Geum.ru

Разработка маркетинговых технологий продаж

Информация - Маркетинг

Другие материалы по предмету Маркетинг

жки дилеров.

  • Logitek Systems одна из крупекйших московских компьютерных компаний. По размеру импорта компьютерного оборудовани икомплектующих с ней могут лишь сравниться такие гиганты московского компьютерного рынка, как компании Dealine и С2000. Компания создана в 1995 году и является дистрибутором около 100 крупнейших зарубежных производителей компьютерного оборудования и комплектующих.

    •  

     

    1.4.4. Ключевые факторы микросреды, способствующие успеху ООО Эксимер-КС на рынке компьютерного оборудования и комплектующих.

    Ключевыми факторами успеха являются характерные для данной отрасли факторы, приносящие ей преимущества (Винокуров, 46). Так ка рынок компьютерного оборудования и комплектующих слишком динамичен, то некоторые из ключевых факторов успеха могут меняться во времени.

    Для торговых организаций, занимающихся розничными продажами на рынке компьютерной техники, основыми ключевыми факторами успеха могут быть:

    1. Факторы, основанные на маркетинге (наличие квалифицированного персонала, хорошая сеть реализации компьютерного оборудования и комплектующих, низкие затраты на закупку, продажу и продвижение продаваемого ассортимента компьютерного борудования и комплектующих и т.д.);
    2. Факторы, связанные с хорошим менеджментом (эффективная система управления в компании, правильно подобранная комманда руководитей компании, надежные информационные системы и др.);

    Основные ключевые факторы микросреды, способствующие успеху ООО Эксимер-КС на рынке компьютерного оборудования и комплектующих:

    1. Правильное определение географических границ целевого рынка; выделение наиболее значимых сегментов потребителей;
    2. Проведение эффективного анализа текущего состояния и динамики факторов микросреды компании; определение наиболее значимых факторов, влияющих на сбыт компьютерного оборудования и комплектующих; определение тенденций развития и перспективности рынка; точное определение стратегических приоритетов компании;
    3. Определение возможностей увеличения рыночной доли компании; возможностей повышения конкурентоспособности компании на целевом рынке;
    4. Повышение эффективности в работе с поставщиками и посредниками; разработка эффективных вариантов сотрудничества с компаниями-дилерами и дистрибьюторами; отыскание возможностей минимиации затрат, связанных с приобретением компьютерного оборудования и комплектующих;
    5. Повышение эффективности внутрефирменной организационой структуры ООО Эксимер-КС.

     

    1.4.5. Анализ сильных и слабых сторон ООО Эксимер-КС.

    Для большинства небольших компьютерных компаний смысл конкуренции сводится к тому, чтобы быть похожими на своих более крупных конкурентов. Но подражать другим, с другой стороны, означает лишение каких-либо других преимуществ. Но отсутствие конкурентных преимуществ на компьютерном рынке верный путь к банкротству компании, занимающейся продажей компьюторного оборудования и комплектующих. Некоторое крупные компьютерные компании, обладая конкурентными преимуществами, не принимают ни каких усилий для того, чтобы не потерять их.

    Под сильными сторонами организации понимают все, что обеспечивает ей преимущества над конкурентами (Винокуров, 51). Из сильных сторон компьютерной компании наиболее значимыми являются те, которые обеспечивают организации долговременный отрыв от конкурентов, т.е. то, что они не могут повторить, скопировать и что относится к исключительному превосходству. Однако, важно заметить, что жизненный цикл таких преимуществ достаточно невелик, т.к. при появлении такого преимущества у компании, ее конкуренты тотчас же стремятся воспроизвести, скопировать это преимушество в рамках своей фирмы.

    Слабые стороны организации это то, что не позволяет ей достичь преимуществ над конкурентами (Винокуров, 51). Так, разработка новых стратегий ООО Эксимер-КС должна опираться на сильные стороны компании и быть такой, чтобы минимизировать воздействие слабых сторон. Для этого необходимо выяснить как различные изменения на компьютерном рынке и в какой степени соотносятся с сильными и слабыми сторонами компании. Понятно, если ситуация на компьютерном рынке такова, что способствует реализации его сильных сторон, у ООО Эксимер-КС появляются возможности, шансы укрепить свои позиции на рынке компьютерного оборудования и комплектующих. И, наоборот, если изменения на компьютерном рынке связаны со слабыми сторонами ООО Эксимер-КС, предприятие сталкивается с рисками и угрозами.

    Проследить возможные сочетания характеристик рыночной ситуации с сильными и слабыми сторонами ООО Эксимер-КС можно с помощью SWOT-анализа (таблица 14).

    Таблица 14

    SWOT-анализ ООО Эксимер-КС

    ПРЕИМУЩЕСТВА (достоинства и сильные стороны, выделяющие ООО Эксимер-КСНЕДОСТАТКИ (слабые места,которые подлежат исправлению, чтобы не дать конкурентам превратить их в свои преимущества)1. Выгодное месторасположение торгового зала и складских помещений.1. Недостаточно широкий ассортимент популярных моделей компьютерного оборудования и комплектующих.2. Низкая себестоимость закупаемого компьютерного оборудования и комплектующих.2. Затоваривае складских помещений компьютерным оборудованием и комплектующими, на которые падает спрос.3. Низкая стоимость доставки и транспортировки компьютерного оборудования и комплектующих.3. Периодическая закупка низ?/p>