Разработка плана по увеличению объемов сбыта продукции
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
=0А4=496 <П4=1804
Расчет показателей:
1. ТП=(1809+2305)-(5085+0)=-971
. ПП=(1809+0,5*2305+0,3*2306)-(5085+0,5*0+0,3*0)=-1431,7
На конец 2010 года
А1=959 П3=1240А4=1579 <П4=2275
Расчет показателей:
1. ТП=(959+1507)-(4430+0)=-1964
. ПП=(959+0,5*1507+0,3*3900)-(4430+0,5*0+0,3*1240)=-1919,50
Баланс считается неликвидным, так как выполняются не все неравенства.
За анализируемый период наблюдается увеличение платежного недостатка наиболее ликвидных активов для покрытия наиболее срочных обязательств.
У предприятия могут возникнуть сложности с погашением кредиторской задолженности в срок, и придется прибегнуть к поиску других источников средств (возможно, медленно- или труднореализуемые активы, т.к. имеющихся денежных средств явно недостаточно, а показатели перспективной ликвидности являются положительными.) На конец 2010 года предприятие может оплатить только 21,65% своих краткосрочных обязательств без привлечения заемных средств, что свидетельствует о его сложном финансовом положении при текущих расчетах с кредиторами.
Необходимо произвести подсчет финансовых коэффициентов платежеспособности.
. Общий коэффициент платежеспособности
Кобщ.лик.=>1 (2.1)
Кобщ.лик.2008.= =0,63
Кобщ.лик.2009.= =0,72
Кобщ.лик.2010= =0,60
В течение анализируемого периода коэффициент общей платежеспособности был меньше нормативного значения и сокращался. В конце 2010 года предприятие может покрыть 60% своих обязательств (краткосрочных и долгосрочных) за счет всех активов.
. Коэффициент абсолютной платежеспособности
Кабс.лик.= ?0,2 (2.2)
Кабс.лик.2008= =0,2001
Кабс.лик.2009= =0,3557
Кабс.лик.2010= =0,2165
На конец 2010 года предприятие может покрыть имеющимся у него денежными средствами 21,65% наиболее срочных обязательств.
3. Коэффициент критической платежеспособности
Ккрит.лик.= ?0,7-1,5 (2.3)
Ккрит.лик.2008= =0,49
Ккрит.лик.2009= =0,81
Ккрит.лик.2010= =0,56
В 2009г. предприятие может покрыть на 81% ликвидными средствами его краткосрочную задолженность. Однако в 2010г. коэффициент критической платежеспособности опустился ниже нормативного значения на 14%, что свидетельствует об ухудшении платежеспособности.
Ктек.лик.= ?1-2 (2.4)
Ктек.лик 2008= =1,45
Ктек.лик 2009= =1,26
Ктек.лик2010= =1,44
В 2009г. значение коэффициента текущей ликвидности находится на нижней допустимой грани. Существует финансовый риск, если принять во внимание различную степень ликвидности активов. В случае если не все активы смогут быть реализованы в срочном порядке, то возникнет угроза финансовой стабильности организации. На 1 рубль краткосрочной кредиторской задолженности приходится 0,0126 руб. оборотных средств.
. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами:
СОС=КиР-ВА (2.5)
СОС2008=1460-586=874
СОС2009=1804-469=1335
СОС2010=2284-1579=705
Организация не испытывает недостатка собственных оборотных средств. Сумма постоянных источников превышает сумму постоянных активов.
Вывод по главе 2
ООО Инструмент-Сервис производит продукцию производственного назначения. Металлоконструкции изготавливаются по индивидуальным заказам, следовательно, однотипных изделий не существует. Объемы производства и сроки их выполнения определяются на основе заключенных договоров с Заказчиками.
К числу основных конкурентов ООО Инструмент-Сервис относятся ООО Рубин, ООО Металлпроф, ООО Изделия из металла. В процессе оценки конкуренции на рынке сбыта продукции были выявлены сильные и слабые стороны. ООО Инструмент-Сервис обладает квалифицированным персоналом, выпускает широкий ассортимент товаров, который соответствует ГОСТам, ТУ и подтверждаются копиями сертификатов качества, однако рекламная деятельность практически отсутствует.
По результатам анализа прибыли в 2009 следует отметить, что доля себестоимости в выручке сокращается, валовая прибыть увеличилась в 3,2 раза, что существенно больше темпов роста выручки.
После проведения факторного анализа рентабельности продаж в целом по ООО Инструмент-Сервис следует отметить, что рентабельность продаж повышалась в результате увеличения выручки от продаж и понижалась в результате роста себестоимости продукции.
Увеличение выручки от продаж, связано с ростом реализуемой продукции. Себестоимость продукции увеличивается в результате роста затрат на производство продукции (рост цен на сырьё и материалы, необходимые для производства конкретно продукции).
Глава 3. Обоснование плана и планируемых мероприятий увеличения сбыта продукции ООО Инструмент-Сервис
3.1 Разработка плана сбыта продукции
Специфика производимого ассортимента продукции такова, что ООО Инструмент-Сервис не является производителем товаров народного потребления, поэтому потребители - это юридические лица различных организационно-правовых форм. Сбыт продукции осуществляется на основе договоров между ООО Инструмент-Сервис и организациями. Крупными потребителями организации являются ЗАО Завод электротехнического оборудования, ООО Поливектор, ООО Нефтегазокомплект.
Продукция производится в соответствии с заказами, поэтому номенклатура постоянно меняется.
Поставка продукции осуществляется на условиях самовывоза со склада ООО Инструмент-Сервис за счет заказчика. При передаче, изготовленной по договору продукции, ?/p>