Geum.ru

Разработка маркетинговых технологий продаж

Информация - Маркетинг

Другие материалы по предмету Маркетинг

В настоящее время в R-Style существуют две основные схемы работы с розничными покупателями - розничная продажа компьютерного оборудования и комплектующих в салонах-магазинах и торговых центрах, контрактные поставки компьютерной техники. Торговый ассортимент состоит из порядка 1200 наименований компьютерной и офисной техники, программного обеспечения и канцтоваров. Более 30% розничных покупателей торговых залов и салонов-магазинов R-Style конечные пользователи, приобретающие компьютерную технику для работы, образования, расширения кругозора, проведения досуга.

  • Концерн "Белый Ветер - ДВМ": Концерн "Белый Ветер - ДВМ" является многопрофильной компьютерной компанией, занимающейся, в том числе, розничными продажами компьютерного оборудования и комплектующих. Включает в себя подразделения: розничных и корпоративных продаж, производственное, дистрибуторское и сервисное. Производственное подразделение выпускает портативные компьютеры RoverBook, настольные компьютеры RoverPC, мониторы RoverScan и PCMCIA-платы RoverCard. Дистрибуторское подразделение Концерна является официальным поставщиком компьютерной техники ViewSonic/Optiquest, Philips, SONY, Panasonic, Hitachi, Fujitsu ICL, Diamond Multimedia, Minolta, Opti-UPS, NEC, Toshiba, Canon, Compaq. Розничная торговая сеть "Белый Ветер" состоит из 8 магазинов в Москве и 6 - в региональных филиалах Концерна в Екатеринбурге, Красноярске, Курске, Санкт-Петербурге и Хабаровске. В сентябре 1994 года в центре Москвы, Белый Ветер открыл первый в России компьютерный супермаркет мирового уровня.

    •  

    1. Компания Валга: Компания ВАЛГА, основанная в 1995 году, является одним из лидеров Российского компьютерного бизнеса. Компания ВАЛГА - бизнес-партнер таких известных в компьютерном мире производителей как Microsoft, Intel, ViewSonic, Epson, Hewlett-Packard, Microtek, Samsung, Sony, Philips - одной из своих основных задач считает активное распространение компьютерной техники через разветвленную сеть специализированных розничных салонов для наиболее полного удовлетворения потребностей самых взыскательных клиентов. Благодаря тесному сотрудничеству с всемирно известными поставщиками обеспечиваются разумные цены при широком выборе товара. Компания ВАЛГА известна производством широкого спектра компьютерной техники превосходного качества. Высокопроизводительные офисные компьютеры, мультимедийные домашние компьютеры и мощные графические станции, собираются, как правило, из тщательно подбираемых комплектующих ведущих производителей мира, любой конфигурации. Компания ВАЛГА - это сеть компьютерных салонов, расположенных во всех концах Москвы. Совреименные демонстрационные залы, широчайший выбор компьютерной техники, индивидуальный подход ккаждому клиенту, приветливость и высочайший профессионализм консультантов основные компоненты популярности компьютерных салонов ВАЛГА.

     

     

     

    Название компьютерной компанииИспользуемые маркетинговые приемы и стратегии конкуренцииРыночная доля компании на московском компьютерном рынкеR-Style

    1. рыночная ориентация компании на нужды потребителей, иддивидуальный подход к клиентам;
    2. повышение роли сервисного и гарантийного обслуживания;
    3. расширение и развитие розничной сети реализации компьютерного оборудования и комплектующих;
    4. продажа сертифицированного компьютерного оборудования.3,7%Белый Ветер- ДВМ
    5. расширение и развитие розничной сети реализации компьютерного оборудования и комплектующих;
    6. продажа сертифицированного компьютерного оборудования;
    7. продвижение и стимулирование продаж персональных компьютеров и ноутбуков собственного производства;
    8. развитие службы заказов на компьютерное оборудование, благодаря которой клиенты могут в кратчайшие сроки приобрести любое компьютерное оборудование и программное обеспечение;
    9. организация PR - открытие первой в России публичной мультимедийной библиотеки.
      10. 3,2%Валга
    10. активное распространение компьютерной техники через разветвленную сеть специализированных салонов для наиболее полного удовлетворения потребностей самых взыскательных клиентов;
    11. целевая направленность на широкий спектр высококачественного компьютерного оборудования и комплектующих;
    12. рыночная ориентация компании на нужды потребителей, иддивидуальный подход к клиентам;
    13. расширение и развитие розничной сети реализации компьютерного оборудования и комплектующих;
    14. ориетация на продажу качественной компьютерной техники по более низким ценам с целью увеличения объема розничных продаж и объема рыночной доли компании;
    15. планирование и проведение новых высокоэффективных рекламных акций совместно с крупными фирмами-производителями;
    16. разработка новых маркетинговых программ по отношению к корпоративным розничным клиентам;
    17. прекращение продаж низкорентабельного компьютерного оборудования и комплектующих.
    2,8%ООО Эксимер-КС
    1. целевая направленность на предоставление широкого спектра высококачественного компьютерного оборудования и комплектующих и услуг;
    2. рыночная ориентация компании на нужды потребителей, иддивидуальный подход к клиентам;
    3. расширение и развитие розничной сети реализации компьютерного оборудования и комплектующих;
    4. ориетация на продажу качественной компьютерной техники по более низким ценам с целью увеличения объема розничных продаж и объема рыночной доли компании;
    5. планирование и п