Разработка плана по увеличению объемов сбыта продукции
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?ицированный персонал 3. Широкий ассортимент 4. Устойчивые связи с поставщиками 5. Высокое качество выпускаемой продукции1. Известность торговой марки 2. Хорошая рекламная поддержка 3. Устойчивые связи с поставщиками 4. Широкий ассортимент 5. Квалифицированный персонал 1. Известность торговой марки1.Компетентность руководства 2.Наличие финансовых ресурсов 3.Хорошая репутация предприятия 4.Известность торговой марки 5.Широкий ассортиментСлабые стороны1. Уязвимость по отношению к конкурентному давлению 2. Слабая рекламная поддержка 3. Слабое влияние на поставщиков и покупателей 4. Не проводятся маркетинговые исследования по изучению новых каналов сбыта.1. Слабое влияние на поставщиков и покупателей1. Отсутствие конкурентных преимуществ 2. Узкий ассортимент 3. Уязвимость по отношению к конкурентному давлению 4. Слабая сбытовая сеть 5. Низкая доля рынка 6. Слабое влияние на поставщиков и покупателей1.Слабое влияние на поставщиков и покупателей 2. Уязвимость по отношению к конкурентному давлениюООО Инструмент-Сервис обладает квалифицированным персоналом, выпускает широкий ассортимент товаров, который соответствует ГОСТам ТУ и подтверждаются копиями сертификатов качества, однако рекламная деятельность практически отсутствует, мало кто знает о деятельности организации.
Для того чтобы определить ситуацию вне предприятия и понять какие есть возможности и каких угроз следует опасаться, чтобы заранее к ним подготовиться, необходимо определить рыночные возможности и угрозы ООО Инструмент-Сервис, они приведены в таблице 2.3.
Таблица 2.3
Возможности и угрозы развития ООО Инструмент-Сервис
ВозможностиУгрозы1. Привлечение инвестиций 2. Развивающиеся конкурентные отношения 3. Расширение рынка за счёт увеличение объёма одного заказа.1. Появление новых конкурентов 2. Рост давления со стороны поставщиков 3. Рост закупочных цен (сырьё, материалы) 4. Снижение цен на реализуемый товар 5. Снижение спроса 6. Неблагоприятные демографические факторы
На основе приведенного выше анализа можно сделать вывод о потенциале развития ООО Инструмент-Сервис, кроющегося в устранении слабых сторон умелом использовании возможностей и учете угроз.
2.3 Оценка финансовых результатов от реализации продукции
Анализ прибыли проводится на основе отчета о прибылях и убытках и приведен в таблице 2.4. Для данного анализа используем данные отчетности формы №2 ООО Инструмент-Сервис.
Таблица 2.4
Изменение прибыли 2008-2009 года.
Показатель 2008, тыс. руб.2009, тыс. руб.ИзменениеДоляабсолютноеотносительное2008, 09, %Выручка от продажи продукции (за минусом НДС, акцизов, и аналогичных обязательных платежей)18122355631744196,24100100Себестоимость проданной продукции18212353611714994,16100,5099,43Валовая прибыль-90202292324,440,500,57Прибыль от продаж продукции-90202292324,440,500,57Чистая прибыль38341303797,370,210,96Прибыль до налогообложения63429366580,950,351,21Налог на прибыль и иные обязательные платежи258863252,000,140,25Прочие доходы2523338132,141,390,94Прочие расходы9910677,070,550,30
Из таблицы 2.4 видно, что в анализируемом периоде компании увеличился объем реализации в стоимостном выражении. Доля себестоимости в выручке сокращается. Данный факт можно оценить как положительный т.к. компания на 1,07% смогла сократить свои производственные затраты.
Валовая прибыль увеличилась в 3,2 раза, что существенно больше роста темпов выручки.
Таблица 2.5
Изменение прибыли 2009-20010 года.
Показатель 2009, тыс. руб.2010, тыс. руб.ИзменениеДоляабсолютноеотносительное2009, 10, %Выручка от продажи продукции (за минусом НДС, акцизов, и аналогичных обязательных платежей)3556327705-7858-22,1100100Себестоимость проданной продукции3536127509-7852-22,2199,4399,29Валовая прибыль202196-6-2,970,570,71Прибыль от продаж продукции202196-6-2,970,570,71Чистая прибыль34147913840,470,961,73Прибыль до налогообложения42961418543,121,212,22Налог на прибыль и иные обязательные платежи881354753,410,250,49Прочие доходы33357724473,270,942,08Прочие расходы1061625652,830,300,58
Анализ таблицы показывает, что по сравнению с аналогичным периодом 2009г. произошло снижение валовой прибыли из-за уменьшения количества заказов. Увеличение чистой прибыли связано с увеличением прочих доходов.
На основе вышеприведенных таблиц построим диаграммы динамики себестоимости и выручки от реализации товаров за 2009-2010 гг. (рис. 2.6) и динамики показателей прибыли (рис 2.7).
Рис. 2.6 Динамика себестоимости и выручки от реализации продукции, тыс. руб.
Рис. 2.7 Динамика показателей прибыли ООО Инструмент-Сервис, тыс. руб.
Из рисунка 2.7 видно, что с 2008-2009г. прибыль предприятия увеличивалась, что обусловлено улучшением экономической ситуаций в стране, что повлекло за собой увеличение количества заказов и в следствии увеличении выручки. В 2010г. выручка незначительно уменьшилась, однако чистая прибыль продолжала расти из-за увеличения прочих доходов.
Проведем факторный анализ продаж на основе рентабельности продаж. По данным отчета О прибылях и убытках (форма №2) можно проанализировать динамику рентабельности продаж.
Факторный анализ будет проводиться с помощью метода цепных подстановок. Данный метод позволит определить влияние отдельных факторов путем постепенной замены базисной величины каждого фактического анализа на фактическую величину отчета в периоде.
Проведем факторный анализ рентабельности продаж ООО Инструмент-Сервис с 2007 по 2008гг. Исходные данные представлены в таблице 2.6
Таблица 2.6
Изменение прибыли, себестоимости и рентабельности п?/p>