Разработка плана по увеличению объемов сбыта продукции
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
?редлагаемую продукцию, объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок;
принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
определение потребности в различных транспортных средствах, механизированных погрузочных устройствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции.
сбор необходимых справок, расчетов, обоснования и другие материалы для оформления договоров с заказчиками, составления ответов на поступившие претензии потребителей, а также претензий к поставщикам при нарушении ими условий заключенных договоров.
осуществление контроля за соблюдением правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке заказчикам;
участвует в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию организации и перспектив развития рынков сбыта;
ведение оперативного учета отгрузки продукции, выполнения договоров и заказов, остатков нереализованной продукции;
Для выполнения должностных обязанностей менеджер по сбыту должен знать: законодательные и иные нормативные правовые акты РФ, методические и другие материалы по организации сбыта и поставке готовой продукции; порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции; перспективы развития рынков сбыта; оптовые и розничные цены на продукцию выпускаемую организацией; порядок определения общего объема поставок, потребности в транспортных и погрузочных средствах; порядок оформления сбытовой документации; условия поставки, хранения и транспортировки продукции; порядок оформления материалов для заключения договоров по поставкам; порядок подготовки ответов на претензии и претензий потребителям; стандарты и технические условия на выпускаемую продукцию; методы учета и порядок составления отчетности о выполнении плана реализации; основы технологии производства; рыночные методы хозяйствования; возможности применения вычислительной техники для осуществления расчетов и учета сбытовых операций, правила ее эксплуатации; хозяйственное право; трудовой кодекс РФ; правила и нормы охраны труда.
На предприятии планируется сокращение должности бухгалтера, поэтому мы предлагаем эту освободившуюся штатную единицу использовать для введения должности менеджера по сбыту, что не приведет к росту затрат на оплату труда.
Заработная плата менеджера по сбыту будет складываться из двух элементов: фиксированной части оклада 9000 руб. и премии 50% от оклада в случае выполнения плана по сбыту.
После принятия на работу менеджера по сбыту, ему будет установлен испытательный срок в 1 месяц. За это время он ознакомится с общими правилами работы в организации, правилами техники безопасности и охраны здоровья, с новыми рабочими условиями, корпоративными традициями и нормами поведения. Менеджер по сбыту обязательно должен быть ознакомлен с общей деятельностью организации; со своими сослуживцами, особенно с теми; характером самой работы; рабочими условиями (правилами трудового распорядка, техники безопасности и охраны здоровья, оборудованием, общим планом здания).
Главная задача менеджера по сбыту - это поиск новых заказчиков и поддержание контактов с уже имеющимися.
Поиск новых клиентов будет осуществляться на основе личных встреч, так как целевая аудитория ограничена и каждый заказчик очень важен. У продавца нет шанса на ошибку, возможности второй раз войти к клиенту уже не будет. Менеджер по сбыту продукции будет ежедневно совершать 5-7 встреч в зависимости от расстояния. В случае увеличения количества встреч мы столкнемся со снижением эффективности работы сотрудника.
На опыте предприятий, осуществляемых аналогичную деятельность, введение должности менеджера по сбыту позволило увеличить объемы продаж в месяц на 30-35%. Применим для ООО Инструмент-Сервис средний рост ежемесячного объема продаж 20%.
Таким образом, если в 2010г. среднемесячная выручка составляла 2308,75 тыс. руб., то в случае введения должности менеджера по сбыту она составит 3001,37 тыс. руб. (таблица 3.13)
Таблица 3.13
Изменение выручки, себестоимости и прибыли от реализации продукции при введении должности менеджера по сбыту, тыс. руб.
Наименование показателя2010г.Прогноз на 2011г.Абсолютное отклонениеВыручка от реализации 2770536016,58311,5Себестоимость2750935761,78252,7Затраты на введение должности менеджера по сбыту02121 Прибыль от реализации196233,837,8
Таким образом, при введении должности менеджера по сбыту на ООО Инструмент-Сервис объем сбыта продукции на 2011г. увеличится на 8311,50 тыс. руб.
На рисунке 3.3 представлен сводный экономический эффект от реализации планируемых мероприятий.
Рис. 3.3 Экономический эффект от реализации планируемых мероприятий по увеличению объемов сбыта продукции ООО Инструмент-Сервис
Таким образом, при реализации всех планируемых мероприятий в 2011г. прирост выручки от реализации составит 13295,25 тыс. руб., прирост прибыли от реализации 303,83 тыс. руб.
Выводы по главе 3
В результате разработки плана сбыта продукции были запланированы следующие мероприятия по увеличению объемов сбыта продукции: расширение ассортимента, внедрение Web-сайта и введение должности менеджера по сбыту.
В ходе освоения производства и реализации детских площадок ООО Инструмент-Сервис прирост выручки от реализации составит 828 тыс. руб., а прирост прибыли от реализации 233,63 тыс. руб..
При внедрении Web-сайта предпри?/p>