать самую большую поддержку, что же касается остальных продуктов, они скорее играют вторые роли, тем не менее отказываться от них не стоит, так как они имеют свою постоянную узкопрофильную нишу сбыта.
2.3.2 ЦЕНА
Компании занимающиеся производством изделий из стали используют схожий метод ценообразования:
Рис. 2.6 расчет цены производителя на примере горячекатанного листа размером 2*1500*2000 при стандартной комплектации .
Из рис.2.6 видно, что компании-производители при отклонении от стандартов используют наценку.
В свою очередь компания A/S Severstaпlat использует общий метод ценообразования, для всех своих товаров (издержки плюс) нюансы меняются в зависимости от поставщика и назначения продукции.
Рис. 2.7 Общий вид ценообразования в A/S Severstaпlat
Расчет конечной цены для продукции от ЧМК, идущей далее на продажу, выглядит следующим образом.
К примеру 1 тонна горячекатонного листа размером 2*1500*2000 стоит у поставщика 550 евро, в заказе подобной продукции 30 тонн, по согласованию с заводом за доставку продукта по территории Латвии платит компания A/S Severstaпlat (по территории РФ расходы на себя берет Северсталь и они включены в закупочную цену), для доставки подобных листов чаще всего используются железнодорожные пути, соответственно цена транспортировки раскидывается на все товары A/S Severstaпlat находящиеся в составе, таким образом если доставка стоит 250 евро, цена одной тонны увеличивается на 8.3 евро, затем к цене добавляется фиксированная ставка (она зависит от типа продукции и пересматривается раз в квартал), в нашем случае это 5 евро к тоне, и наконец закладывается 20% прибыль таким образом конечная цена за тонну стала 375.96 евро
Рис. 2.8 Ценообразование для продукции от ЧМК, идущей для перепродажи.
Для всей остальной продукции от ЧМК идущей на перепродажу используется этот же метод, переменными являются фиксированная ставка и расходы на логистику (зависят от способа доставки).
Для продукции ЧМК идущей на дальнейшую обработку, применяется следующий способ.
Первые четыре показателя остаются неизменными, но добавляются 3,5 % за обработку металла. Таким образом, при неизменных данных см. рис.2.8 ценообразование будет выглядет следующим образом:
Рис. 2.9 Ценообразование для продукции от ЧМК, идущей на дальнейшую обработку
Говоря о ценообразовании для альтернативных поставщиков, стоит отметить несколько важных факторов, таких как качество, цена и логистика, например, закупочная цена китайского металлопроката будет дешевле чем ЧМК, но качество ниже, а доставка дороже, так как они не покрывают доставку вне территории Латвии.
Табл. 2.6 Оценка основных альтернативных поставщиков A/S Severstaпlat
КомпанияЦенаКачествоМесто расположение заводовArcelorMittal,554Corus454U.S. Steel Kosice353Запорожсталь354
Пояснения к таблице 2.6:
Для оценки были использованы следующие показатели:
базисная цена на горячекатанный лист размера 2*1500*2000мм, марка стали S235JR на 1.01.2010 года;
соответствие ЕС стандартам качества, а так же отзывы потребителей;
месторасположение заводов относительно европейских заказчиков A/S Severstaпlat (более подробно см. раздел 2.3.3).
Из таблицы 2.6 можно сделать выводы, что ArcelorMitta является несомненным лидером по соотношению, цены качества и месторасположения заводов среди альтернативных поставщиков A/S Severstaпlat. На ее примере будет рассмотрено ценообразование для альтернативных поставщиков.
Так как компания ArcelorMittal, осуществляет доставку за дополнительную плату, то ценообразование A/S Severstaпlat от альтернативного поставщика ArcelorMittal, будет выглядит следующим способом:
Рис. 2.10 Ценообразование для продукции от альтернативных поставщиков, напримере ArcelorMittal
Как видно из рис. 2.10 в цену не включены расходы на доставку, но увеличилась фиксированная ставка, что позволяет покрыть дополнительно возникшие расходы.
По такому же принципу рассчитывается цена на прочие товары от альтернативных поставщиков (меняется фиксированная ставка)
2.3.3 МЕСТО
Ежегодно компания A/S Severstaпlat реализует около 300000 тон стальных изделий, как показано на круговой диаграмме (рис. 2.11) доля латвийского рынка составляет лишь 10% реализованной продукции, остальное идет на европейский рынок.
Рис. 2.11 Реализация продукции по странам
Основные рынки сбыта компании A/S Severstaпlat, это страны Балтии, Германия, Польша, Чехия, Дания, Финляндия и Швеция.
Основные склады компании A/S Severstaпlat находятся в Риге по адресам Бривибас 201а и Браслас 24, так же компания использует польский склад компании Severstaпlat Silesia, которая является их дочерним предприятием.
Так как производственные цеха компании находятся на Бривибас 201а, то склад находящейся по этому адресу используют для хранения полуфаб