Разработка стратегического маркетингового плана работы предприятия на рынке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
покупателями; представление маркетинга.Х5.Расширять программу R&D для того, чтобы быть лидером, а не отстающим; хотя, может быть ограничение в средствах.Х
. Используйте потенциальные возможности для разработки концепции позиционирования
ВозможностьПривлекательность для предприятия*Вероятность успеха, %
Шкала от 1 до 10, где 10 показывает наибольшую привлекательность для предприятия.
Пример оценки возможности с точки привлекательности для предприятия и вероятности успеха:
ВозможностьПривлекательность для предприятия*Вероятность успеха, %1. Индустриальный альянс.100.62. Дистрибьютерская система.70.83. Торговые представители.70.64. Ценообразование.20.9
. Оцените возможности с точки зрения привлекательности для предприятия и вероятности успеха в матрице возможностей.
Пример оценки:
4. Сформируйте стратегию позиционирования на основе отобранных возможностей и шагов, направленных на их воплощение
Предлагаемая стратегия позиционированияМероприятия по реализации
5. Выделите имеющиеся для развития стратегии позиционирования предприятия финансовые ресурсы:
ВозможностиФинансовые ресурсы
6.Определите необходимый дополнительный персонал для развития стратегии позиционирования по направлениям:
НаправленияПримечание Менеджмент Исследования и развитие Производство Продажи Маркетинг
Пример необходимого дополнительного персонала для развития возможностей:
НаправленияПримечание Менджмент Нет Исследования и развитие Дополнительно два инженера Производство Необходимо исследование для определения оптимальной емкости Продажи Необходимо исследование на предмет существования нужды в дополнительных представителях и процента их увеличения. Маркетинг Увеличение маркетингового персонала на 7 процентов.3. Маркетинговое планирование работы в сегменте
.1 Формирование маркетинговых целей и стратегий
1. Сформируйте общие маркетинговые цели и стратегии.
. Разработайте маркетинговые цели и стратегии по комплексным направлениям:
Комплексные направленияЦели маркетингаСтратегии маркетингаПродуктЦенаДистрибуцияПродвижение/рекламаПрибыльностьДоля рынкаОбъем продажПрочее (подготовка, услуги, отношения с потребителями)
Пример маркетинговых целей и стратегий по комплексным направлениям
Комплексные направленияЦели маркетингаСтратегии маркетингаПродуктПереориентация настоящих потребителей на новый продукт за время снятия с производства старого через следующие шесть, семь месяцев. Создать в глазах потребителей образ высококачественного продукта. Спроектировать под требования наиболее восприимчивого сегмента;. Воплощение продукта в модульной форме для легкости проведения будущих улучшений Высокое внимание к контролю качества. Быстрое исправление дефектов Дополнительные стратегии продукта и условия их воплощения: в случае предложения конкуренцией эквивалентного продукта сконцентрироваться на качестве продукта, передовых инженерных разработках и обслуживании потребителей.ЦенаПозиционирование продукта для высшего уровня 15 процентов потребителей, готовых оплачивать высокую цену; понизить ее до следующего уровня чувствительных к цене покупателей по мере насыщения сегмента. Предложить 20 процентные скидки для крупных дистрибутеров. Достичь 14 процентного уровня ROI в первом году и увеличить их до 22 процентов к концу третьего года.Использование стратегии быстрого снятия сливок для расширения доли рынка, что приведет к росту прибыли в последующие годы. Предложение более высоких дилерских скидок для поддержания дистрибьютерских каналов. Использование ценовой стратегии перехода на следующий уровень чувствительных к цене покупателей по мере насыщения сегмента рынка. Дополнительные стратегии цены и условия их воплощения: в случае появления на рынке большого количества конкурентов провести изменение ценовой политики, чтобы соответствовать ценам конкурентов.ДистрибуцияОрганизовать национальную дистрибутерскую систему дилеров посредством альянса или приобретений. Предложить большие периоды коллекции для побуждения дилеров к содержанию больших запасов. Установление дистрибутерских каналов высокого качества. Оптимизация плана производства в соответствии с нуждами дилеров. План демонстрации продукта дилерам. Дополнительные стратегии и условия их воплощения: иметь альтернативные дистрибутерские каналы в случае насыщения имеющихся продукцией конкурентов. предоставление дилерам больших скидокПродвижение/рекламаПозиционирование продукта в качестве эталонного для убеждения рынка заплатить более высокую цену. Максимизация охвата рынка. Использование стратегии быстрого снятия сливок. Создание и усиление предпочтения марки среди оптовых и розничных покупателей. Избирательное использование средств массовой информации, персональных продаж и т.д. Извещение массового рынка о продуктах и услугах. Использование особого продвижения для увеличения количества потребителей. Представление нового продукта в качестве нового замещения старого продукта для привлечения новых пользователей и переориентации старых. Дополнительные стратегии продвижения/рекламы и условия их воплощения: по мере нарастания конкуренции акцентироваться на стратегии дифференциации продукции, фокусируясь на отличительных характер