Розробка практичних рекомендацій щодо вдосконалення контролю маркетингової діяльності на підприємстві ВАТ "Бровар"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?я собівартості одиниці продукції (шляхом зниження кількості відходів та скорочення витрат енергії). Підвищення тенденції до самофінансування та реінвестування знизило боргові зобов”язання підприємства. На 2010 рік вартість основних засобів на ВАТ „Бровар” зросла вдвічі, що вплинуло на підвищення виробничих потужностей.
Таблиця 3.7 - Фінансові показники діяльності ВАТ „Бровар”
Основні фінансові показникиПоказники2007200820091234Дохід від реалізації продукції408245004378143Чистий дохід299013792758465Балансовий прибуток97121380424063Собівартість реалізованої продукції201892412334402Чистий прибуток3731657614610Чистий прибуток, %9.113.118.7ВитратиМатеріальні затрати162912027429303Витрати на оплату праці304644034517Відрахування на соціальні заходи110216751652Амортизація366339305021Усього операційні витрати259613175543395Рух грошових потоківРух коштів у результаті операційної діяльності1576460917740Рух коштів у результаті інвестиційної діяльності6050390516824Рух коштів у результаті фінансової діяльності37741934-Отримання фінансування17482460-Погашення кредиту6601934-Зміна в залишку засобів за період41216422558Необоротні активиОсновні засоби142701432326792
Використовуючи економічні методи прогнозування (рівняння тренду), складемо прогноз збуту основних видів продукції на 2010 рік.
Таблиця 3.8 Структура збуту ключових видів продукції пивоварні на 2010 рік
Вид продукціїОбсяг випуску продукції по роках (тис.дал.)2007200820092010 (прогноз)Микулин світле 11 % (1)443484442457Микулин 900 світле 12 % (2)38,545,276,589,1Медове світле 15 % (3)76,863,699,4100,8Пшеничне біле 11 % (4)51,364,879,391,2Троян світле 12 % (5)9,91833,337,5Інші (6)14,423,442,150,1
1 „Микулин світле”; 2 „Микулин 900 світле”; 3 „Медове світле”;
4 „Пшеничне біле”; 5 Троян світле”; 6 інші
Рисунок 3.4 Діаграма обсягів виробництва основних видів продукції (2007-2010 рр.)
Рисунок 3.5 Прогнозована структура збуту основних видів продукції
Таблиця 3.9 - Порівняльна таблиця вихідних та прогнозованих показників експорту товарів ВАТ „Бровар”
Товари і товарні групиОбсяг реалізованого товару, тис. дал.Ціна реалізації
1 дал., грн.Виручка від реалізації,
тис. грн. Собівартість одиниці реалізованого товару за період, грн. Собівартість реалізованого товару, тис. грн. Прибуток від реалізова-ного товару, тис. грн. Зміни прибутку, тис.грн.2009201020092010200920102009201020092010200920101234567891011121314Микулин світле 11 % (1)44245727,2228,212032,41288721,422,39459106482573,42939+365,6Микулин 900 світле 12 % (2)76,589,134,0635,142606,8313128,729,621962635410,8496+95,2Медове світле 15 % (3)99,4100,837,838,33779,53860,630,631,730423195737,5965,6+228,1Пшеничне біле 11 % (4)79,391,232,033.12554,8301924,926,019752371579,8648+68,2Троян світле 12 % (5)33,337,528,029,6930,9111022,123,2736,0870374390+16
Організаційна структура
Сьогоднішню організаційну структуру ВАТ Бровар наведено на рисунку 3.6. Як свідчить органіграма, голові правління підпорядковано пять керівних працівників,
Колектив головна складова успішного розвитку фірми. ВАТ Бровар має сталий імідж фірми, яка служить доброю школою для працівників. Постійне підвищення кваліфікації одне з основних завдань, що стоїть перед будь-яким керівником організаційної структури. Голова правління Троян С.Т. отримував нагороди в номінації ТОП менеджер і увійшов до 1000 найкращих топ-менеджерів України.
З метою вдосконалення організаційної структури було введено відділ маркетингу натомість служби збуту (що займалась широким спектром проблем повязаних з продажами), з метою виокремлення проблеми з просуванням продукції на нові географічні ринки та проведення рекламних кампаній.
Реалізація плану
Для досягнення цілей, зазначених у плані, необхідно поступово впроваджувати його рекомендації. Передбачено, що виконання плану складатиметься з чотирьох етапів (див. табл. 3.10).
Оцінювання і контроль виконання плану.
Оцінювання реалізації плану проводиться згідно з прогнозами, зазначеними вище. Для кожного етапу реалізації плану передбачені певні заходи, які будуть здійснені, обґрунтовується їхня доцільність і влучність часу введення: досліджується поєднання між витратами на рекламу і обсягами продажу пива, між витратами на рекламу й обізнаністю споживачів з трендом ВАТ „Бровар”; розглядається ефективність запровадження праці від виробітку. Відповідно до отриманих даних уточнюються цільові показники. У разі появи можливості провалу тих чи
Голова правління
Відділ маркетингу
Головний інженерЗаступник голови по якості і технологіїГоловний
менеджерГоловний
бухгалтерГоловний
економіст
Головний механікГоловний енергетикІнженер по устаткуваюНачальник ВТЛСтарший технологНачальник цеху розливу Бухгалтерія Відділ кадрів
Механічна службаЕлектроцех Техніки-хімікиМікробіолог Майстер бродильно-лагерного цехуМайстер солодового цехуТехнолог цеху розливу
Варочне, бродільно-лагерне відділенняСолодовня Цех розливу
Рисунок 3.6 Вдосконалена організаційна структура ВАТ “БРОВАР”
Таблиця 3.10 - Етапи планування на 2010 рік
КварталЕтапЗмістІ1-йДослідження ситуації на ринку світлого пива у Східних областях України. Проведення промоакцій в торгових точках. Продаж пробних партій.ІІ2-йПошук місцевих дилерів. Розробка системи знижок залежно від обсягів закупок. Проведення широкомасштабної рекламної кампанії. ІІІ3-йНалагодження збутових каналів. Укладення договорів на постачання продукції. Відкриття фірмових магазинів. ІV4-йКорегування обсягів випуску продукції в залежн