Розробка практичних рекомендацій щодо вдосконалення контролю маркетингової діяльності на підприємстві ВАТ "Бровар"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ама на інформаційних інтернет порталах.
Впровадження кожного виду реклами залежатиме від того на якому етапі перебуває діяльність підприємства на конкретному географічному ринку.
Перший вид реклами рекламні блоки на сторінках журналів традиційний і використовується багатьма конкурентами. Для вирізнення інформації про продукцію Микулинецької пивоварні використаємо:
- В центрі рекламного повідомлення ( на сторінку) розмістити логотип фірми і навколо нього якісні фотографії ключових товарів з короткими влучними фразами.
- Підганяти фон на якому буде розміщена рекламна інформація під тематику журналу з використанням елементів успіху та позитивних емоцій.
- Концентрувати увагу на унікальності продукту ВАТ Бровар (живе натуральне високоякісне пиво без ГМО).
За результатами дослідження визначено, що найдоцільніші журнали для реклами - це видання кулінарного, розважального та футбольного характеру.
Транслювання рекламних роликів на телебаченні відбуватиметься двічі на день в обідній та вечірній час.
Враховуючі значні перспективи ринку Дніпропетровської та Донецької областей розробимо рекламний бюджет по просуванню продукції Микулинецької пивоварні.
Таблиця 3.5 - Прогнозований спонукальний вплив засобів реклами на обсяги продажу і економічна ефективність реклами на 2010 рік
Засіб рекламиВитрати на рекламу, грн.Прогнозований дохід, грн.Очікуваний прибуток, грн.Економічна ефективність реклами Реклама на радіо (Шансон, Авто-радіо та Хорошая музыка)500095438520,17Трансляція рекламного ролика на телебаченні (телеканал 24)100005679356620,56Реклама в журналах (Все про футбол)15002065220591,37Розміщення реклами на бігбордах30004517045801,53Реклама на громадському транспорті200087548560,43Розкрутка сайту фанів микулинецького пива20002190016500,83Реклама на інформаційних інтернет порталах10002531625242,52Проведення промо-акцій та дегустації в супермаркетах міста.10000246700250602,5Разом34500434828432431,25
Для порівняння ефективності використання коштів на рекламу у базовому році та проектних розрахунків використаємо наступну таблицю.
Таблиця 3.6 - Порівняльна економічна ефективність реклами
ПоказникиБазовий варіантПроектний варіантВідхиленняабсол.%Витрати на рекламу, тис грн. 330034501504,4Прибуток від рекламної діяльності, тис грн. 3562,54324,3761.817,7Ефективність реклами, грн./грн.1,071,250,1814,4
Із цих розрахунків видно, що збільшення витрат на рекламу на 150 тис. грн. і перерозподіл цих коштів між засобами передачі рекламних повідомлень відповідно до показників ефективності цих засобів, приведе до збільшення прибутку підприємства на 761,8 тис. грн. і підвищить ефективність реклами на 18 %.
Отже, економічний ефект від реалізації запропонованих заходів становить різницю додаткових витрат та збільшення прибутків від запропонованих заходів:
де Пп прибуток після впровадження пропозицій;
Пб базовий прибуток;
ВРп проектні витрати на рекламу;
ВРб витрати на рекламу в базовому періоді.
Е = (4324,3 3562,5) (3450 3300) = 761,8 150 = 611,8 тис .грн.
Таким чином, проведені розрахунки підтвердили доцільність реалізації запропонованих заходів.
Стратегія збуту
Для Микулинецької пивоварні доцільне здійснення реалізації своєї продукції через багатоканальну маркетингову систему, що дає можливість повніше охоплювати різні ринки. Зокрема частину своєї продукції підприємство реалізуватиме через фірмові бари і ресторани; другу частину через мережу дилерів, які працюють із роздрібною торгівлею на значній території України; третю частину через оптові бази при виробникові.
При формуванні каналів розподілу підприємству доцільно уникати великої кількості оптових посередників, саме тому використовують нульові, однорівневі (в основному в Тернопільській області), дворівневі (на решті території України) канали посередників.
Рисунок 3.3. Географія ринків збуту
При розподілі продукції використовуються три методи.
При інтенсивному розподілі підприємство використовує оптових і роздрібних торгівців при реалізації основного товарного асортименту. Її цілі - охоплення широкого ринку збуту, отримання високих прибутків через масову реалізацію і зручність місця придбання товару для споживача. Використовується в основному в Тернопільській області.
При селективному розподілі фірма відбирає кращих посередників із тих, які готові надати свої послуги для реалізації усіх сортів пива. Використовується на решті території України.
У Києві дилер має право ексклюзивного продажу пива на території столиці.
Підприємство постійно відстежує стан каналів розповсюдження товарів, має інформацію про кількість рівнів каналів та конкретний склад його учасників. Дана інформація дозволяє оцінити швидкість, час, ефективність руху та цілісність товарів під час їх доставки від виробника до кінцевого споживача. Здійснюється це все завдяки маркетинговій службі, яка здійснює весь спектр функцій управління збутовою діяльністю підприємства.
Фінансові показники
Основні фінансові показники діяльності ВАТ Бровар характеризуються позитивною динамікою, зокрема стрімким зростанням прибутку та рентабельності виробництво за рахунок впровадження в дію нових виробничих потужностей, застосування інноваційних технологій безкисневого пакування та закупівлі австрійського та шведського бродильного та варочного обладнання, що в свою чергу вплинуло на знижен?/p>