Рекламная деятельность предприятия
Дипломная работа - Иностранные языки
Другие дипломы по предмету Иностранные языки
?ительным, и в 2000 году ситуация усугубляется.
В 2000 году затраты на 1 рубль товарной продукции сократились на 0,003 руб. по сравнению с 1998 годом, но несмотря на это произошло увеличение себестоимости на 12554,0 тыс. руб. Основной причиной роста себестоимости послужило увеличение объема производства, а также рост цен на сырье.
За анализируемый период предприятие работало прибыльно, так темп роста балансовой прибыли составил 394,84 %. Однако чистая прибыль в 2000 году в сравнении с 1999 годом уменьшилась на 50,58 %, что привело к снижению показателей рентабельности. На основании этих данных нельзя делать негативные выводы, поскольку данное предприятие в 2000 году погасило всю свою задолженность перед бюджетом по налогу на прибыль за предшествующие периоды.
Анализ финансового состояния показал, что в структуре источников имущества предприятия преобладают собственные средства, хотя их доля в 2000 году по сравнению с 1998 годом уменьшилась с 77,37 до 72,75 %. Все показатели ликвидности соответствуют нормативным значениям, за исключением коэффициента абсолютной ликвидности, что обусловлено недостатком денежных средств и отсутствием быстрореализуемых ценных бумаг. Однако в 2000 году по данному коэффициенту заметно улучшение динамики.
Несмотря на снижение коэффициентов финансовой устойчивости, их абсолютные значения свидетельствуют о весьма благоприятном финансовом состоянии предприятия. А также подтверждением этого является ускорение оборачиваемости активов, дебиторской задолженности, запасов.
Отвлечение средств в расширение производства и накапливание запасов повлекли за собой необходимость привлечения дополнительных источников финансирования, которыми стали дорогостоящие кредиты банков.
В целом результат проведенного анализа позволяет охарактеризовать финансовой состояние, как устойчивое с тенденцией к улучшению.
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ НА ОАО "ПИКЕМ"
Главное различие между Россией и странами Запада в том, что в США, например, производитель продукта относится к рекламе и другим средствам коммуникации как средствам обогащения, а в России - как к печальной необходимости потратить деньги. Когда предлагаешь клиенту iенарий ролика, американец спрашивает "Сколько я заработаю благодаря этому ролику" а русский "Сколько я потрачу на этот ролик": сказал директор одного из рекламных агентств г. Москвы. 16
Поэтому разработка эффективной коммуникационной политики начинается, прежде всего, с разработки бюджета, т.е. суммы денежных средств, которая будет израсходована на внедрение отдельных инструментов коммуникационной политики предприятия. размер бюджета важен с точки зрения плана коммуникаций, так как он определяет то, сколько инструментов коммуникационной политики компания может себе позволить, объем бюджета также определяет сколько компаний и целевых аудиторий, фирма или марка, сможет поддержать.
Существует много методов определения размера коммуникационного бюджета. Наиболее распространенным методом является метод "исходя из целей и задач", который больше подходит для разработки коммуникационного бюджета ОАО "ПИКЕМ". Этот метод заключается в рассмотрении каждой поставленной задачи и определении затрат, необходимых для ее выполнения.12
Для ОАО "ПИКЕМ" может быть предложена коммуникационная политика, цель которой состоит в повышении осведомленности о продукте и предпочтения с 20 до 40 % среди потребителей. Задачей этой стратегии является следующее: увеличить объемы сбыта продукции ОАО "ПИКЕМ" на местных рынках. Данная коммуникационная стратегия направлена на потенциальных потребителей пива, определенных с точки зрения демографии как:
- Женщины в возрасте от 20 до 40 лет;
- Мужчины в возрасте от 18 до 45 лет;
- Уровень доходов на одного члена семьи в месяц от 1000 рублей и более.
Процесс разработки рекламного бюджета по методу целей и задач для ОАО "ПИКЕМ" состоит из следующих этапов:
- Установление контрольного показателя доли рынка. Рекламодатель хочет завоевать интерес у 20 % потребителей пива. Поскольку рынок состоит из 150 тысяч активных потребителей пива, фирма хочет, чтобы на потребление пива данного производителя еще дополнительно переключилось 30 тысяч человек.
- Определение процентной доли рынка, которую следует охватить рекламой пива "ПИКЕМ". Рекламодатель рассчитывает охватить своей рекламой 75 % рынка (или 112,5 тысяч потребителей).
- Определение процентного числа осведомленных потребителей пива, которых необходимо убедить попробовать пиво "ПИКЕМ". Рекламодатель был бы доволен, если бы его продукцию попробовало 50 % всех осведомленных, т.е. 67,5 тысяч человек. Дело в том, что по его расчетам 45 % общего числа попробовавших пиво "ПИКЕМ", т.е. 30 тысяч человек, станут его приверженцами. А это как раз и есть намеченный контрольный показатель доли рынка.
- Определение числа рекламных впечатлений в расчете на 1 % роста интенсивного опробования. По оценкам рекламодателя, 8 рекламных впечатлений (контактов) на каждый процент аудитории обеспечат интенсивность опробования пива "ПИКЕМ" на уровне 60 %.
- Определение суммы пунктов валового оценочного коэффициента, которую необходимо обеспечить. Пункт валового оценочного коэффициента - это один рекламный контакт с одним процентом целевой аудитории. Поскольку производитель хочет добиться восьми рекламных контактов с 75 % целевой аудитории, ему необходимо буд