Разработка стратегического маркетингового плана работы предприятия на рынке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ругими факторами.
Прибыльным для предприятия.
1.1 Формирование миссии предприятия
Основные направления формирования миссии включают: стратегическую направленность, ключевые (уникальные) компетенции предприятия, а также потребности рынка и экономичное производство.
Определение миссии позволяет сформулировать границы допустимого стратегического выбора, основываясь на потребностях и свойства рынка, а также внутреннем потенциале. Профессионалы маркетинга наряду с высшим менеджментом участвуют в стратегическом анализе и планировании бизнеса, но в основе их решений - ориентация на рынок, на покупателя. Поэтому третьему направлению, связанному с оценкой потребности рынка и экономичного производства в курсовой работе уделяется наибольшее внимание.
. Коротко сформулируйте стратегическую направленность предприятия.
Стратегическая направленность.
_______________________________________________________________________________________________________________________________
2. Выделите ключевые компетентности предприятия.
Ключевые компетентности.
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Потребности рынка и экономичное производство.
Описание продукта и рынка обслуживания вместе охватывают три величины: потребительские группы или кого обслуживают, потребительские функции или что нужно для удовлетворения потребителей, технология или как удовлетворяются потребительские функции, рис 1.
Решаются вопросы расширения с включением новых групп потребителей, расширения с включением новых функций, замещение технологии.
Рис. 1. Три направления, влияющие на выбор направлений деятельности.
. Оцените потребности рынка и направлений производства по потребительским функциям, потребительским группам, используемым технологиям.
Потребительские функции.
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Потребительские группы
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Технологии
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Пример разработки потребностей рынка и направлений производства приведен на рис
.2 Разработка основных целей и общих стратегий предприятия
Покажите принципиальные позиции предприятия в отношении основных целей и общих стратегий
Основные цели предприятия
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Пример. Типовые направления формирования целей
рыночное пространство: завоевание доли на рынке, объем продаж, доля отдельных продуктов в общем объеме продаж и т.д.;
стремление к доходу: увеличение оборота, величина прибыли, рентабельность, доход на акцию, минимум затрат, максимальный возврат вложений и т.д.;
расширение географии влияния: выход на территориально новые рынки, создание новых структурных подразделений, территориально рассредоточенных от основного бизнеса;
техническое первенство: сроки введения в действие нового оборудования, сроки введения и объемы производства нового продукта, качество продукта, величина затрат на разработки;
выживание: сохранение достигнутых показателей по доходу, рынку, стратегические альянсы, сроки и задания по организационным изменениям и т.д.;
внутренняя среда предприятия: текучесть кадров, повышение квалификации работников и руководства, отдача с единицы производственных мощностей, издержки на единицу продукции, производительность и др.;
гибкость: устойчивость к экономическим циклам, способность адаптироваться к неожиданным изменениям во внешней среде, временные структурные подразделения и др.
Общие стратегии предприятия
Общая стратегия - решения о приоритетах видов деятельности по отраслям промышленности, о коммерческой активности на разных сегментах рынка, распределении ресурсов между приоритетными областями деятельности и об изъятии ресурсов из менее важных или ухудшающихся видов деятельности.
_____________________________________________________________
1.3 Формулировка деловой стратегии
Покажите, как направления общей стратегии детализируются в систему мер и распределения ресурсов для осуществления отдельного вида деятельности, стратегической бизнес единицы предприятия.
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Правила формулирования деловой стратегии
Деловая стратегия должна:
. Определять вид деятельности, к которому относится данная продуктовая группа.
2. Определять рамки решений относительно отдельных продуктов, маркетинговых стратегий и планов для специфических продуктов, планов и стратегий создания и производства новых продуктов.
3. Различать приоритеты рынков и продуктов, с тем, чтобы доступные ресурсы были избирательно размещены на наиболее важных территориях, рыночных сегментах и продуктах.
4. Быть исчерпывающей и всесторонней, но при этом краткой, чёткой и легко передаваемой.
5. Быть сформулированной так, чтобы быть понятной и заинтересовать широкий слой менеджеров.
6. Стимулировать и ускорять развитие возможностей корпорации и функциональных подразделений для поддержки и реализации принятых стратегических инициатив на рынке и внутри компании.
2. Комплексная оценка рынка и его сегментов
2.1. Оценка емкости рынка предприятия и конкурент