Совершенствование маркетингового комплекса на предприятии A/S "Severstaпlat"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?ки является основным фактором развития маркетинга, оказывающим прямое влияние на прибыльность фирмы и объемы продаж, определяет эластичность спроса и предложения, оказывает влияние на поведение потребителей и многое другое. Параметр регулирования цен является самым первым индикатором существования конкуренции. Конкуренция цен создаётся не только среди производителей товара, но и среди представителей торговли и производителей. Производителю хотелось бы иметь возможность иметь контроль над двумя ценами: оптовую - цену предприятия, по которой оно реализует свой товар, и естественно розничную - эта цена полностью влияет на позицию товара на рынке, но несмотря на это законодательство во многих странах закрепляет решающее право слежения и установки розничной цены за розницей. Этот факт полностью лишает производителя реальной возможности слежения за розничными ценами и ему, при данной постановке вопроса остается лишь лицезреть факт назначения цены торговлей, несмотря на его цену реализации и стандартной наценке торговли.
Воздействие на участников рынка посредством цены может осуществляться через: систему ценообразования (порядок формирование цен), ценовую политику (различные методы установки цен), применение всевозможных скидок и накидок.
Цена в большинстве случаев на промышленном рынке не является решающим мотивом, определяющим принятие положительного решения о покупке. Фирмы покупают столько, сколько им нужно - не больше, не меньше. Закупка "впрок" не практикуется, поскольку это "омертвление" оборотных средств и увеличение затрат по содержанию запаса. В то же время, если на промышленном рынке, особенно сырья, возникает дефицит, что ведет за собой использование "неприкосновенных запасов", то в период пополнения этих запасов увеличение цены может привести к увеличению объемов прибылей. Однако выбор и установление оптимальной цены всегда является серьезной проблемой для любой компании. Большинство компаний при определении цены на свой товар придерживаются способа расчета исходя из издержек - затратный принцип.
Ноздрева Р. предлагает методы расчета цены на продукцию компании можно разделить на следующие группы:
затратные методы ценообразования;
методы ценообразования через анализ спроса;
методы ценообразования через анализ спроса;
методы ценообразования с учетом конкуренции;
собственно маркетинговые методы ценообразования;
методы ценообразования на новую продукцию;
методы ценообразования на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров и товарных групп.
Методы используются не отдельно, а в сочетании и наложении один на другой для получения наибольшей рентабельной для фирмы и приемлемой для потребителя эффективной цены.
Затратные методы ценообразования
Предполагают расчет цен продажи на товары и услуги путем прибавления к издержкам или себестоимости их производства некой определенной величины. В свою очередь данная группа методов подразделяется на:
а) метод ценообразования "издержки плюс" - предполагает расчет цены путем прибавления к цене производства и цене закупки и хранения материалов и сырья определенной добавочной величины - прибыли. Метод применяется для товаров самого широкого круга отраслей. Недостаток - сложность определения уровня добавочной суммы. Уровень меняется в зависимости от вида отрасли, времени и состояния конкурентной борьбы, и к тому же он может не соответствовать желаниям покупателя.
б) метод ценообразования на основе предельных затрат - установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство данной продукции, а не путем подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки, таким образом, значительно ниже средних издержек и обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.
Такой метод эффективен в следующих случаях:
на стадии насыщения рынка товаром, когда нет роста продаж для сохранения максимального объема сбыта;
при внедрении нового товара на рынок;
для увеличения прибыли за счет увеличения объема сбыта (массовости продаж).
Однако, при неумелом использовании метода фирма может понести убытки. Во-вторых, цены формируются односторонне (поставщиками) без учета требований рынка и конкуренции. В-третьих, при использовании этого метода важно установить цену на уровне, способном обеспечить определенную величину прибыльности операций фирмы, то есть чуть выше.
в) метод "markup" предполагает умножение цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости или коэффициент "markup"
Два подхода к определению коэффициента добавочной стоимости нужны для того, чтобы отразить позицию продавцов, сотрудников, ответственных за сбыт (при делении прибыли на цену продажи) и позицию сотрудников, ответственных за производство (при делении прибыли от продаж на себестоимость).
На практике покупатель часто требует снижения цены. Поэтому если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко без ущерба для финансовой деятельности компании, контролировать величину снижения цен.
Обозначим:- цена продажи;
С - себестоимость;марка (надбавка, величина прибыли);(%) - коэффициент добавочной цены по отношению к себестоимости;(%) - коэффицие