Розробка практичних рекомендацій щодо вдосконалення контролю маркетингової діяльності на підприємстві ВАТ "Бровар"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
а і як наслідок зростанню виробничих потужностей, а також підвищення якості продукції.
Асортимент підприємства складає на сьогодні 13 сортів пива при чому спостерігається тенденція до розширення асортименту, оскільки виробничі потужності не дають можливості нарощувати обсяги виробництва.
Реалізація продукції підприємства здійснюється на всій території України. На даний час ВАТ Бровар співпрацює з 430 оптовими покупцями продукції з яких 100 займають найбільшу частку.
Основний ринок збуту ВАТ Бровар Тернопільська область. Тут продається 67% всього пива. Частина відправляється в сім інших областей. На підприємстві діє широка мережа фірмової торгівлі (бази, бари, магазини), розроблена гнучка система цін в залежності від кількості пива, яку купує клієнт і степені прихильності споживача до підприємства.
Микулинецька пивоварня єдина в Україні, яка за високу якість продукції відповідно до європейських стандартів, відзначена дипломом та сертифікатом Європейської Бізнес Асамблеї м. Оксфорд (Англія 2006 рік).
На даний час потужність заводу становить 1 400 тис декалітрів пива, 1 500 т солоду, 450000 декалітрів безалкогольних напоїв.
Метою діяльності товариства є виготовлення пива, яке за якістю може конкурувати з найвідомішими марками в світі.
Аналіз споживачів
Можна виділити наступні групи споживачів на яких орієнтується у своїй діяльності Микулинецький завод:
- чоловіки від 20 років з вищою освітою, середнім і високим рівнем доходів, які основну увагу приділяють високій якості і смаковим властивостям з високим ступенем прихильності до торговельної марки. З-поміж всіх асортиментів пива мають намір придбати саме улюблений сорт з позитивним ставленням до продукції виробника (більшість унікальних сортів пива);
- чоловіки та жінки віком від 18 років з середнім рівнем доходу і динамічним характером життя (пиво Радлер);
- чоловіки віком від 30 років з високим рівнем доходів діловим способом життя схильних робити цінні подарунки (пиво розлите в унікальні подарункову тару).
Товарно-ринкова спрямованість
Опишемо маркетингові та товарні цілі для ВАТ Бровар на трирічний період, а також цільові ринки, відмітні характеристики позиціювання товарів підприємства.
Маркетингові й товарні цілі
Вихід та закріплення на ринках світлого пива Дніпропетровської, Донецької та запорізької областей., що передбачає:
- залучення до клієнтської бази місцевих посередників
- розробка гнучкої системи знижок для стимулювання великих оптових закупівель;
- створення торгових баз (із залученням торгових агентів) і в подальшому відкриття фірмових закладів;
- створення та підтримання бази постійних клієнтів завдяки політиці знижок і гарантій першочерговості продажу пивної продукції постійним клієнтам.
Цільові ринки
На даний момент основним цільовим ринком продажу пива виробництва ВАТ „Бровар” виступає Тернопіль і Тернопільська область (орієнтовно 55%). Дещо менше Львівська, Хмельницька і Закарпатська області. В перспективі планується вихід на ринки східних областей України (переважно із світлими сортами пива).
Цільовий ринок для продажу безалкогольних напоїв південь України.
Відмінні характеристики
ВАТ Бровар вигідно вирізняється з-поміж конкурентів. Насамперед, через такі характеристики:
- Продукція заводу - справжнє натуральне живе не пастеризоване пиво з України, що виготовляється з використанням традиційних технологій пивоваріння і оригінальних інноваційних рецептур(не належить транснаціональному пивному холдингу та виготовляється не за ліцензією).
- Наявність медового пива (немає аналогів в Україні) та виробництво пшеничного пива нижнього бродіння (немає аналогів в світі).
- Наявність особливого (під замовлення з Німеччини) подарункового варіанту упаковки.
- Міжнародне визнання:пивоварня єдина в Україні, яка за високу якість продукції відповідно до європейських стандартів відзначена дипломом та сертифікатом Європейської Бізнес Асамблеї м. Оксфорд (Англія 2006 рік).
- Сучасне закордонне виробниче устаткування та використання інноваційних технологій.
Позиціювання
Переважна більшість пивоварень орієнтується на виробництво дешевого пива середньої якості з використанням різноманітних хімічних домішок, концентратів, ГМО тощо. ВАТ Бровар ж пропонує тільки натуральний продукт високої якості - живе - не пастеризоване пиво вироблене з використанням класичної схеми пивоваріння та чіткої послідовності, закладеної в рецептурі., виготовлене на найсучаснішому обладнанні, при чому кожен сорт пива є унікальним, має свою історію і розроблений професійними технологами.
Програма маркетингу
Товарна стратегія
Сьогодні український ринок перенасичений різноманітним асортиментом пива, що випускаються великими пивними компаніями, які інвестуються з-за кордону. Тому підприємству, яке намагається вижити за власні зароблені кошти, триматися на плаву нелегко. Боротися за лідерство під силу лише тим виробникам, що гарантують високу якість продукції. Для ВАТ “Бровар” - це домінантна ознака, головний фактор, який в усі часи допомагав бути в числі перших.
З моменту створення акціонерного товариства технологи поставили мету виготовляти тільки натуральний конкурентноспроможний продукт високої якості. Протягом всього періоду діяльності політикою і головною метою підприємства була і ?/p>