Разработка плана по увеличению объемов сбыта продукции
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
µкино, так и со стороны Москвы и Калуги, а также с направления Воронеж - Курск - Орел- Белгород. На складах филиала постоянно поддерживается основной ассортимент металлопроката, что позволяет потребителю сэкономить деньги и время, приобретая весь интересующий металл с одной базы. И хотя офис не находится на одной территории с базой, для удобства клиентов предусмотрена возможность не только оформить документы сразу же после погрузки, но также и оплатить ранее выписанный счет непосредственно на складе.
Основными конкурентами являются ООО Рубин, ООО Изделия из металла, ООО Алек т.к. это наиболее крупные фирмы по производству и обработке металлопродукции.
Фирма Рубин была образована в 2000 году. Основным направлением деятельности фирмы является разработка, производство, монтаж и продажа технических средств безопасности. Так же производят обработку металла резка, работы сварочные (газосварка), работы сварочные (электросварка), работы токарные все виды, работы фрезерные все виды. Изготавливают конструкции металлические на заказ.
Фирма ООО Металлпроф работает с 2003 года специализируется на продаже металлопроката по Пскову и Псковской области. Одним из приоритетных направлений является изготовление металлоконструкций: заборы; ворота; решетки; беседки; оградки, скамейки; подвесные скамейки; качели и различные изделия из металла, а также принимаем заказы по чертежам и эскизам заказчика.
Фирма Изделия из металла специализируется на продаже и производстве ограждений металлических, качелей, турникетов, конструкций металлических на заказ.
Выводы по главе 1
Общество с Ограниченной Ответственностью ООО Инструмент-Сервис основано в 1992 году. На протяжении всего периода существования предприятие специализируется на производстве продукции производственно-технологического назначения, обработке металлических изделий с использованием основных технологических процессов машиностроения.
Многолетний опыт, накопленный коллективом предприятия, в области проектирования и производства продукции промышленного назначения, позволяет удовлетворить все пожелания и создавать здоровую конкуренцию на рынке.
Предприятие выпускает:
комплекты деталей для крана
комплекты деталей для замка
комплекты деталей для РЭП
инструменты
детали машин (в том числе простые и сложные)
В условиях рынка металлопродукции среди конкурентов ООО Инструмент-Сервис можно выделить ООО Рубин, ООО Изделия из металла, ООО Металлпроф.
Значение сбыта в деятельности предприятия определяется тем, что в процессе реализации продукции уточняются запросы потребителей, что в свою очередь, помогает предприятию укреплять свои позиции на рынке.
Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. Своевременное обновление ассортимента продукции с учетом изменения конъектуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.
Глава 2. Анализ сбыта продукции ООО Инструмент-Сервис
.1 Оценка динамики объемов производства и реализации продукции
Поставка сырья и материалов осуществляется по заключенным договорам поставок. Сбытовая деятельность предприятия позволяет ему доставить товар потребителю и тем самым обеспечить возмещение своих затрат. Ограничения сбыта включает следующие основные элементы: организацию каналов распределения товаров, организацию товародвижения, организацию сервисного обслуживания и стимулирование товародвижения.
Расширение объемов продаж за счет освоения новых рынков возможно лишь в результате индивидуальной работы с возможными потребителями напрямую, а так же через торговые представительства, агентов, фирмы-посредников.
На ООО Инструмент-Сервис распределение товаров происходит по прямому каналу сбыта, т.е. производитель-потребитель. Каналы распределения открывают предприятию доступ на рынки. Необходимо организовать товародвижение по этим рынкам. Организация товародвижения сопряжена с выполнением различных работ, важнейшими из которых для ООО Инструмент-Сервис являются:
обработка заказов и работа с заказчиком;
организация складирования;
определение величины запаса товаров на складах;
организация транспортировки товаров к потребителю.
Выполнение этих работ требует значительных затрат, однако следует учесть и тот факт, что товародвижение не только источник затрат, но и важнейшее средство создания спроса, поскольку от качества выполнения работ, быстроты доставки товара и лучшего обслуживания покупателей зависит сохранение существующих связей с покупателями и приобретение дополнительных клиентов.
Организация товародвижения начинается с получения заказа от клиента. Заказ обрабатывается, и требуемые товары отгружаются в адрес потребителя с необходимой документацией. Отгрузка товаров потребителю могут осуществляться различными видами транспорта: железнодорожным, автомобильным, и т.д. Каждый из этих видов имеет разные показатели по надежности, скорости доставки, универсальности, доступности для клиентов и, в конечном счете, стоимости и выполнения операций по транспортировке. Зная требования покупателей конкретные условия выполнения заказа, предприятие выбирает наибол