Разработка маркетинговой стратегии предприятия
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
учебных заведениях; на предприятиях и на улицах города. Возраст респондентов - от 18 до 55 лет; мужчины и женщины, имеющие различные доходы и социальные статусы. Предпочтения братчан в отношении радиостанций приведены в таблице 3.3 и на рисунке 3.2.
Таблица 3.3 - Рейтинг популярности радиостанций среди братчан
Наименование р/станцииКол-во респондентов, % "РГА"28"Русское радио"19"Наше радио"5"Шансон"12"Авторадио"23"Европа плюс"10"ХИТ ФМ"3Итого100%
Рисунок 3.2 -Рейтинг популярности радиостанций среди братчан
Как показал опрос, наиболее популярные среди братчан радиостанции: "Радио Голос Ангары", "Авторадио", "Русское радио". Таким образом, в качестве каналов распространения аудиорекламы мы выбрали именно эти три самых рейтинговых радиостанции. В таблице 3.4 мы представляем медиа-планирование рекламной кампании на радио.
Таблица 3.4 - Медиа-планирование рекламной кампании на радио, руб.
Р/станцияНазвание программыВремя выходовСпонсорский пакетСтоимость 1 сп.пакета, рубКол-во пакетовВсего выходовОбщая стоимость, руб"Русское радио""Автомагия"Вторник - пятница 16.30 повтор: среда, суббота 13.30Упоминание спонсора4400 (1 неделя)4 недели1617600"Авторадио""Новости дня"Ежедневно: 9.00Упоминание спонсора + ролик 30 сек.12450 (1 месяц)2 месяца6124900"РГА""Братские новости"Ежедневно: 11.00Упоминание спонсора + ролик 30 сек.6200 (1 неделя)2 недели3012800Всего:10755300
Предпочтения братчан в отношении печатных изданий города распределились следующим образом (рисунок 3.3):
Рисунок. 3.3 - Рейтинг печатных изданий Братска
Отсюда следует, что наибольшей популярностью пользуются бесплатные информационно-рекламные еженедельники "Вечерний Братск" и "Свободные новости" (26 и 17 % соответственно). Также немало голосов было отдано в пользу "Братского лесохимика" (специализированного издания корпорации "Илим"), 12% и "Братской ярмарки", 11%. В качестве формы подачи материала мы выбрали рекламные полноцветные блоки и информационную статью рекламного характера. Расчеты затрат на рекламу в прессе мы свели в таблице 3.5.
Таблица 3.5 - Расходы на проведение рекламной кампании в прессе, руб.
ИзданиеПозицияФормат обращенияКол-во выходовСтоимость 1 публОбщая стоимостьБратский лесохимик3 полоса полосы, инф.-рекл. статья11230012300Братская ярмаркаПеред ТВ-программой полосы, инф.-рекл. статья198009800Вечерний БратскРекламный блокРекл.модуль 10*15811008800Свободные новостиРекламный блокРекл.модуль 10*1589007200Всего:38100
Что касается телеканалов, с неоспоримым преимуществом лидерами стали "Первый" и "ТНТ-БСТ". На Первом канале целесообразно размещать видеоролик в рекламном блоке, который выходит 3 раза в день. А на ТНТ-БСТ мощный эффект имеет рекламная информация в передаче "Братская инструкция". Сюжет строится таким образом, что помимо непосредственной рекламы товара в него закладывается определенный информационный повод, тем самым такая форма подачи рекламы в отличие от традиционной не носит навязчивого характера, а, напротив, вызывает интерес телезрителей.
Предпочтения братчан в отношении телеканалов приведены на рисунке 3.4.
Рисунок 3.4 - Рейтинг телеканалов в Братске
В таблице 3.6 приведено медиа-планирование телевизионной рекламной кампании.
Таблица 3.6 - Медиа-планирование рекламной кампании на ТВ, руб.
ТВ-каналНазвание программыВремя и дата выходовСпонсорский пакетСтоимость 1 сп.пакетаКол-во пакетовВсего выходовОбщая стоимость"Первый"Рекламный блокЕжедневно: 9.00; 15.00; 20.00Ролик 45 сек.30500 (1 неделя)4 недели84122000ТНТ-БСТ"Братская инструкция"Ежедневно: 18.30, повтор: 20.30Упоминание спонсора + сюжет 2 мин.10200 (1 выход)4440800Всего:162800
В качестве наружной рекламы в Братске наиболее популярны придорожные конструкции - билборды - размером 3х6 метров. Для размещения на них баннеров мы выбрали 3 центральные улицы города в разных его районах. В таблице 3.7 - расчет рекламной кампании по такому каналу распространения, как наружная реклама.
Таблица 3.7 - Расходы на проведение рекламной кампании на наружную рекламу, руб.
Вид рекламыМесто размещенияФорматСрок размещенияСтоимостьБаннерПерек. Металлургов/Крупской3*61 месяц8000БаннерСоветская, 43*61 месяц8500БаннерКомсомольская (рядом с "Формулой")3*61 месяц9000Всего:25500
И ещё один из наиболее эффективных методов продвижения торговых марок - это промо-акции, в нашем случае это дегустации в местах продаж, сопровождающиеся кратким рассказом об отличительных свойствах продукции, о репутации изготовителя и т.д. В качестве раздаточного материала предлагается использовать фирменные календарики. Уникальность фирменных календарей - будь то карманный, настольный или настенный - заключается в том, что при относительно невысокой цене этот рекламный носитель будет использоваться как минимум в течение года по своему прямому функциональному назначению. В таблице 3.8 мы приводим расчет стоимости 1 промо-акции в форме дегустации продукции.
Таблица 3.8 - Расчет стоимости проведения 1 промо-акции
Наименование затратСтоимость, руб.Продукция на дегустацию700Мобильное оборудование1200Оплата услуг промоутеров400/часРаздаточный материал300Транспортные расходы400Аренда торгового места250/часИтого:3250
По предварительным оценкам экономистов и маркетологов, осуществление маркетинговой стратегии по продвижению на рынок новых видов напит