Продвижение на целевой рынок продукции предприятий легкой промышленности на примере ОАО "Элема"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
ировом опыте разработки и пошива одежды.
Сотрудничая с "Элемой" Вы приобретаете:
финансово-стабильную компанию: задолженность перед инвесторами и государством равна нулю
отсутствие государственной собственности: 100% акций принадлежат работникам компании
местоположение в центре Европы, позволяющее до минимума сократить время и стоимость доставки
выработка до 3000 штук в день
быстрый и превосходный процесс предоставления образцов
дешевая рабочая сила и полный спектр услуг
при этом каждый год:
% обновление модельного ряда
сезонных коллекции (до 150 моделей в каждой)
миллион долларов расходуется на постоянную модернизацию
современное оборудование:
Компьютерная дизайн-система "Assyst"и лаборатория для тестирования материалов
Оборудование для производственных линий: "Pfaff', "Yuky", "Kannegiesser", "Sussman", "Durkopp", "AFD-incorporated", "Shelton", "Veit"
Система Менеджмента Качества на предприятии соответствует стандарту СТБ ISO 9001.
2.2 Виды и пути продвижения на целевой рынок
ОАО "Элема" использует для повышения конкурентоспособности своей продукции рекламные средства, материалы и мероприятия. Однако на предприятии отсутствует рекламная служба и из-за отсутствия материальных средств оно не связывается с рекламными агентствами и другими внешними организациями. Рекламой на предприятии занимается отдел маркетинга.
Реклама размещается в печатных средствах массовой информации, на теле - и радиоканалах. На телевидении реклама обновляется раз в полгода, а на радиоканалах и в средствах массовой информации - раз в два месяца. Рекламный ролик на телевидении идет в течение двух минут, а на радио - в течении одной минуты, а в средствах массовой информации реклама преподносится в объеме тридцати печатных слов.
ОАО "Элема" участвует в ежегодных ярмарках и выставках, которые проходят в таких городах как Минск, Прага, Москва, Речица, Витебск и Санкт-Петербург. На ярмарках в Праге ОАО "Элема" участвует как гость.
Один раз в год, в ноябре, в г. Минске проводится ярмарка-продажа продукции торговли организациям. Так в ноябре 2006 года продали продукцию на первое полугодие 2007 года. Согласно количеству проданных изделий фабрика составляет план производства этих изделий. Оптовые итоговые ярмарки проходят на основании данных областных управлений торговли и областных потребительских союзов с конкретными торговыми предприятиями.
Кроме того, ежегодно ОАО "Элема" проводит розыгрыши лотереи среди покупателей своей продукции. В качестве призов победителям предлагается какие-либо изделия на крупную сумму множество мелких призов произведенных на ОАО "Элема".
В качестве рекламных средств также используются рекламные щиты, реклама на транспорте и прайс-листы, манекены возле фирменных магазинов ОАО "Элема" и специально разработанные на предприятии буклеты.
ОАО "Элема" имеет свой сайт в Интернете, информацию о продукции предприятия можно найти также в справочниках "Легкая промышленность".
Личные продажи осуществляются через фирменные магазины ОАО "Элема", а также возможна продажа изделий своим работникам со склада без торговых надбавок. Но так как личные продажи обходятся предприятию большими материальными затратами, то не происходит поиск специальной целевой аудитории и личные продажи ограничиваются лишь розничной торговлей в специальных магазинах.
В целом реклама на предприятии слабо развита. Все рекламные средства предприятия мало привлекают к себе внимание. Не хватает средств на коммуникационную политику предприятия. Для повышения эффективности рекламных мероприятий, в первую очередь, на предприятии необходимо создать рекламную службу со специалистами в этой отрасли. И немало важным является достаточное финансирование рекламной компании. Без этого предприятие не может эффективно функционировать.
ОАО "Элема" принимаем участие в выставках - продажах и проводит выставки-продажи в фирменных магазинах, рекламные акции, игры, лотереи, демонстрирует новые модели торговым предприятиям. Периодически осуществляется выездная торговля, для этого создана постоянно действующая группа на выездную торговлю.
В целях ознакомления покупателей с работой ОАО "Элема":
Праздничные скидки
Фирма "Элема" поздравляет с 65-летием освобождения Беларуси и дарит праздничные скидки. Только до 20 июля специальные цены на весь ассортимент "Элемы" в фирменных магазинах Вашего города. Теперь со скидками до 15% Вы сможете приобрести не только изделия летней коллекции предприятия, но и модели из новой осенне-зимней коллекции "Элемы".
Спешите сделать выгодные покупки до начала сезона!
Лето в "Элеме"
Новая летняя коллекция поступила в продажу в фирменную сеть "Элемы" и магазины Вашего города.
Встретьте лето в обновках от "Элемы" - стильных платьях, сарафанах и летних костюмах, изготовленных исключительно из натуральных тканей.
Пусть каждый день дарит Вам радость солнечного прикосновения!
Знакомьтесь - Элема
июня в эфире Радио-Минск (92.4 FM) в рамках проекта Фирменный день предприятия Элема была проведена викторина под названием Знакомьтесь - Элема.
В викторине приняло более 200 человек из Минска, Могилёва, Витебска и Гомеля, но призы от Элемы получили только пять самых быстрых и сообразительных участников. Правда и другие, пусть не менее сообра