Расчет основных показателей медиаплана на примере рекламной кампании ООО "Пронто-Волгоград"
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
"Из рук в руки" - это общероссийский брэнд, ежедневно предлагающий полный объем информации о товарах, услугах и объектах. Эффективный инструмент для решения различных житейских проблем, лучший способ продать или купить. Адрес: Рабоче-Крестьянская ул., 30, оф. 508.
Наблюдается значительный рост продаж Интернет-рекламы (свыше 1000% за 2009-2010 гг.), что позволяет предприятию становиться более рентабельным.
В редакции установлена программа Asterics, благодаря возможностям которой проводиться анализ ситуации по бесплатным объявлениям. Реализуется программа по наращиванию количества входящих звонков, с одновременной работой над их качеством. Подключение компании к работе на сайте www.pronto.ru на сегодняшний день дает до 200 бесплатных объявлений в номер и дополнительный доход по платной рекламе в размере 2000 руб. за месяц (программа запущена в конце мая 2010 г.).
Реализуется программа по оплате объявлений через терминалы - дополнительный доход до 3000 руб. в месяц.
Несмотря на сезонный (лето, начало осени) спад объема рекламного рынка г. Волгограда (на 3,3 млн. руб.), доля ООО "Пронто-Волгоград" растет за счет реализации программ роста продаж в сегментах "Недвижимость" (рост доли на 8%), "ТНП" (рост доли на 5%) и "Строительство и Благоустройство" (рост доли на 2%).
На конец 2010 г. доля предприятия ООО "Пронто-Волгоград" на рынке составила 3,5% при среднем объеме рынка 14 488 тыс. руб.
Стратегия - специализации.
Пути реализации стратегии - соотношение цена/качества. ООО "Пронто-Волгоград" пользуется своими сильными сторонами - разветвленной региональной сетью, наличием сайтов. Упор делается на пакетные продажи газета + IRR.RU + нишевые продукты, а также на информативную наполняемость газеты.
В табл. 2.1, 2.2, 2.3 (приложение 2) приведены статистические данные по рубрикам издания "Из рук в руки" (г. Волгоград). По приведенной в данных таблицах статистике видно, что тенденции на рынке отражаются на содержании газеты. Сегменты, имеющие большие доли рынка "Строительство и благоустройство", "Недвижимость" приносят основной доход и изданию "Из рук в руки". Основная задача по бесплатным объявлениям - обеспечение их качества и наполняемости всех рубрик.
Рассмотрим рыночное положение сайта IRR.RU в г. Волгограде (см. также табл. 2.4 в приложении 2).
На сегодняшний день выстроена система продаж сайта, реализуется система мероприятий по продвижению Волгоградской страницы сайта и результатом является рост продаж в 2010 г. по отношению к 2009 г. в 3 раза.
Положение сайта IRR.RU Волгоград:
Среднее число посетителей за сутки составляет 2 709 человек.
Общее количество объявлений - 57 392 за месяц.
Наиболее посещаемые разделы - "Авто" и "Недвижимость".
Посещаемость раздела "Авто" - 1064 человек в сутки. Общее количество объявлений раздела - 11 780 месяц.
Посещаемость раздела "Недвижимость" - 669 человек в сутки. Общее количество объявлений раздела - 24232 за месяц.
Проведем также анализ основных конкурентов сайта IRR.RU Волгоград:
Сайт газеты бесплатных объявлений "ВДВ" - vdv-s.ru:
Среднее число посетителей за сутки - 6 688 человека в сутки. Посещаемость раздела "Авто" и "Недвижимость" закрыта.
Количество объявлений в разделе "Недвижимость" - 100 025 шт. за месяц.
Количество объявлений в разделе "Авто" - 28 361 шт. за месяц.
Общее количество объявлений 183 052 шт. за месяц.
Сайт газеты бесплатных объявлений "Домино" - domino-press.ru:
Среднее число посетителей за сутки - 3118 человек в сутки.
Общее количество объявлений 135 000 шт. за месяц
Посещаемость раздела "Авто" и "Недвижимость" закрыта. Общее количество объявлений раздела "Авто" - 27 050 шт. за месяц.
Общее количество объявлений раздела "Недвижимость" - 69 401 шт. за месяц.
Таким образом, можно сделать следующие выводы:
На сегодняшний день у Волгоградской страницы сайта IRR.RU рыночное положение улучшилось. Посещаемость растет. Нашим основными конкурентами являются сайты газеты "ВДВ" и "Домино", которые проигрывает нам в качестве представленной информации и удобству использования сайта посетителями, но за счет высокой посещаемости выглядят более привлекательными для рекламодателей. Осложняет ситуацию и то обстоятельство, что печатные версии газет "ВДВ" и "Домино" также являются безусловными лидерами рынка среди печатных СМИ.
Таким образом, для усиления наших позиций необходимы мероприятия для увеличения количества посетителей до 5000 за сутки с одной стороны и мероприятия по увеличению доли рынка газеты "Из рук в руки".
Проведем аналогичный анализ рыночного положения сайта JOB.RU в г. Волгограде.
Сайт job.ru в Волгограде на сегодняшний день посещают в среднем 1300 человек за сутки.
Количество вакансий - 200 шт.
Анализ основных конкурентов:
. Специализированный сайт rabota-v-volgograde.ru. Количество вакансий - 521 шт. Среднее число посетителей за сутки - 1500 человека. (На сайте указаны 4600 вакансий, которые берутся за период с 04.05.2009 по сегодняшний день).
.Специализированный сайт volgograd.rabota.ru. Количество вакансий - 696 шт. Общая посещаемость за сутки - 1080 человек.
3. Cпециализированный сайт hh.ru. Количество вакансий - 96 шт. Общая посещаемость за сутки - 920 человека.
. Cпециализированный сайт superjob.ru. Количество вакансий - 450 шт. Общая посещаемость за сутки - 1680 человека.
Т.о., на рынке специализированных сайтов Волгограда сегмента "Работа" на сегодняшний день - д