Разработка стратегического маркетингового плана работы предприятия на рынке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В»ективные ассигнования на маркетингСелективные инвестиции в ростМассовые инвестиции в ростСредняяИзвлекать максимально возможный эффект, доитьСелективные ассигнования на маркетингСелективные инвестиции в ростНизкаяИзвлекать максимально возможный эффект, доитьИзвлекать максимально возможный эффект, доитьСелективные ассигнования на маркетинг
. Общие выводы по оценке продукта
2.4 Выявление проблем \ решений
1.Перечислите основные проблемы предприятия и проранжируйте проблемы в порядке их важности для предприятия:
.
№ п.п.Наименование проблемРанжировка проблем в порядке их важности
Примеры проблем отечественных предприятий и их ранжировка
№ п.п.Наименование проблемРанжировка проблем в порядке их важности1. Высокая себестоимость выпускаемых изделий.1.2. Предприятие пытается найти новые возможности быть конкурентоспособной в условиях рыночной конкуренции.6.3. Фирма ищет новые возможности использования своих свободных производственных мощностей.2.4. Предприятие пытается ориентироваться на долгосрочные перспективы.5.5. Фирма пытается построить систему управления ориентированную на систему информационного управления рынком.3.6. Централизованная власть управления, ограничивающая инициативу работников.4.
2. Сравните проблемы с общими причинами
ПроблемыПричины
Пример сравнения проблем с общими причинами
ПроблемыПричиныВысокая себестоимость выпускаемых изделий.Высокие издержки производства из-за несовершенной организационной системы предприятия.Фирма ищет новые возможности использования своих производственных мощностей.Недостаточное количество и квалификация работников службы маркетинга на предприятии.
3. Сравните отраслевые проблемы и проблемы предприятия, выделите решаемые и не решаемые проблемы.
Отраслевые проблемыПроблемы компанииРешаемые проблемы (контролируемые в некоторой степени)Не решаемые проблемы (неконтролируемые)
Пример сравнения проблем
Отраслевые проблемыПроблемы предприятияРешаемые проблемы (контролируемые в некоторой степени)Не решаемые проблемы (неконтролируемые) Отсутствие долгосрочной отраслевой политики развития отрасли. Быстрый рост импорто замещающих технологий, короткий период жизни отечественного продукта. Увеличение персонала по продажам и повышение его квалификации. Развитие сервиса и дистрибуция по реализации продукции. Развитие более гибкой системы ценообразования. Разработка мероприятий по уменьшению издержек R&D. Улучшение планирования. Отраслевые - необходимо производить изделия, совместимые с изделиями крупнейших потребителей. Улучшение системы обучения для персонала по продажам посредством расширения финансирования подготовки. Более гибкое ценообразование должно учитывать стратегии конкурентов. Монополизация комплектующих изделий, доступных конкуренту вследствие его альянса с крупным производителем. Конкуренты имеют продукцию, совместимую с крупными производителями. Издержки R&D велики, т.к. сложно оценить фонды, необходимые для пребывания во главе конкуренции.4. Формирование действий, необходимых для решения проблем:
ПроблемыДействия
Пример действий, необходимых для решения проблем:
ПроблемыДействияНормы индустрии. Переговоры насчет отраслевой программы с использованием продукт предприятия.Снижение кривой обучения. Увеличение усилий по подготовке и расширение ее финансированияПостроение сети дистрибьютеров. Наращивание фондов для дистрибуции или приобретения у конкурентов.Ценообразование. Снижение фиксированной ROI для повышения конкурентноспособности в коротком периоде с последующим повышением ROI в долгосрочном периоде по мере становления компании более конкурентноспособной.
5. Выявление проблем, которые могут быть превращены в возможности.
ПроблемыВозможности
Пример проблем, которые могут быть превращены в возможности.
ПроблемыВозможностиНормы индустрии. Сделать продукцию совместимой с крупными потребителями iелью формирования альянса для расширения доли рынка и дистрибьютерской сети. Наш продукт может стать индустриальным стандартом.Ценообразование Уменьшить цену и расширить долю рынка в краткосрочном периоде, т.к. мы почти одни на текущем рынке.Дистрибьюция. Расширение доли рынка и работа с крупными заказчиками посредством увеличения дистрибьютерской сети и нахождения новых пользователей продуктов.Продажи Повышение навыков торговых представителей для расширения дистрибьютерской сети, продаж и доходов. Обдумать увеличения их количества; маркетинг.
.5 Принятие решений в стратегической маркетинговой деятельности
1.Приведите потенциальные возможности развития и определите наиболее согласующиеся с потенциалом предприятия возможности:
№ п.п.Потенциальные возможностиНаиболее реальные возможности
Пример формирования потенциальных возможностей развития и наиболее реальных возможностей
№ п.п.Потенциальные возможностиНаиболее реальные возможности1.Сформировать альянс с потребителями для выработки индустриальных стандартов.Х2.Более гибкая ценовая политика для расширения доли рынка и конкурентноспособности.3.Создать дистрибьютерскую сеть национального масштаба.Х4.Повысить навыки торговых представителей; увеличение их числа для расширения контактов с