Разработка плана по увеличению объемов сбыта продукции
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?формляется товарная накладная. Право собственности на продукцию переходит к заказчику в момент её получения со склада.
Стоимость изготавливаемой продукции ООО Инструмент-Сервис по договору определяется исходя из количества реализуемой продукции по ценам согласованными сторонами.
Оплата по договору осуществляется в следующем порядке:
авансовый платеж 30% от стоимости продукции
окончательный расчет 70% в течении 5 банковских дней с момента получения от ООО Инструмент-Сервис уведомления о готовности продукции к отгрузке.
Для увеличения объемов сбыта продукции нами планируется принять участие в государственном проекте Благоустройство дворовых территорий, который будет реализовываться с 2011-2013гг. По данным о проекте в 2011-ом году будут приведены в порядок 134 двора, 2012-ом - 152, в 2013-ом - 175 дворов. Для этого необходимо освоить производство новой продукции, в частности детских площадок. Участие в государственном заказе позволит получить во второй половине 2011г. по оценке руководителя предприятия получить 44,8% (30 дворов), в 2012г. 47,4% (72 двора) , в 2013г. 48% (84 двора) заказов. Минимальная стоимость заказа 41200 рублей. В 2011 году ООО Инструмент-Сервис выполнит заказы на сумму не менее 828 тыс. руб., в 2012 году 1987,2 тыс. руб., 2318,4 тыс. руб.
Планируемый объем сбыта детских площадок по элементам 2011-2013гг. представлен в таблице 3.1.
Таблица 3.1
Планируемый объем сбыта детских площадок по элементам, шт.
Наименование изделия детской площадкиКоличество изделий для производства одной площадки2-я пол. 2011г..2012г.2013г.1) Турникет2601441682) Качель13072843) Горка13072844) Скамья260144168
Производство детских площадок позволит увеличить объем реализации в 2011г. не менее 828 тыс. руб., в 2012г. не менее 1987,20 тыс. руб., в 2013г. не менее 2348,4 тыс. руб.
Для увеличения рекламы планируется внедрение Web-сайта (рис. 3.1). Для создания сайта обратимся к соответствующим организациям, которые разработают дизайн сайта, сдадут в аренду хост. Практика показывает, что создание сайта позволяет увеличить объем продаж в месяц на 15-20%. Применим для ООО Инструмент-Сервис средний рост ежемесячного объема продаж 15%.
Рис. 3.1 План реализуемых мероприятий по увеличению объемов сбыта продукции ООО Инструмент-Сервис
В ООО Инструмент-Сервис в 2011г. планируется сокращение должности бухгалтера, поэтому мы предлагаем эту штатную единицу использовать для введения должности менеджера по сбыту, что не приведет к росту затрат на заработную плату. По опыту предприятий, осуществляемых аналогичную деятельность, введение должности менеджера по сбыту позволило увеличить объемы продаж в месяц на 30-35%.
3.2 Планирование расширения ассортимента продукции
ООО Инструмент-Сервис специализируется на производстве продукции производственно-технологического назначения, обработке металлических изделий с использованием основных технологических процессов машиностроения. Данный товар специфичным и заказчиков найти довольно сложно.
Для увеличения объемов сбыта продукции необходимо расширить ассортимент. Мы предлагаем выпускать детские игровые площадки, спортивные комплексы, используя уже имеющееся оборудование.
Детские площадки предназначены для игр детей и подростков на открытых уличных территориях (дворы, детские сады, парки).
Детская площадка предназначена для умственного, физического развития, а так же, чтобы привить способность к активным играм и улучшить координацию движений.
Главное достоинство, которое отличает детские уличные площадки - игровая форма спортивных занятий, которая превращает удовольствие в своеобразную спортивную тренировку.
Все современные детские площадки должны отвечать жестким требованиям, в числе которых безопасность, износостойкость, долговечность, разнообразие и, конечно, внешний вид.
Детская площадка состоит из различных элементов: турника, качели, горки, скамейки и т.д.
Для производства турникета необходимо ДСП, труба металлическая, электроды для сварки (таблица 3.2). Себестоимость данной конструкции включает стоимость материалов, заработную плату рабочих, отчисления на социальные нужды, затраты на электроэнергию, амортизация, транспортные расходы.
Таблица 3.2
Стоимость материалов, необходимых для производства турникета
МатериалКоличествоЦена, руб.Стоимость, руб.1) Лист ДСП 80х60см6901472) Труба металлическая 31,5кг45000/т1417,503) Электроды10шт600604) Краска эмаль 155мл55094,72Итого1719,22
Затрат на сырье, материалы:
лист ДСП 80х60 см, толщина 10мм - 147руб. Стоимость определяем исходя расчета, что лист ДСП 1,5х1,5м стоит 690руб.
труба металлическая диаметр 40мм, толщина 3мм, масса 30кг - 1350. Стоимость определяем исходя из расчета 45000руб/т. и 5% отходов 67,50 руб.
электроды для сварки 10шт - 60руб. Стоимость рассчитываем исходя из расчета, что в одной упаковке содержится 100 электродов и стоит 600руб.
краска эмаль по металлу для наружных работ Тиккурила Темапрайм 155мл цвет красный и желтый - 94,72 руб. Стоимость рассчитывается исходя из расчета, что 900мл стоят 550 руб.
Стоимость материалов составляет 1719,22 руб.
Первоначально технологом составляется чертеж, на это уйдет примерно 2 часа. Затем чертеж поступает к резчику металла. Он ознакомится с чертежом, произведет резку деталей, на это уйдет примерно 1,5 часа. Затем сварщик ознакомится с чертежом, произведет сварку деталей, которая займет 1,5 часа. После э