Рекламная деятельность предприятия
Дипломная работа - Иностранные языки
Другие дипломы по предмету Иностранные языки
тате предложенного мероприятия представлено в таблице 4.2.
Таблица 4.2 - "ияние рекламы в средствах массовой информации на основные показатели деятельности предприятия
В тыс. рублей
ПоказателиДо рекламыПрирост за счет рекламыПосле рекламыА1231. Объем товарной продукции (реализованной продукции)23297,02026,825323,82. Себестоимость товарной продукции19035,91666,9 (1656,1 + 10,76)20702,83. Прибыль от реализации4261,1359,94621,0Из данных таблицы 4.2 можно сделать вывод о том, что реклама оказывает положительное влияние на деятельность предприятия. Так, за период шесть месяцев наблюдается увеличение объема выпуска продукции на 2026,8 тыс. руб. Рост объема производства, главным образом, связан с подачей рекламы в средства массовой информации. Но несмотря на то что 7,5 % рекламных затрат относятся на себестоимость продукции17, дополнительная прибыль от реализации продукции за период шесть месяцев составляет 359,87 тыс. руб.
- Открытие торговой точки.
Многие производители вынуждены это делать просто потому, что им нужно реализовать свой товар. Дело в том. что часть товара (как правило большая) предприятия передают в виде товарного кредита на месяц десяткам оптовиков, меньшую часть товара (опять же в виде товарного кредита, но уже на 5-10 дней) предприятие поставляет в розничные точки. Затем возможны варианты. В худшем из них деньги не возвращают ни розничные точки, ни оптовики. В лучшем, розница отдает деньги через 2-3 недели, а дилеры - через полтора - два месяца. В любом случае, производитель надолго остается без оборотных средств на закупку сырья, выплаты трудовому коллективу.
Ускорить оборачиваемость денег можно только за счет своих магазинов. Действительно, при наличии собственной торговой сети жизнь предприятия чудесным образом улучшается. В этом случае производитель может поставить в свой магазин все что захочет, всегда проверить отчетность и. Самое главное в любой момент забрать деньги за реализованный товар. Производитель. Кроме того, "снимает" дополнительные 25-30 % стоимости товара в виде розничной торговой наценки. К тому же большинство сторонних оптовых покупателей платит за товар по безналичному расчету, а собственные магазины приносят живые деньги. Есть и другие проблемы, которые возникают при работе, со "сторонними" розничными сетями. К примеру, торгоцы отчаянно сопротивляются. Когда им пытаются всучить молопопулярную у потребителей продукцию. А в собственном магазине такой товар можно выставить без оглядки на чье-то мнение. Наконец, большинство российских предприятий не проводит регулярных маркетинговых исследований по западным канонам, а собственные магазины хоть как-то помогают узнать, что хочет покупатель. 18
Таким образом, основываясь на вышеперечисленных преимуществах можно предложить открытие собственного магазина, поскольку позиции данного предприятия на рынке не совсем устойчивые, то в качестве собственного магазина может быть применен торговый павильон площадью 10 м2 на одном из розничных рынков г. Кемерово (на Ленинградском проспекте) на условиях аренды. Открытие и содержание торговой токи потребует от предприятия следующих расходов:
- Приобретение кассового аппарата - 2000 руб.;
- Стоимость обслуживания кассового аппарата в месяц - 144 руб.;
- Торговый холодильник - 5000 руб.;
- Стоимость арендной платы в месяц за 1 м2 - 200 руб.
- Сумма единого налога в месяц при базовой доходности 2900 руб. с учетом всех коэффициентов составляет 957 руб.;
- Заработная плата продавца в месяц - 1400 руб..
Таким образом, содержание данной торговой точки в течение 6 месяцев обойдется предприятию в 34006 руб.
Прогнозируемые объемы продаж пива через данную торговую точку составляет 8 в день. То есть в течение шести месяцев планируется увеличить объемы продаж на 29280 бутылок или 1464 дал. При расчете себестоимости реализации продукции используется отпускная цена пива (7,26 руб. за бутылку). Занимающего наибольший удельный вес в общем объеме выпуска. Таким образом, прибыль от реализации, которую получит торговая точка в течение 6 месяцев составляет:
Прибыль от реализации = (1,2 себестоимость - себестоимость) - затраты на содержание тор =
реализации реализации говой точки
= (оптовая цена* количество) - (оптовая цена* количество) - затраты на содержание торговой точки
Прибыль от реализации = 1,2 (7,26* 29280)-(7,26* 29280)-34006 = 8508,56 руб.
Однако необходимо учесть. При этом, что в дальнейшем прибыль торговой точки будет увеличиваться. Поскольку будут отсутствовать первоначальные затраты, связанные с установлением кассового аппарата, холодильника и т.п.
В целом же результат от данного предложения представлен в таблице 4.3.
Таблица 4.3 - "ияние открытия торговой точки на основные показатели деятельности предприятия
В тыс. руб.
ПоказателиДо открытия торговой точкиприростПосле открытия торговой точкиА1231. Объем товарной продукции (реализованной продукции)23297,010,5323397,532. Себестоимость товарной продукции19035,982,1419118,043. Прибыль от реализации4261,118,394279,494. прибыль от реализации торговой точки-8,5098,5095. Суммарная прибыльность4261,126,94288Рассматривая результаты данного мероприятия, представленные в таблице 4.3, можно сказать о том, что открытие собственной торговой точки принесет предприятию дополнительную прибыль (суммарная) в размере 26,9 тыс. руб. Данная торговая точка будет не только дополнительным каналом сбыта продукции, но и позволит получать дополнительно прибыль в виде торговой наценки в размере 8,5 тыс.