Разработка маркетинговых технологий продаж
Информация - Маркетинг
ных с продажей и ее организацией, изыскание путей минимизации налогов
- Изменение структуры государственных расходов
Отмена государственного заказа на компьютерное оборудование и комплектующиеПересмотр сбытовой и закупочной политики компании с учетом отмены государственного заказа
Социальный фактор
- Рост мобильности населения
Отток квалифицированных работников на новые места работыСовершенствование системы стимулирования работников, автоматизация труда
- Повышение уровня образования
Повышение трудовой дисциплины, производительности и эффективности работниковСовершенствование системы стимулирования работников во избежание конфликтов их с руководством компании, поддержание уровня вложений на профессиональную подготовку кадров
Правовой фактор
- Принятие нормативных актов, имеющих обратную силу
Необходимость изыскания финансовых средств для покрытия вновь установленных отчисленийДобиться льгот по исчислению налогооблагаемых сумм и по налоговым ставкам
Политический фактор
- Ориентация на рыночное регулирование экономики
Возможность выбора дополнительных направлений хозяйственной деятельности компанииИзыскание новых направлений деятельности компании, приносящих дополнительный дроходОслабление дисциплины и регулярности платежей и поставокСтрахование поставок, стимулирование клиентов и партнеров
- Снижение стабильности в обществе
Увеличение вероятности социальной дифференциации обществаРазработка новых маркетинговых программ в отношении различных групп потребителей
Международный фактор
- Либерализация внешне-экономических связей
Дополнительный приток зарубежных фирм-продавцов компьютерного оборудования и комплектующихИспользование ценового преимужества, удержание существующей доли рынка, снижение издержек
Научно-технический фактор
- НТП в сфере компьютерного оборудования и комплектующих
Появление более совершенных видов компьютерного оборудования и комплектующихРазработка маркетинговых программ продвижения в отношении новых видов оборудования и комплектующих
- Сокращение спроса на компьютерное оборудование и комплектующие низшего технологического и научно-технического уровняРазработка ценовой и сбытовой политик в отношении устаревшего оборудование и комплектующих, распродажи, сокращение складских запасов устаревшего оборудования
- НТП в социальной сфере
Рост уровня социальных потребностей населенияУлучшение условий труда и быта работников компанииЭкологический фактор- Экология компьютерного оборудования и комплектующих
Появление новых экологических стандартов в отношении компьютерного оборудования и комплектующих (TCO)Сокращение складских запасов оборудования со старыми экологическими стандартами, проведение гигиенической сертификации продаваемого компьютерного оборудования и комплекующих.
- Внутрифирменная экология ООО Эксимер-КС
Повышение требований муниципалитета и работников фирмы к экологии компанииВыделение средств на организацию эколически чистых и безопасных условий труда, охрана прилегающей и территории компании окружающей среды
Демографический фактор
- Молодение населения
Увеличение доли молодых людей в общей численности населения, восприимчивость к появлению новых компьютерных технологий технологий, увеличение числа потенциальных потребителейРазработка новой маркетинговой политики компании в отношении новых потенциальных потребителей, продвижение новых видов компьютерного оборудования и комплектующих, стимулирование продаж
- Повышение уровня компьютерной грамотности населения
Увеличение числа специалистов в области компьютерной техникиРазработка маркетинговых программ продвижения и реализации специфического компьютерного оборудования и комплектующих
Таким образом, отбирая наиболее важные факторы, оказывающие как положительное влияние (возможности), так и отрицательное влияние (угрозы), проведем анализ угроз и возможностей макросреды ООО Эксимер-КС, представленный в таблице 8.
Таблица 8
Анализ угроз и возможностей макросреды ООО Эксимер-КС
Факторы состовляющих макросредыХарактер влияния на ООО Эксимер-КСВозможная реакция ООО Эксимер-КСЭкономическая составляющая
- Высокие темпы инфляции
(-) обесценивание денежных средствПредусматривание в договорах индексации платежей в случае их просрочки (+) при выплате поставщикам по долгосрочным займам и товарным кредитамУвеличение доли товарных кредитов компании поставщиками(+) Возможность получения оборотных денежных средств, играя на разнице в курсах валютПокупка и продажа валюты
- Сокращение доходов потребителей
(-) падает покупательная способность на компьютерное оборудование и комплектующие,
(-) затрудняется сбыт, вынужденное сокращение скорости оборачиваемости финансовых средств и складских запасовПроведение маркетинговых исследований, стимулирование продаж, поиск новых рынков сбыта
- Рост безработицы
(+) Удешевление рабочей силы, высвобождение квалифицированных работниковФормирование рациональной кадровой политики компании
Социальная составляющая
- Повышение уровня комп?/p>
