Совершенствование маркетингового комплекса на предприятии A/S "Severstaпlat"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
ыводы:
в 2009 году из-за резкого спада в отрасли, компании A/S Severstaпlat пришлось увеличить свой уставной капитал, что привело к уменьшению ликвидности компании, но помогло ей избежать риска неплатежеспособности. В 2010 году финансовые показатели компании стали расти, но еще не вернулись к прежнему уровню, тем не менее уже можно говорить о преодолении экономической нестабильности;
компания A/S Severstaпlat является посредником ЧМК (владелец Северсталь) на латвийском рынке, в 2008 году в преддверье кризиса, она основала дочернюю компанию Severstal Silesia (Польша), тем самым увеличив свой рынок сбыта. Несмотря на то, что основные клиенты компании находятся за пределами Латвии, складские помещения есть только в Риге, что существенно увеличивает расходы на доставку товаров;
ассортимент компании A/S Severstaпlat насчитывает свыше 40 000 наименований, из них 60% закупается у ЧМК, 5% у альтернативных поставщиков и 35% это металлические изделия обработанные в цехах A/S Severstaпlat. Лидером продаж является горячекатанный лист , его доля составляет 42% от всей реализованной продукции;
большинство металлопроизводителей используют схожий метод ценообразования, где за базисную цену принимается продукт не требующий дополнительных затрат. В остальных случаях вводится наценка;
в своей деятельности компания использует затратный метод ценообразования, с введением фиксированной ставки на издержки. Компании A/S Severstaпlat выгоднее закупать продукцию у ЧМК, а так как конечные цены на нее ниже, то она соответственно пользуется большим спросом;
по субъективной оценке самым выгодным из альтернативных поставщиков является ArcelorMittal;
для продвижения своей продукции компании A/S Severstaпlat активно использует такие инструменты, как паблисити и личные продажи, но мало уделят внимания рекламе и стимулированию сбыта;
в отрасли металлоторговли можно выделить 3-х крупных игроков: Elme Metall, A/S Severstaпlat и Liepajas Metalurgs, причем последний так же является производителем металлопрокатных изделий и поставщиком для 2-х других компаний. Компании же Elme Metall и A/S Severstaпlat , являются прямыми конкурентами со схожими рынками сбыта и поставщиками, тем не менее компании A/S Severstaпlat принадлежит 14% рынка, когда как Elme Metall лишь 9%, что говорит о лидерстве A/S Severstaпlat на латвийском рынке среди компаний металлоторговцев (компания Liepajas Metalurgs, не берется в расчет, так как является в первую очередь производителем и выбивается из выбранного сегмента);
10 % продукции реализуется в Латвии, остальные экспортируются на европейский рынок;
основные рынки сбыта компании A/S Severstaпlat это страны Балтии, Скандинавия, Восточная и Западная Европа;
основные склады компании A/S Severstaпlat находятся в Риге, так же компания использует склад в Польше принадлежащий Severstaпlat Silesia (дочерней компании A/S Severstaпlat);
компания A/S Severstaпlat является посредником между производителями и покупателями, то есть использует одноуровневый канал распределения;
Сделанные выводы позволили представить предложения по совершенствованию маркетингового комплекса в компании A/S Severstaпlat:
продукт: несмотря на широкий ассортимент компания не имеет собственного производства из слябов, из за чего зависит от компаний поставщиков;
решение: открытие компанией A/S Severstaпlat собственных цехов по производству стальных прокатов;
цена : этот инструмент маркетингового комплекса отвечает требованиям рынка и не требует изменений;
место: имеется постоянный поставщик, что является несомненным плюсом, при таких условиях у компании A/S Severstaпlat есть возможность прогнозировать цены и качество. В то же время не смотря на то что компания поставляет продукты практически по всей территории Европы, основные склады компании находятся в Риге, так же у компании A/S Severstaпlat нет своей автобазы;
решение: увеличение количества складов в регионах, где находятся рынки сбыта компании A/S Severstaпlat, открытие собственной автобазы;
- продвижение: компания A/S Severstaпlat в своей деятельности использует такие инструменты продвижения как, паблисити и личные продажи, но практически неиспользуются или мало используются такие инструменты, как реклама и стимулирование сбыта;
-решение: создать понятную и известную клиентам скидочную политику. Более широко применять рекламу услуг и продуктов (например рекламные объявления в специализированных журналах).
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Книги:
1.Цветков А.Н Менеджмент Питер. 2010. Стр.176
2.Основы маркетинга. Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. СПб, Вильямс 2006 Стр. 944
3.Principles of Marketing, Activebook 2.0 P. Kotler, G. Armstrong. Prentice Hall 2003 стр. 672
4.Маркетинг PR и рекламы И.М. Сеняева, В.М. Маслова, О.Н. Романенкова, В.В. Сеняева. Юнити-Дана 2011 Стр.496
5.AS SEVERSTALLAT IVS rokasgrвmata 25 стр
6.Экономика промышленных предприятий Учебное пособие. В.Д. Чичкина. Сызрань 2010 стр. 203
. Продвижение продукта компании в современных условиях, Ростовское региональное агентство поддержки предпринимательства. Ростов-на-Дону 2009 год стр. 80
Ресурсы интернета:
. Институт проблем предпринимательства. [просмотрено 16.12.2011]
. Промышленный маркетинг [просмотрена 16.12.2011]
. Маркетинг. [просмотрена 16.12.2011]
. Международный маркетинг, менеджмент. Экономика [просмотрена 16.12.2011]
. Маркетинг. [просмотрена 16.12.2011]
. Пензенский государственный университет.