Рекламная деятельность предприятия
Дипломная работа - Иностранные языки
Другие дипломы по предмету Иностранные языки
руб. Данная прибыль после самоокупаемости торговой точки будет возрастать.
- Совершенствование связей с общественностью.
Анализ коммуникационной политики ОАО "ПИКЕМ" показал, что существующая стратегия связей с общественностью не приносит должного результата. Кроме того, отсутствие эффективной пропаганды привело в тому, что потребители зачастую впервые слышат о данной торговой марке. В силу этих причин можно предложить использовать информация для влияния на общественное мнение об ОАО "ПИКЕМ".
Реклама имиджа фирмы имеет две основные цели, т.е. цели создания осведомленности о торговой марке и отношения к ней. Однако она может иметь и третью - способствовать созданию намерения совершить покупку. Так. Специалист по связи с общественностью одной из винодельческих компаний Фрэнк Робинсон, анализируя результаты многолетних связей с общественностью сделал вывод о том, что разумное использование этого инструмента коммуникационной политики способно увеличить объемы сбыта продукции на 3-5 %. 10
В качестве цели данной пропагандистской компании предлагается использовать следующее: убедить жителей города Кемерово, что употребление пива - это приятная составляющая хорошей жизни и повыситьуровень осведомленности и узнаваемости данного производителя, а также увеличить долю рынка, занимаемую "приезжими" конкурентами. Темами обращения паблик рилейшин могут быть: общее направление работы, общественно-полезная деятельность. Информация о благотворительности, сообщения о новых продуктах и расходах на исследовательские работы, запуск дополнительных мощностей и др.
Для достижения поставленных целей планируется 1 раз в месяц заказывать корпоративную рекламу продолжительностью 5 минут на канале TV-мост (в передаче "Страна советов".).
Стоимость одной такой имиджевой передачи составляет в целом 5000 руб. Данная сумма включает повтор ролика 4 раза в неделю в различное время суток. Подобные имиджевые передачи обладают большой эффективностью. Поскольку потенциальный потребитель, при просмотре передачи не догадывается о том, что эта информация заказывается самым производителем и выполняет рекламную функцию.
Средства печати также следует использовать для установления благоприятных связей с общественностью. Предприятию рекомендуется разработать истории о многих целебных свойствах пива, о достижениях и наградах самого производителя и т.п. Подобные статьи следует дважды с интервалами в 4 месяца разместить в бесплатно -распространяемой "воскресной газете". Стоимость одной четвертой страницы этой газеты равна 1550 руб.
Помимо данного источника, iелью охватить как можно большее количество потребителей предлагается разместить информацию о своей фирме в газете "Аргументы и факты". Для этого следует установить доверительные отношения с коллективом редакции и используя личные контакты разместить в указанной газете интервью, где директор ОАО "ПИКЕМ" будет рассказывать о достоинствах своей продукции и ближайших планах по увеличению мощностей. Данная публикация окажет положительное влияние на потребителей поскольку она будет содержать подписи "на правах рекламы". Неформальные расходы около 2000 руб., связанные с необходимостью поддерживать отношения с газетой будут учитываться в прочих расходах.
Таким образом, общие расходы на связи с общественностью в печатных изданиях составят 5100 руб..
Итак, оставшиеся от общего коммуникационного бюджета 5795,4 руб. необходимо израсходовать на спонсорскую деятельность. Для того, чтобы эти деньги не были израсходованы напрасно, а принесли бы прибыль необходимо тщательно подумать над объектом спонсорства.
Так спонсируя какой-либо концерт, анализируемое предприятие сможет не только повысить уровень осведомленности и узнаваемость свой торговой марки. Но и немного увеличить объемы реализации пива, а также стать в глаза потенциальных потребителей солидным производителем, достойным доверия.
При расчете результата от внедрения предлагаемого мероприятия, на себестоимость продукции относятся только те расходы, которые носят рекламный характер, т.е. имиджевые передачи и рекламные статьи в "Воскресной гагате".
Эффект от совершения паблик рилейшин представлен в таблице 4.4.
ПоказателиДо мероприятияПрирост После мероприятияА1231. Объем товарной продукции (реализованной продукции)23297,01013,4224310,422. Себестоимость товарной продукции19035,9830,5419866,443. Прибыль от реализации4261,1182,884443,98
Таким образом, анализируя таблицу 4.4 можно сказать о том, что в результате усовершенствования политики связи с общественностью ОАО "ПИКЕМ" получит дополнительную прибыль в размере 182,88 тыс. руб., затратив при этом 42,895 тыс. руб. (из которых 2,48 тыс. руб. относятся на себестоимость), т.е. эффект от данного мероприятия очевиден.
Далее обобщим результаты всех предложенных мероприятий в таблице 4.5.
Таблица 4.5 - "ияние коммуникационной политики на основные показатели деятельности ОАО "ПИКЕМ"
ПоказателиДо мероприятийПриростПосле мероприятийА1231. Объем товарной продукции (реализованной продукции), тыс. руб.23297,026437,753140,752. Себестоимость продукции, тыс. руб.19035,921615,512579,613. Фондоотдача, руб./руб.3,153,570,424. Фондоемкость, руб./руб.0,320,28-0,045. Прибыль от реализации, тыс. руб.4261,14822,24561,146. Выработка одного работающего ППП, тыс. руб./чел.277,35314,7437,397. Выработка одного рабочего, тыс. руб./чел.347,72394,5946,87Продолжение таблицы 4.5А1238. Затраты на один рубль товарной продукци