Совершенствование маркетингового комплекса на предприятии A/S "Severstaпlat"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
пании A/S Severstaпlat;
ФР (рис.2.3) показывает сколько приносит прибыли один вложенный лат. В 2009 году финансовая рентабельность компании A/S Severstaпlat упала более, чем в 4 раза и ее показатель достиг отрицательной отметки, такое большое падение было обусловлено допэмиссией акций, снижением цен на металлопродукты и уменьшением спроса. В 2010 году, когда ситуация на рынке улучшилась, показатель снова пошел в рост и достиг положительной отметки.
Таблица 2.2
Горизонтальный анализ некоторых балансовых показателей
Показатели200820092010Отклонения 2008-2009Отклонения 2009-2010Отклонения 2008-2010Прибыль/Убытки (Ls)5700000-67000002700000-12400000 ( -218 %)-4000000 (-148%)-8400000 (-70%)Основные средства (Ls)149782471164254213295835-3335705 (-22%)+1653293 (+12%)-1682412 (-10%)Оборотные средства (Ls)657970292589811035911247-39898919 (-60%)+10013137 (+28%)-29885782 (-32%)Собственный капитал (Ls)41236876+27987409 (+145%)-5999962
(-15%)+21987447
(+130%)Дебиторы (Ls)29148637930431216960601-19844325 (-60%)+7656289 (+45%)-12188143 (-15%)Кредиторы (Ls)755943675447916560757779-21115202 (-28%)+6278614 (+10%)-14836588 (-18%)
На основе перечнево-временной таблицы 2.2 можно сделать выводы, что большинство балансовых показателей в 2009 году по сравнению с 2008 годом уменьшились, исключение составил лишь основной капитал, его увелечение произошло из-за допэмиссии акций (на сумму 8503930 латов, или более чем в 2 раза, на начало 2009 года уставной капитал компании составлял 4000000 латов). К этому решению руководство компании пришло из за значитильных убытков (2009 год был закончен с чистыми убытками в размере 6700000 латов) вызванных резких понижением цен в отрасли металлоторговли (более чем на 50%) и снижением спроса (на 20%). Тем не менее несмотря на критическое падение финансово-экономических показателей в 2009 году, компания A/S Severstaпlat, смогла улучшить их в 2010, это стало возможным благодаря увеличению спроса на металлопродукцию (в среднем на 25% по сравнению с 2009 годом), и хоть показатели еще не достигли уровня 2008 года, тем не менее можно говорить о тенденции их увелечения.
2.3 АНАЛИЗ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
.3.1 ПРОДУКТ
Продукция компании A/S Severstaпlat можно поделить на три группы по поставщикам и производству.
Рис. 2.4. Процентное соотношение поставщиков товаров
Из круговой диаграммы (рис.2.4) видно, что продукция компании A/S Severstaпlat имеет 3 источника производства: основной поставщик ЧМК, на его долю приходится 60% всей реализуемой продукции, альтернативные поставщики - 5% и продукция обработанная в цехах A/S Severstaпlat - 35%.
Для ознакомления с продукцией производимой A/S Severstaпlat и закупаемой у других производителей в таблицах 2.3 и 2.4 предоставлена информация о плоском прокате (для ознакомления с основным ассортиментом компании см приложения 2 и 3)
Таблица 2.3 Продукция производимая A/S Severstaпlat (полный список продукции см. приложение 2)
СтальНаименованиеМарка сталиРазмертолщина ммширина ммдлинна ммГорячекатаннаялистS235JR травл.; S275JR травл.; S355MC травл.; DD11; DD130.50 - 3.510002000125025001250300015003000бланк травленыйS235JR травл.; S275JR травл.; S355MC травл.; DD11 ; DD130.50 - 3.5216 - 1500254 - 6000штрипсS235JR1.25 - 6.0020 - 1250различной длиныштрипс травленыйS235JR; S355MC; DD13; S235JRG2; DD111.50 - 6.0020 - 1250различной длиныХолоднокатаннаялистDC01; DC040.50 - 3.510002000125025001250300015003000ЭлектротехническаялистM400-50A; M600-50A0.50 - 3.510002000125025001250300015003000бланкM400-50A; M600-50A0.50 - 3.5216 - 1500254 - 6000штрипсM400-50A; M600-50A0,5020 - 995различной длиныОцинкованнаялистDX51D; DX52D;0.50 - 3.510002000125025001250300015003000бланкDX51D; DX52D;0.50 - 3.5216 - 1500254 - 6000штрипсFS4 SGCC; FS3 DX51DM; FS1 DX51DM; FS2 DX51DM; F4 DX51DM0.50 - 3.0020 - 1500различной длины
Здесь стоит отметить, что поскольку у компании A/S Severstaпlat нет оборудования для производства продукции непосредственно из слябов (металлургический полуфабрикат), они закупают полуфабрикат у ЧМК и затем обрабатывают его для получения собственной продукции.
Таблица 2.4 Продукция закупаемая у ЧМК и альтернативных поставщиков (полный список продукции см. приложение 3)
СтальНаименованиеМарка сталиРазмертолщина ммширина ммдлинна ммГорячекатаннаялист, толстый листS235JR; S235J2; S235JR+AR; S355J2+N; S355K2+N; S355J2G3; S355K2G3; 3SP5; S355J2; S275JR; 15HSND; 3SP3; 09G2S; S235J0; 3SP3; 20K; 09G2D; 3SP1; G2; G31.50 - 60.001000 - 25002000 - 12000лист рифленый (ромб.)S235JR3.00 - 6.0015006000лист рифленый (чеч.)S235JR3.00 - 10.001000 - 18001500 - 6000лист для судостроенияNVA6.00 - 13.0018006000 - 8000лист профилированныйS235JRG22.50 - 4.0012502500штрипсS235JR2,93435 - 470различной длиныштрипс травленыйS235JR1,90497различной длиныХолоднокатаннаялистDC010.70 - 2.501090 - 12502130 - 2500ОцинкованнаялистDX51D+Z0,5012502500С полимерным покрытиемрулонDX51D0,481250различной длины
Альтернативные поставщики привлекаются компанией в двух случаях: поступление спецзаказа или для удобства логистики. Основной ассортимент закупаемый у этих компаний не отличается от ассортимента обычно закупаемого у ЧМК, поэтому они представленны вместе в таблице 2.4
Рис. 2.5 Доля продаж металлопродукции исходя из данных за 2008-2010 гг.
Из круговой диаграммы (рис.2.5) видно, что самая большая доля продаж у горячекатанных листов, самая маленькая у листа с полимерным покрытием.
Табл. 2.5 Бостонская матрица ассортимента компании A/S Severstaпlat
Трудные дети ШтрипсЗвезды Горячекатанный листСобаки Лист с полимерным покрытием Оцинкованный листДойные коровы Холоднокатанный лист
Так для металлопродажи нельзя использовать стандартную бостонскую матрицу (на этом рынке практически не существует новых или старых товаров, они деляться по частоте применения), например, нельзя сказать что лист с полимерным покрытием уже отжили свой век, просто они используются в меньшем колличестве отраслей, нежели остальные), исходя из этого автор предлагает свой вариант трактовки матрицы.
Звезды - товары использующиеся в наибольшем количестве отраслей
Д?/p>