Разработка маркетинговой стратегии предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?асители (Сахарный колер, рибофлавин)Адреналин Рашж/б 0,33, 0,5, 0,7 25-27 31-33 38-40Вода, Таурин, Кофеин, Витамины группы B:B3,B5,B6,B12, Ацесульфам, Аспартам, Лимонокислый натрий (Регулятор кислотности), Инозитол, Красители (Сахарный колер, рибофлавин)Енерджиж/б 0,527-28,5Вода, Таурин, Кофеин, Витамины группы B:B3,B5,B6,B12, Ацесульфам, Аспартам, Лимонокислый натрий (Регулятор кислотности), Инозитол, Красители (Сахарный колер, рибофлавин)Динамитж/б 0,5, 0,7 25,5-27 31-32Вода, Таурин, Кофеин, Витамины группы B:B3,B5,B6,B12, Ацесульфам, Аспартам, Лимонокислый натрий (Регулятор кислотности), Инозитол, Красители (Сахарный колер, рибофлавин)
Как видно, составы всех представленных энерготоников практически полностью совпадают. В категории напитков в ж/банке емк. 0,33 л представлены только РедБулл, Берн и Адреналин Раш. Широко раскрученные, эти энергетики находятся в ценовой категории "премиум". Таким образом, конкурентным преимуществом наших напитков будет, в первую очередь, цена.
3.3 Основные направления маркетинговой стратегии продвижения
Как показывают исследования безалкогольного рынка, успехом в последнее время пользуется стремительно развивающийся сектор энергетических тонизирующих напитков. Широко распространенные во всем мире и в центральной части России, они сравнительно недавно начали завоевывать братский рынок. Изучив потребности потребителей, их предпочтения в отношении вкусовых качеств напитков, мы предлагаем выпустить 2 наименования в этой категории.
В отношении энерготоников мнения потребителей разделились. Ввиду недостаточной компетентной информации о качественных характеристиках данного вида напитков, в народе бытует мнение, что энергетики могут нанести вред здоровью. Однако эта информация официально не подтверждается.
Медиа-стратегия предполагает ответ на вопрос, кого охватывать рекламой и как часто это делать (число и частота контактов). Наличие внутри целевой аудитории разных групп диктует необходимость использования различных каналов обращения к потребителю. В данном случае это могут быть:
СМИ (размещение оригинал-макетов в печатных изданиях, распространяемых в рамках целевой аудитории, прокат рекламных роликов на радио и ТВ);
использование возможностей наружной рекламы;
распространение рекламных материалов через собственных торговых представителей;
внедрение новых, ранее не использовавшихся способов воздействия на потребителя (реклама на транспорте, спонсорские акции, развлекательные мероприятия, создание неформальной структуры для привлечения активной части целевой аудитории к сотрудничеству и т.п.)
В таблице 3.2 автор представил медиа-программу продвижения напитков с учетом целевых групп, форм, методов и каналов воздействия на них.
Таблица 3.2 - Этапы продвижения энергетических напитков "Спаркс" и "Тягач"
Целевая группаХар-ка группыЦентральное сообщениеКаналы коммуникацииФорма воздействияСтуденты Парни и девушки в возрасте от 18 до 25 лет, имеющие стабильный доход в виде стипендии либо получающие от родителей деньги "на карманные расходы"Спаркс! Настройся на учебу!Телеканалы ТНТ, СТС Радио "Европа +", "РГА" Места продаж Общественный транспорт ИнтернетВидеоролик, аудиоролик, баннеры, наружная реклама, флаеры, листовки, стикеры в местах продаж, реклама на форумах в интернетеМолодые специалистыМолодые люди (юноши и девушки) в возрасте 23-25 лет, имеющие среднее или высшее образование, работающие, имеющие стабильный невысокий и средний доходСпаркс! Твоя энергия - твои правила!Телеканалы ТНТ, СТС Радио "Европа +", "РГА" Места продаж Общественный транспорт Заведения в системе HoReCaВидеоролик, аудиоролик, баннеры, флаеры, листовки, стикеры в местах продаж, реклама на визиткахРаботающее населениеМужчины и женщины в возрасте 26-50 лет, имеющие доход не ниже среднего, имеющие активную жизненную позициюУсталости - НЕТ! Эмоциям - ДА! Зарядись энергией "Спаркс"!Телеканалы ТНТ, СТС Радио "Европа +", "РГА" Места продаж Общественный транспорт Заведения в системе HoReCaВидеоролик, аудиоролик, баннеры, флаеры, листовки, стикеры в местах продаж, реклама на визиткахСпортсменыПарни, девушки, мужчины, женщины в возрасте 18-30 лет, увлекающиеся или профессионально занимающиеся спортомВыше! Быстрее! Сильнее! СПАРКС - и Вы на ВЫсоте!!!Спорт-каналы Спорт-бары Транспорт Места продаж Спортивные сооружения и объектыБаннеры, растяжки, листовки, сувенирная продукция, промо-роликиВодителиМужчины от 23 лет и старше с доходом не ниже среднего (особенно водители-дальнобойщики, водители, управляющие тяжелой автомобильной техникой)"Тягач": возьми на буксир!!!Телеканалы НТВ, РЕН-ТВ, ПЕРВЫЙ, РОССИЯ, Радио "Шансон", "Авторадио", "Наше радио", Места продаж, Автозаправки, АвтостоянкиВидеоролики, аудиоролики, визитки (в такси), баннеры, плакаты, стикеры, сувенирка (зажигалки, пепельницы, брелоки, открывашки, кружки)
Рассчитаем стоимость проведения рекламной кампании по продвижению данных торговых марок. Для начала определимся, какие каналы коммуникации необходимо будет задействовать. Как показывает предыдущий опыт проведения рекламных кампаний, наиболее эффективными каналами являются радиостанции, телевидение, печатные издания, реклама на улицах (баннеры).
При разработке медиа-плана мы провели несколько опросов среди горожан на предмет их предпочтений в отношении телеканалов, радиостанций и газет Братска. Всего было опрошено 300 человек. Опросы проводились среди студентов в