Разработка маркетинговой стратегии предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ставленных целей и задач, в том числе проведение финансовой политики, к которой могут быть отнесены такие вопросы, как определение лимитов расходов на содержание персонала, предельных ассигнований на административные и хозяйственные нужды.
В целом деятельность компании можно считать успешной, большой прирост показателей объясняется увеличением объема производства. Динамика годовых доходов компании наглядно демонстрирует позитивную тенденцию.
3.2 Общая информация о товаре
Энергетические напитки, называемые в народе "энергетиками" или "энерготониками", представляют собой безалкогольные или слабоалкогольные напитки, в рекламной кампании которых делается акцент на их способность стимулировать центральную нервную систему человека и/или антиседативный эффект.
Напитки содержат тонизирующие вещества, чаще всего кофеин (в некоторых случаях вместо кофеина в составе заявляются экстракты гуараны, чая или мате, содержащие кофеин, или же кофеин под другими названиями: матеин, теин, хотя, фактически, все это тот же кофеин), и другие стимуляторы: теобромин и теофиллин (алкалоиды какао), так же являющиеся гомологами кофеина, а также нередко витамины, как легкоусваиваемый источник энергии - углеводы (глюкозу, сахарозу), адаптогены и т. д. В последнее время добавляется таурин.
Энергетик - сильногазированный напиток (содержит большое количество угольной кислоты (H2CO3)) - так как это способствует более быстрому усвоению компонентов и быстрому наступлению эффекта.
Одна банка напитка может содержать примерно от половины до целой суточной дозы витаминов. Поэтому медицинское ограничение на использование энергетиков - не более одной банки в сутки.
Содержание кофеина в энергетических напитках немногим ниже, чем в том же объёме сваренного кофе. Оно составляет от 240 до 360 мг/л при рекомендуемом верхнем допустимом уровне потребления 150 мг в сутки.
Энергетические напитки повышают работоспособность, стимулируя внутренние резервы организма. Например, известно, что глюкоза, как и другие углеводы, быстро всасывается в кровь, включается в окислительные процессы и доставляет энергию (углеводы) к мышцам, мозгу и другим жизненно важным органам.
Однако к энергетическим напиткам нужно относиться с большей осторожностью, нежели к обычным сладким газированным напиткам. Злоупотребление энерготониками может вызывать определённые неблагоприятные эффекты: нарушение сна, возбуждение, беспокойство, тахикардию, повышение артериального давления, аритмию, тошноту и рвоту, непродолжительную депрессию и др. Они противопоказаны при гипертонии, заболеваниях сердечно-сосудистой системы, артериальной гипертензии, глаукоме, нарушении сна, повышенной возбудимости и чувствительности к кофеину. Их также нельзя пить детям, беременным и кормящим женщинам, людям с повышенной нервной возбудимостью, бессонницей, нарушениями сердечной деятельности, гипертонической болезнью.
Учитывая такие специфические особенности данного продукта, необходимо особенно тщательно подходить к выбору целевых групп и форм воздействия на них.
Энергетические напитки, производимые компанией "БратскАква", "Спаркс" и "Тягач" соответствует многим потребностям! Будь то заядлые трудоголики и студенты, которые работают или занимаются по ночам, или просто активные люди, предпочитающие проводить свободное время в спортзале, на танцполе и других активных мероприятиях.
Напитки содержат комплекс витаминов и глюкозу. Польза витаминов неоспорима. А глюкоза быстро всасывается в кровь, включается в химические процессы в организме и доставляет энергию к мышцам, мозгу и другим важным органам.
Эффект от принятия кофе действует 1-2 часа, от энергетиков "Спаркс" и "Тягач" - 3-4 часа! Кроме того, наличие в этих напитках углекислоты ускоряет процесс воздействия.
Удобная упаковка энергетических напитков "Спаркс" и "Тягач", а именно жестяная банка емкостью 0,33 л., позволяет употреблять их в любых ситуациях (танцпол, автомобиль и т.д.), что практически не возможно с кофе или чаем.
Рекламные кампании рассматриваемых нами напитков планируется сделать узконаправленными. Так, "Тягач" будет обращен преимущественно к мужскому населению в возрасте от 21 года до 50 лет, имеющему средний достаток, занятому в сфере автотранспорта (в т.ч. водители-дальнобойщики). Целевая же аудитория "Спаркса" - это молодые люди (парни и девушки), учащиеся, студенты, молодые специалисты, а также люди среднего возраста, имеющие активную жизненную позицию, развлекающиеся в свободное от учебы (работы) время.
Рекомендуемая цена для розничной торговли по обоим напиткам составляет: 17 рублей за шт. (ж/б емк. 0,33 л.) Для сравнения рассмотрим предложения производителей-конкурентов (таблица 3.1).
Таблица 3.1 - Сравнительная характеристика энергетических напитков
Наименование ТМФорма выпускаЦена, руб.СоставРедБуллж/б 0,33, 0,5, 0,7 25-27 31-33 38-40Вода, Таурин, Аргинин Кофеин, Витамины группы B:B3,B5,B6,B12, Сахароза, Глюкоза, Ацесульфам, Аспартам, Лимонокислый натрий (Регулятор кислотности), Инозитол, Красители (Сахарный колер, рибофлавин)Бёрнж/б 0,33, 0,5, 0,7 26-27,5 32-34 39-42Вода, Таурин, Кофеин, Витамины группы B:B3,B5,B6,B12, Ацесульфам, Аспартам, Лимонокислый натрий (Регулятор кислотности), Инозитол, Красители (Сахарный колер, рибофлавин)Флэшж/б 0,5, пэт 0,5, 1л 25-26,5 24-25 48-49Вода, Таурин, Кофеин, Витамины группы B:B3,B5,B6,B12, Ацесульфам, Аспартам, Лимонокислый натрий (Регулятор кислотности), Инозитол, К