Разработка комплекса маркетинга для товаров предварительного выбора (Смартфон/Коммуникатор)
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
сти самой фирмы - её финансовое положение, конкурентоспособность, основные направления маркетинговой стратегии, масштабы производства;
характеристики товара - вид, средняя цена, сезонность производства и спроса, требования к техническому обслуживанию, сроки хранения и т.д.;
степень конкуренции и сбытовая политика конкурентов - их число, концентрация, сбытовая стратегия и тактика, взаимоотношения в системе сбыта;
характеристика и особенности рынка - фактическая и потенциальная ёмкость, обычаи и торговая практика, плотность распределения покупателей.
Один из принципов, которого компания Samsung придерживается в маркетинге, можно сформулировать следующим образом: не жалеть денег на продвижение, но расходовать их максимально эффективно. По мнению Грегори Ли, вице-президента и директора по маркетингу, правильно выбранный вектор маркетинговой политики подтверждает признание компании. В том числе и в России. Компания Samsung завоевала сразу четыре золотые награды на конкурсе Бренд года/EFFIE-2006.
Успехом компания во многом обязана продуманной рекламе. В частности, кампания Будь лидером, в которой принимали участие различные выдающиеся деятели культуры, актеры и спортсмены, была универсальна и очень эффективна. Она одобрена штаб-квартирой именно для России. Это еще раз подчеркивает особое отношение компании к российскому рынку. Дополнительно хотелось отметить социальную ответственность компании перед государством, в котором она работает. В качестве примера: компания является спонсором Государственного академического Большого театра, Эрмитажа, Олимпийского комитета РФ. На спортивное спонсорство в разных странах мира тратятся огромные средства. Неудивительно, что самое большое маркетинговое вложение Samsung последних лет - спонсорство Международного олимпийского комитета - с 2005 года компания поддерживает футбольный клуб Челси. Подобные шаги работают на повышение узнаваемости бренда. Кстати, согласно опросам, этот показатель на сегодняшний день составляет 98%
Рекламная Деятельность
Наш целевой сегмент подвержен различному влиянию со стороны разных каналов маркетинговой коммуникации. Главнейшими для него является интернет и телевидение, меньшее влияние оказывают вывески, щиты, реклама на радио. Наиболее эффективным способом мотивации в отношении такого типа товара как наш, всегда будет указание на популярность, затем идет выделение выгодных отличительных черт и, наконец, доступность или дополнительные услуги.
Оптимальными каналами коммуникации будут телевидение, интернет и рекламные щиты.
В качестве задачи рекламы для уже существующего на рынке товара принимаем стимулирующую рекламу.
Для интернета и телевидения содержание рекламы должно быть направлено на выделение положительных отличий товара: многофункциональности и качества продукции. Для рекламных щитов содержание должно включать элементы позиционирования самой марки, её идейной направленности, а также должно указывать на доступные цены на данный товар.
План-график, увязанный с планом продаж.
План мероприятий рекламной кампании исходит из того, что первый квартал должен включать ознакомление, позиционирование и формирование первоначального спроса на товар. Второй квартал предусматривает максимальное стимулирование сбыта за счет частых, коротковременных упоминаний в теле и радио эфире. Третий квартал должен закрепить установившийся спрос и сформировать класс приверженных торговой марке людей. Четвертый квартал предусматривает поддержку спроса за счет опять таки частых упоминаний в эфире и на рекламных щитах.
Мероприятия по стимулированию сбыта
Принимая во внимание то, что продукция нашей фирмы отличается дифференцированностью, но сам товар не является объектом частого потребления, мероприятия по стимулированию сбыта могут включать дополнительные благоприятные условия приобретения. Скидки, промоакции, конкурсы и розыгрыши. Все мероприятия по дополнительной стимуляции в нашем случае можно планировать лишь на последний этап исследуемого периода при наличие результатов выполнения плана по продажам. Сюда могут входить планирования розыгрышей призов для всех покупателей, которые приобрели товар нашей фирмы в период акции. Для привлечения потребителей на начальном этапе продвижения эффект будет иметь акция дополнительного комплектующего в качестве подарка при покупке, например, аккумулятор и зарядное устройство. Подобным подарком целесообразно снабдить 20-30 первых купленных товарных единиц.
Вывод: Из данной главы мы узнали основные характеристики рассматриваемого нами товара, разработали комплекс маркетинга по этому товару. Маркетинговая стратегия включает продвижение товара по средней стоимости, по возможности, в большем объеме. Рассмотрели роль сбытовой функции в маркетинговой деятельности, а также рекламную деятельности.
Заключение
Таким образом, проведенная работа по разработке плана маркетинга товара, убедительно показывает востребованность производства и продаж смартфонов/коммуникаторов нового поколения и безусловную перспективность данного вида товара. Отраженные в настоящей работе исследования, помогают решить задачи, которые стоят перед потенциальными потребителями. Кроме всего прочего, рынок характеризуется обширной сетью торговых точек. Это говорит о доступности товара. В связи с этим, главной задачей фирмы производящей данный товар, является удовлетво?/p>