Расчет основных показателей медиаплана на примере рекламной кампании ООО "Пронто-Волгоград"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?росы, кто и как действует на интересующем ООО "Пронто-Волгоград" рынке, какие фирмы и организации могут оказывать содействие или противодействие издательству в продвижении его продукции на выбранных рынках, следует изучить участников рыночных отношений, систематизировав их по трем группам: фирмы-контрагенты (фирмы-покупатели), фирмы-конкуренты, фирмы-посредники. Помимо коммерческих посредников (агентов) маркетологи ООО "Пронто-Волгоград" знакомятся с деятельностью других посреднических фирм и организаций, образующих в совокупности рыночную инфраструктуру: системой банков и других финансовых институтов, транспортно-экспедиторских служб, рекламных агентств и т.п.
Изучение ассортимента, представленного на рынке. Чтобы выяснить, как удовлетворяется потребность в продукции, подобной той, которую выпускает издательство ООО "Пронто-Волгоград", необходимо изучить тематику и качество представленного на рынке рекламно-информационных продуктов ассортимента, систему товародвижения конкурентов и т.д. В конечном счете, надо составить заключение о том, какие издания и в каком объеме могут быть реализованы на выбранных рынках (сегментах).
Анализ внутренней среды издательства ООО "Пронто-Волгоград" предполагает изучение организационной структуры издательства с точки зрения его конкурентоспособности на целевых рынках, анализ интеллектуального потенциала сотрудников, их способность быстро адаптироваться к изменениям во внешней среде, анализ творческих возможностей коллектива и т.д. Цели исследования - выбор направлений развития издательства ООО "Пронто-Волгоград" на основе социально-этических принципов, выявление резервов, выработка политики выживания в условиях конкуренции, создание стратегических планов развития на основе прогнозных исследований рынков и товаров, адаптация внутренних возможностей издательства к изменяющимся факторам внешней среды.
Четко проведенная сегментация потребителей позволяет целенаправленно организовать издание конкурентоспособных (для выбранного сегмента рынка) рекламно-информационных продуктов в требуемых рынком количествах. Особое внимание обращается на организацию производства товаров рыночной новизны, которые либо открывают перед потребителями возможности удовлетворения совершенно новой потребности, либо поднимают на качественно новую ступень удовлетворение уже определенной потребности, либо позволяют значительно более широкому кругу покупателей удовлетворять на определенном уровне данную потребность.
Обусловленность и определенность потребности, которой должна удовлетворять печатная продукция, приводит издательство ООО "Пронто-Волгоград" к необходимости комплексного изучения предполагаемых рынков сбыта, их ранжирования и сегментации потребителей.
Внешняя среда - основной источник маркетинговой информации, на базе которой следует принимать управленческие решения. В процессе систематизации и анализа данных крайне важно разделить все факторы внешней среды на управляемые, полууправляемые и полностью неуправляемые. Методологически этот процесс должен предшествовать разработке любых тактических и, тем более, стратегических линий поведения издательства ООО "Пронто-Волгоград", поскольку он на многоальтернативной основе позволяет высшему звену управления остановить свой выбор на наиболее перспективных для издательства рынках. Это будут рынки, где издательству ООО "Пронто-Волгоград", с одной стороны, проще приспособиться к неуправляемым факторам и с другой, - с меньшими затратами и усилиями изменить управляемые и полууправляемые факторы в свою пользу.
Коммуникативная функция управления маркетингом обеспечивает активное воздействие на внешнюю и внутреннюю среду издательства ООО "Пронто-Волгоград", и поэтому органически связана с формированием спроса и стимулированием сбыта. Отметим, что в обязанности отдела маркетинга издательства ООО "Пронто-Волгоград" входит поддержание контакта с общественностью, рынком, покупателями, правительственными органами, прессой.
2.3 Медиаплан рекламной кампании: расчет необходимых показателей
В соответствии с планом развития перед ООО "Пронто-Волгоград" стоит цель - увеличения доли рынка к концу 2011 г. до 5%, что позволит выйти на точку безубыточности. На сегодняшний день выделены несколько основных задач, при решении которых данная цель будет достигнута.
Перечень задач для решения до конца 2011 г.:
I. Улучшение качества издания:
работа над качеством бесплатных объявлений;
наполнение востребованных читателями рубрик;
наращивание количества объявлений сегмента УСЛУГ;
работа над количеством и качеством фотообъявлений;
Мероприятия, направленные на улучшения качества издания:
. Увеличение возможностей для клиентов подачи платных объявлений в газету "Из рук в руки" (подача объявления с сотового телефона, оплата услуг через терминалы, реформирование работы ДОП, привлечение операторов (старшего оператора) к приему и привлечению платных объявлений;
. Разработка и предложение вариантов пакетного размещения объявлений;
. Выпуск нишевых, работа в рамках проекта "Чистый город";
. Увеличение количества объявлений по предложению услуг до 850 в номер (к концу 2011 г.);
. Развитие востребованных рубрик с помощью обзвона операторами.
II. Увеличение тиража до 4000 экз.
. Удержание стоимости издания в розничной сети на