Разработка стратегического маркетингового плана работы предприятия на рынке
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?в
Используя приведенные варианты моделей оценки текущей емкости рынка, рассчитайте численное значение емкости рынка предприятия и основных конкурентов.
Емкость рынка, занимаемая предприятием, тыс. штук, или %Емкость рынка, занимаемая конкурентом 1, тыс. штук , или %Емкость рынка, занимаемая конкурентом 2, тыс. штук, или %
Варианты моделей для оценки текущей емкости рынка
Оценка текущей емкости рынка производственной продукции:
Епп = Ппп - Эпп + Ипп + ?Окп + ?Отп,
Ппп - продажи продукции внутренними производителями
Эпп - экспорт продукции производственного назначения
Ипп - импорт продукции производственного назначения
?Окп - изменение остатков конечной продукции на складах клиентов
?Отп - изменение остатков конечной в оптово-розничной торговле
Для упаковки, в условиях just-in-time ?Окп =0.
Для рынка товаров широкого потребления (высокая скорость оборачивания по каналам распространения) ?Отп =0.
Емкость сегментов потребительского рынка - Eск:
Сп ? ?Eск,
Еск= Чнас Нск,
Чнас - количество конечных потребителей (численность потребления для продукции массового потребления),
Нск - норма потребления конечной продукции на человека.
Прогнозная емкость рынка
Епf = ?(Eкcf Дпк/ксf),
кcf - прогнозная емкость сегмента рынка
Дпк/ксf - прогнозная доля оцениваемой продукции в данном сегменте
Ексf = Екс + ? Екс = (Н + ?Н) Чнас., где
? Екс - расчетный прирост рынка (экстраполяция + метод Дельфи)
?Н - расчетный прирост потребления на душу населения, на основе
потенциала роста потребления и коэффициентов приведения.
2.2 Сегментирование рынка
. Выберите критерии сегментирования и дайте характеристику групп потребителей
Критерий сегментированияХарактеристики групп потребителей
Пример формирования сегментов рынка конечной продукции
ПродуктАлюминиевая банка для напитковПредоставляемые услуги на рынкеУпаковка для напитковРынок сбытаНапиткиМакросегменты рынка сбыта (продуктовая и потребительская сегментация)Алкоголь-ные напиткиГазирован-ные слабоалкогольные напиткиПивоГазированные безалкогольные напиткиНегазированные безалкогольные напитки (столовая и мин. вода, соки, молочные продукты)Технологическая возможность применения продукта в макросегментеНа данный момент невозможноВозможноВозможноВозможноС использованием существующей технологии розлива невозможноМакросегменты рынка сбыта (географическая сегментация)РоссияБлижнее зарубежье (СНГ)Дальнее зарубежьеЭкономическая / стратегическая возможность работы на макрорынкахВозможноНеобходимо решение проблемы двойного налогообложения (Украина)Нецелесообразно: проблемы логистики, конкуренция
2. Определите сегменты рынка для проведения оценки
Пример формирования целевых сегментов рынка конечной продукции
2.3 Анализ и оценка сегментов рынка
2.3.1 Оценка конкуренции
1. Выделите наиболее важные параметры конкуренции, используя оценки:
В- ВысокаяР- РостС- СредняяЗ- ЗрелостьН- НизкаяСп- Спад
№ п.п. Наименование показателейОценивае-мое предприятиеКонкурент 1Конкурент 21.Эффективность каналов сбыта 2.Стадия жизненного цикла продукта3.Отличия продукта от продуктов конкурентов4.Цикличность рыночного сегмента5.Навыки фирм6.Качество продукта, воспринимаемое покупателями7.Гибкость структуры ценообразования8.Конкурентоспособность цены9.Угроза замены товара товарами- конкурентами10.Барьеры входа11.Барьеры выхода12.Разнообразие применения и свойств13.Возможность экономии на масштабах14.Доступность сырья и материалов15.Регуляционный климат16.Риск в сегменте рынка17.Требуемые для конкурентоспособности инвестиции18.Индекс роста всего рынка (%)19.Индекс роста доли рынка продукта (%)20.Доля рынка продукта во всем рынке (%)21.Оцененная норма прибыли (%)22.Власть продавца23.Власть покупателя
Условный пример оценки параметров конкуренции.
№ п.п. Наименование показателейЗАО ПМЗРЗавод ТЭПЭЛПружанский завод радиодеталей1.Эффективность каналов сбыта ВНН2.Стадия жизненного цикла продуктаР-ЗЗ-СпЗ3.Отличия продукта от продуктов конкурентовВСС 4.Цикличность рыночного сегментаННН5.Навыки фирмВСН6.Качество продукта, воспринимаемое покупателямиВСС7.Гибкость структуры ценообразованияСВВДругие
2. Проведите сравнительную оценку с конкурентами, используя качественные параметры.
№ п.п.Наименование показателейОцениваемое предприятиеКонкурент 1.Конкурент 2.1.Фирмы предлагают дополнительные продукты? 2.Имеют ли данные фирмы технологические преимущества по сравнению с нашими продуктами? 3.Предлагают ли данные фирмы в дополнение что-нибудь такое, чего нет у нас? 4.Являются ли они компанией, имеющей определенную нишу? 5.Их стратегия ценообразования базируется на определенном продукте, сегменте, или на том и другом? 6.На сколько фирмы увеличивают или снижают цену, чтобы продукт продавался? 7.Чувствуете ли вы, что эта фирма снижает цены, чтобы завладеть долей рынка? Если да, то на какие продукты и как? 8.Каким требованиям покупателя их продукт отвечает, а наш нет? 9.Какие каналы сбыта они используют? 10.Какую территорию охватывает их сбытовая сеть? 11.На какой географический район они нацеливаются как на свой рынок? 12.Это инновационная фирма? 13.Это лидирующая фирма или фирма, следующая за лидером? 14.Покупате