Разработка стратегического маркетингового плана работы предприятия на рынке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
В»и считают продукты этой фирмы в технологическом плане превосходящими или уступающими нашим продуктам? 15.Что предлагает эта фирма к продукту? 16.Перечислите специфические целевые рынки/сегменты для каждого продукта конкурента.
Условный пример сравнительной оценки с конкурентами
№ п.п.Наименование показателейЗАО ПМЗРЗавод ТЭПЭЛ.Пружанский завод радиодеталей.2.Имеют ли данные фирмы технологические преимущества по сравнению с нашими продуктами?Наш продукт соответствует СТАНДАРТам и техническим условиямДанное предприятие не имеет технологических преимуществ перед нашей фирмойВ настоящее время явных преимуществ нет, но возможно ожидать определенный прорыв через два года3.Предлагают ли данные фирмы в дополнение что-нибудь такое, чего нет у нас?Выполнение заказа в установленный срок и ограниченные скидкиНет Наличие больших складских запасов, позволяет ускорить сроки выполнение заказа. Кроме того, низкая заработная плата позволяет легче маневрировать при определении ценовой политики и скидок на товар4.Являются ли они компанией, имеющей определенную нишу?Наша компания имеет определенную нишуДанные компании имеют свою определенную нишу по реализации изделий электронно - технического назначенияДругие
3. Используя матрицу конкурентная позиция-стадии жизненного цикла покажите конкурентную позицию анализируемого предприятия, а также прогнозы его развития: оптимистический и наиболее вероятный.
Условный пример. Матрицаконкурентная позиция-стадии жизненного цикла
. Общие выводы по оценке конкуренции.
2.3.2 Оценка продукта
1. Дайте текущую и прогнозную оценку конкурентной позиции продукта предприятия, используя бальную оценку:
Соответствующие баллыВысокийтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж.7-10СреднийтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж.4-6НизкийтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж1-3Текущая и прогнозная конкурентная позиция продуктаВсего максимум балловтАжтАжтАжтАж90
№ п.п.Наименование показателейОцениваемое предприятиеКомментарииСейчас 2003 годПредполагается 2004 год1.Цена2.Качество3.Доля рынка4.Разнообразие5.Персонал по продажам6.Широта применения7.Связь с другими продуктами фирмы8.Сервис9.Рост конкуренции10.Ассортимент11.Власть поставщиков12.Угроза заменыИТОГО
Условный пример оценки конкурентной позиции продукта предприятия.
№ п.п.Наименование показателейОцениваемое предприятиеКомментарииСейчас 2003 годПредполагается 2004 год1.Цена58При небольшом числе конкурентов и экономии на масштабах мы можем изменить цену, чтобы увеличить долю рынка в случае необходимости. Через один - три года на рынке будет множество конкурентов c таким же или превосходящим по технологии продуктом. Продукт и рынок вступят в Стадию Зрелости, конкурентная цена снизит норму прибыли. Слабые конкуренты покинут рынок.2.Качество88Исследование рынка показывает, что потребители рассматривают наш продукт как более высокий по качеству, чем продукт конкурентов. Но может ситуация значительно изменится, когда конкуренты приблизят качество своего продукта к нашему и произойдет импортная интервенция продуктов аналогов из Китая, Тайваня, Испании др. стран.3.Доля рынка46Предполагается, что к концу года продукт захватит 12% рынка. Через один - три года размер рынка увеличится не значительно; считается, что нам удастся захватить 36% этого рынка. Однако, по всей вероятности это будет 15%, из-за увеличения зарубежной конкуренции и стремительных изменениях в технологии.4.Разнообразие35В настоящий момент продукт имеет ограниченное число дополнений; в будущем их число увеличится. Сейчас продукт не отвечает требованиям всех сегментов рынка. Через один - три года все конкуренты будут предлагать одно и то же.ДругиеИтого (баллы04862
. Оцените текущую и прогнозную рыночную привлекательность продукта, используя заданную бальную систему
№ п.п.Наименование показателейОцениваемое предприятиеКомментарииСейчас 2003 годПредполагается 2004 год1.Требуемые инвестиции2.Угроза появления новых конкурентов3.Риск4.Жизненный цикл продукта5.Эластичность спроса по цене6.Рост рынка в долларах7.Цикличность спроса8.Размер рынка9.Прибыльность10.Сегментирование11.Сезонность12.Регуляционный климат13.Власть покупателя14.Капиталоотдача15.Сбыт16.Будущее влияние схожих продуктов на продажи17.Частота покупокИТОГОСоответствующие баллыВысокийтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж.7-10СреднийтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж.4-6НизкийтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж1-3Рыночная привлекательностьВсего максимум балловтАжтАжтАжтАж120
. Оцените конкурентный статус предприятия
№ п.п.Наименование показателейОцениваемое предприятиеКомментарииСейчас 2003 годПредполагается 2004 год1.Территориальный охват2.Сбыт3.Сервис4.Изменение доли рынка5.Уровень продаж6.Конкурентоспособность цены7.Широта выбора продукта8.Новые продукты9.Выделение продукта10.Доля рынка11.Структура источника12.Качество продукта13.Совместимость14.Связь с другими продуктами схожего направления15.Корпоративная стратегия и другие продукты16.Сила привлечения потребителейИТОГО
Соответствующие баллыВысокийтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж.7-10СреднийтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж.4-6НизкийтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАжтАж1-3Конкурентный статус предприятияВсего максимум балловтАжтАжтАжтАж114
4. Покажите на матрице Рыночная привлекательность - конкурентный статус предприятия текущую и прогнозную оценку продукта.
Позиция предприятия относительно стратегической деятельности конкурентов (конкурентный статус предприятия)Рыночная привлекательностьСлабаяСредняяСильнаяВысокаяСе