Продвижение на целевой рынок продукции предприятий легкой промышленности на примере ОАО "Элема"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?ународного Дня пожилых людей
Наименование ассортимента Модель Цены без учета НДСЖакет женский 10425 22250Жакет женский10615 24250Костюм женский11018 32000Куртка женская не утепленная 13007 81000Куртка женская утепленная на коже0604-00 104800Куртка женская утепленная на коже 0614 - 00 112000Куртка женская утепленная на коже12010-000 117800Куртка женская не утепленная 21109 75000Куртка женская не утепленная 20509 86000Пальто женское утепленное26104 165000Пиджак мужской 10413 58300Пиджак мужской 10513 60020Пиджак мужской 10613 41200Плащ женский 10901 68500Плащ женский11201 А 54800Плащ женский12901 54750Полупальто мужское утепленное20106 900000
Примечание - Источник: собственная разработка.
В 2007 году на развитие рекламы предприятие затратило 207834,0 тыс. руб., а в 2008 году за 1-й кварт.83071, 0 тыс. руб. До конца 2008 года на рекламу планировалось затратить 206729,0 тыс. руб. Таким образом, всего за 2008 год на рекламу предприятие потратило 289800,0 тыс. руб., что на 81966,0 тыс. руб. больше, чем в 2007 году.
год
Диплом "За современный дизайн и высокое качество исполнения коллекции" на 30-й Федеральной оптовой выставке товаров текстильной и легкой промышленности (февраль, Москва).
Диплом " За организацию производства высококачественных товаров текстильной и легкой промышленности" на 30-й Федеральной оптовой выставке товаров текстильной и легкой промышленности (февраль, Москва).
Диплом участника 30-й Федеральной оптовой выставки товаров текстильной и легкой промышленности (февраль, Москва).
Диплом участника международной выставки "Индустрия моды" (март, С. - Петербург).
Диплом участника 31-й Федеральной оптовой выставки товаров текстильной и легкой промышленности (сентябрь, Москва).
Диплом участника международной выставки "Индустрия моды" (ноябрь, С. - Петербург).
год
Диплом "За современный дизайн и высокое качество исполнения коллекции" на 32-й Федеральной оптовой ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности "Текстильлегпром" (март, Москва).
Диплом участника 32-й Федеральной оптовой ярмарки товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности "Текстильлегпром" (март, Москва).
На основании полученных данных можно сделать следующие выводы:
. ОАО "Элема" является одним из лидеров по объемам выпускаемой швейной продукции (в сопоставимых ценах) концерна "Беллегпром".
. ОАО "Элема" относится к структурам рыночного типа, самостоятельно формирует ассортимент и объемы выпускаемой продукции.
3. Рекомендации и предложения по улучшению деятельности ОАО "Элема"
Одной из самых остро стоящих проблем в легкой промышленности является проблема низкой адаптации к изменяющимся макроэкономическим условиям (умение руководства осуществлять поиск и эффективное использование ресурсов из официальных и незарегистрированных источников, выбирать поставщика, мобильность, хорошее знание особенностей спроса, тесная работа с каждым клиентом и налаживание обратной связи "потребитель-производитель". Это проблема не предприятия в целом, а проблема психологии руководителя-производственника. Руководители-маркетологи знающие рынок, конъюнктуру, современные механизмы продажи товара остаются не востребованными. Вместо того, чтобы сосредоточиться на тщательном изучении рынка, маркетинге новых изделий, поиске стратегических партнеров для создания совместных предприятий, организации мероприятий по продвижению продукции на территории традиционных рынков сбыта и планирование мероприятий по охвату других территорий и рыночных ниш, руководство в большинстве случаев занимается поиском заказчиков на загрузку предприятий давальческим сырьем и решением текущих производственных проблем. Со временем необходимо избавляться от мышления руководителей в следующей парадигме: "Дайте нам сырье, скажите, что, сколько производить, обеспечьте реализацию и оплату и тогда мы будем конкурировать с любым импортным производителем". Возникает встречный вопрос: "Зачем тогда нужны такие директора?" Руководитель должен быть компетентен в решении данных вопросов, используя внутренние резервы предприятия или ориентироваться по каким направлениям необходимы услуги высококвалифицированных специалистов сторонних организаций для скорейшего достижения стратегических целей предприятия. На фоне данной ситуации можно рекомендовать оказание информационных, консалтинговых, юридических услуг, содействие организации обучения управляющего звена предприятий. В качестве кардинально новой идеи - выпуск и распространение среди руководства предприятий журнала по легкой промышленности с содержанием международной практики маркетинга и менеджмента в этой отрасли, а также новых информационных систем и программ.
При продвижении продукции на целевой рынок можно проводить государственные или муниципальные тендеры на поставку той или иной продукции и проведении своевременной оплаты. Есть также промышленное потребление, забиравшее львиную долю производимых тканей и продукции. На большей части городских предприятий спецодежда находится в ужасном состоянии. Однако даже эту нишу мы теряем из-за отсутствия на предприятии служб маркетинга, которые не производит анализ рынка. Возможно содействие администрации горисполкома в организации тендеров для промышленных предприятий на поставку продукции легкой промышленности (спецодежда, ветошь и т.п.). Открытые конкурсные тендеры на поставку продукции также смогут реально мотивировать ОАО "Эле?/p>