Разработка плана по увеличению объемов сбыта продукции
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
ее подходящий вид транспортных средств.
Объемы производства и сроки их выполнения определяются на основе заключенных договоров с Заказчиками.
Изготовление металлоконструкций начинается с эскиза заказчика.
На первом этапе происходит согласования эскизов и габаритных размеров металлоконструкций с заказчиками. Необходимо чтобы эскиз вписался в имеющуюся площадь. После согласования размеров ведется калькуляция стоимости металлоконструкций.
На втором этапе происходит процесс согласования цены (стоимости) металлоконструкций. На основании номенклатурного плана запуска-выпуска заключается договора на обеспечение материалами необходимыми для выполнения плана. Стоимость металлоконструкций зависит от качества обработки изделия, от качества покупных комплектующих изделий и сроков выполнения работ. После завершения подготовки производственного плана мастера выдают сменные задания рабочим для выполнения месячного плана.
Третий этап. Изготовление металлоконструкций начинается с раскроя металлического изделия согласно эскизам заказчика.
Раскрой изделия производится по размерам указанным в спецификации эскиза. Затем производится обработка изделия, согласно технического задания заказчика. Далее для проведения сборки изделия необходимо произвести сверление отверстий в изделии.
Готовое изделие сдается заказчику на месте. Таким образом, заканчивается весь производственный цикл по изготовлению металлоконструкций.
Производственное оборудование представляет собой наиболее важную часть основных фондов предприятий, их технико-производственный потенциал, поэтому вопросы использования, долговечности и работоспособности оборудования должны быть предметом повседневного внимания директора и главного инженера предприятия. Процесс поставки готовой продукции можно наглядно представить в виде схемы (рис. 2.1).
Рис. 2.1 Схема процесса поставки готовой продукции
В состав производственного оборудования ООО Инструмент-Сервис входят следующие станки: токарные, фрезерные, шлифовальные, заточные, вертикально-сверлильные и другие приспособления, предназначенные для обработки и резки металла.
ООО Инструмент-Сервис выпускает продукцию только на заказ, следовательно, объемы производства и сбыта продукции будут равны.
Анализ динамики объемов производства и реализации продукции рассмотрен в таблице 2.1.
Таблица 2.1
Динамика объемов производства и сбыта продукции, тыс. руб.
Группа изделий2008 год2009 год2010 годИзменение 2010 к 2008 году, %Комплект деталей для крана5181,551004,45483,24-90,67Комплект деталей для замка955,311057,351193,5124,93Комплект деталей для РЭП6323,841154,482343,97-62,93Инструменты362,831,0552,19-85,62Детали машин3726,4331721,9222785,75511,46в т.ч. Простые336,3738,311197,83256,1Сложные3390,0631683,6121587,92536,80Итого16549,9634939,2526858,6662,28
Как видно из таблицы 2.1 по итогам работы предприятия ООО Инструмент-Сервис за 2010 год по сравнению с 2008 годом наблюдается увеличение объемов производства на 10308,70 тыс. рублей (или на 62,28%). Это связано не только с увеличением объема производства, но с увеличением стоимости сырья.
Более наглядно динамика объемов реализации продукции на ООО Инструмент-Сервис в период 2008 по 2010 гг. представлена на рисунке 2.2.
Рис. 2.2 Динамика объемов производства и реализации продукции, тыс. руб.
В период с 2008 по 2009 год наблюдается увеличение объемов реализации продукции в стоимостном выражении на 18389,29 тыс. руб. (или на 111,11%). В 2010 году объемы реализации продукции снизились по сравнению с 2009 годом на 8080,59 тыс. руб. (или на 23,13%), что связано с сокращением количества заказов.
Рис. 2.3 Структура реализации продукции за 2008 год
В 2008 году наибольший удельный вес реализации продукции занимают детали машин и комплекты деталей для крана. Наименьшую долю занимают инструменты всего 2% от общего объема реализации продукции.
Рис. 2.4 Структура реализации продукции за 2009 год
В 2009 году наибольший удельный вес реализации продукции занимают детали машин и составляет 91% от общего объема выпуска. Остальные виды продукции реализуются в незначительном количестве.
Рис. 2.5 Структура реализации продукции за 2010 год
В 2010 году структура реализации продукции практически не изменилась по сравнению с 2009 годом. Удельный вес реализации комплектов деталей для РЭП увеличился в 3 раза, а производства деталей машин сократилось на 6%.
.2 Оценка конкурентной среды предприятия
Цель производственной политики предприятия заключается в повышении конкурентоспособности выпускаемой продукции и достижения на этой основе увеличения финансовой отдачи от производственной деятельности.
Для того чтобы провести анализ конкурентной среды необходимо знать сильные и слабые стороны предприятия на рынке.
Выделим трёх основных конкурентов ООО Инструмент-Сервис: ООО Рубин, ООО Изделия из металла, ООО Алек т.к. это наиболее крупные фирмы по производству и обработке металлопродукции. В таблице 2.2 представлена сравнительная характеристика сильных и слабых сторон деятельности ООО Инструмент-Сервис и основных конкурентов.
Таблица 2.2
Оценка сильных и слабых сторон деятельности ООО Инструмент-Сервис и его основных конкурентов
ООО Инструмент-СервисКонкурентыООО РубинООО Изделия из металлаООО МеталлпрофСильные стороны1. Хорошая репутация предприятия 2. Квали?/p>