Продвижение на целевой рынок продукции предприятий легкой промышленности на примере ОАО "Элема"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?аспределяются функции среди его членов; на основе имеющейся базы данных определяется круг возможных участников. Ярмарочный комитет разрабатывает информационные сообщения и направляет их всем заинтересованным предприятиям и организациям. В этих сообщениях обычно указывается время проведения и тематика, регистрационный сбор, стоимость аренды площади на весь период ярмарки, стоимость включения информации об участнике ярмарки в официальных каталогах. На подготовительном этапе также разрабатывается укрупненная смета доходов и расходов. Важным моментом подготовительного этапа следует рассматривать рекламу предстоящей ярмарки, ибо от этого во многом зависит ее успех. На последней стадии данного этапа подготавливаются выставочные площади, коммуникации и складские помещения, монтируются экспозиции и размещаются экспонаты.
Любой потенциальный участник ярмарки, прежде чем принять решение о целесообразности участия в ней, должен получить для себя ответ на следующие вопросы:
носит ли ярмарка региональный или межрегиональный характер и какое количество потенциальных покупателей ожидается;
предполагается ли участие представителей зарубежных фирм;
имеет ли возможность участник ярмарки достойно представить свои товары;
планируется ли подготовка каталога ярмарки с адресами ее участников и сведениями о предлагаемой ими продукции
Цель следующего этапа - собственно проведение ярмарки. На данном этапе можно выделить важнейшие задачи: регистрация участников и их размещение в гостиницах; обеспечение средствами транспорта, связи и организация питания; реклама и информация о всех проводимых на ярмарке мероприятиях; обеспечение заключения сделок и разрешение возможных при этом разногласий.
Предприятиям-производителям и торговым фирмам, участвующим в ярмарке, необходимо в полной мере использовать все возможности для изучения спроса на свою продукцию. Для этого они должны постоянно проводить опрос посетителей стенда. В ходе этого опроса, который может проводиться как устно, так и с помощью кратких стандартных анкет, выясняются мнение покупателей о товарах и пожелания, направленные на дальнейшее совершенствование качества и расширение ассортимента. Важное значение имеет наблюдение за поведением конкурентов.
Подведение итогов работы ярмарки является заключительным этапом ее работы. Оргкомитет составляет отчет о прошедшей ярмарке, выявляет ее основные недостатки и подчеркивает все положительные моменты. На этой основе разрабатываются предложения по совершенствованию, которые должны быть использованы при подготовке и проведении следующих ярмарок. Подводятся также финансовые итоги.
Итоги ярмарки подводят и ее участники. С этой целью персонал стенда, имевший непосредственные контакты с посетителями, готовит письменный отчет, в котором отражаются все пожелания потенциальных покупателей по поводу ассортимента и качества товаров, а также все то, что мешало успешной работе и что не должно иметь места в ходе проведения следующих ярмарок. Достаточно просто подсчитать и экономический эффект от участия в ярмарке.
В последние годы все большее распространение получают показы, которые преследуют цель показать основные научно-технические достижения и дизайнерскую школу. На этих показах, возможно совершение коммерческих сделок по выставленным образцам. Такие показы могут быть краткосрочными и длительными, а также передвижными и стационарными. По данным Центра исследований выставочной деятельности, приводимым Р. Крэнделлом, затраты на заключение сделки с клиентом, на товары, приобретенные на выставке, на 62 % ниже, чем те, что требуются для получения заказа в обычной рабочей обстановке [8, с.38].
2. Особенности продвижения продукции легкой промышленности на ОАО "Элема"
2.1 Организационно-экономические особенности продвижения продукции ОАО "Элема"
ОАО "Элема" создано на базе Минской швейной фабрики им. Н.К. Крупской, которая была организована в 1930 г. С 1993 г. работая в условиях коллективной формы собственности, сотрудники за счет чистой прибыли выкупили полностью долю собственности, принадлежащую государству и с 1.01.1996 г. предприятие осуществляет свою деятельность как открытое акционерное общество "Элема".
Сегодня ОАО "Элема" является крупнейшим производителем верхней одежды в РБ. В настоящее время ОАО "Элема" входит в состав концерна "Беллегпром". Кроме концерна "Беллегпром" органами управления ОАО "Элема" в соответствии с Уставом являются: собрание акционеров, правление, директор.
В соответствии с Уставом предприятия основными видами деятельности ОАО "Элема" являются:
-производство товаров народного потребления;
-оптовая и розничная торговля товарами народного потребления;
оптовая торговля за иностранную валюту;
организация фирменной торговли.
Объем выпускаемой продукции составляет 638-627 тыс. единиц в год, при этом на экспорт идет 288-340 тыс. единиц в год. Ассортимент выпускаемой продукции достаточно широк и разнообразен (таблица 2.1).
Таблица 2.1 - Структура выпускаемой продукции на ОАО "Элема", тыс. шт
Наименование2007г2008гОтклонениеабсолютноеотносительное, % 123451. Пальто, полупальто457383 - 74,0 - 16, 192. Пиджаки84862,0+ 2,383. Куртки24339,0+ 37,504. Брюки275831,0+ 114,815. Платья54 - 1,0 - 20,006. Юбки284820,0+ 71,437. Плащи82 - 6,0 - 75,008. Костюмы000,009. Блузки3107,0+ 233,3310. Прочие231,0+ 50,00Итого по ассортименту63862798,3 - 1,72
Примечание - Источник: со