Продвижение на целевой рынок продукции предприятий легкой промышленности на примере ОАО "Элема"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
зительные, но чуть менее быстрые участники не остались без утешительных презентов от Элемы.
В игре принимали участие как женщины, так и мужчины, что говорит об интересе к продукции предприятия Элема и со стороны сильного пола. В социальном и профессиональном смыслах состав участников тоже довольно интересен. Судите сами: в числе победителей и студенты, и служащие, и представитель довольно редкой профессии - ювелир.
Иногда даже на простые вопросы ответить довольно сложно. Но на такой непростой вопрос, где и как можно одеться красиво, элегантно, с безукоризненным вкусом и непревзойдённым чувством стиля, ответ удивительно прост: Элема. Именно это слово и стало главным словом викторины, Знакомьтесь - Элема, проведённой в рамках проекта Фирменный день предприятия Элема на Радио-Минск92.4FM.
Конкурс "Мисс БНТУ 2009"
марта 2009 года состоялся финал конкурса "Мисс БНТУ 2009" в West World Club. В качестве одного из спонсоров данного мероприятия выступило ОАО "Элема". Самые красивые девушки БНТУ продемонстрировали изделия новой весенней коллекции предприятия, а победительнице в Номинации "Вице Мисс БНТУ" был вручен сертификат на приобретение изделия из демонстрируемой коллекции.
С праздником весны!
В ходе анализа результатов продаж выявляются модели, пользующиеся ограниченным спросом и продажа которых не обеспечивает получение удовлетворительной прибыли. По каждой из таких моделей анализируются причины сложившегося положения. Иногда на данную модель так и не удается сформировать удовлетворительный спрос или модель раннее признанная находится на стадии своего спада, (она устарела морально, на рынке появились новые сверх модные материалы и потребитель хочет модели именно из них). Например, слабо реализуются плащи длинные молодежной группы. Проанализировав ситуацию, руководство предприятия совместно с отделом маркетинга сделало упор на женский плащ, а для молодежи разработало укороченные плащи и куртки.
В конце 2005 года, в результате проведенного анализа, были внесены предложения по совершенствованию деятельности магазинов, выездной торговли, выставок-распродаж в магазинах, лотерей, рекламных акций, снижению цен, работе с каждым индивидуальным покупателем, созданию постоянно действующей группы на выездную торговлю.
В практике деятельности фирменных магазинов проводятся рекламные игры, лотереи, конкурс "Лучший покупатель" с целью увеличения покупательского спроса и увеличения прибыли от деятельности фирменных магазинов.
Широкий ассортимент своей продукции "Элема" предлагает в пяти минских фирменных магазинах. Магазин на улице Беломорской открылся не так давно - в ноябре прошлого года. Находится он в районе Комаровского рынка. Кроме того, качественную одежду от "Элемы" можно купить в любом крупном универмаге Минска. Фирменные магазины есть и в других городах Беларуси - Витебске, Гродно, Гомеле, Бобруйске, Мозыре, Могилеве. В начале февраля этот список пополнился еще одним адресом. Фирменный магазин открылся и в Пинске на улице Ленинградской, 12а.
В политике продвижения товаров на целевой рынок предприятие ориентируется на:
а) периодическую рекламу (с акцентом на отраслевые издания);
б) участие в специализированных выставках (критерий отбора выставок по наиболее перспективному региону и представительству участников);
в) участие в формировании ценовой политики (уровень цен);
г) усиление работы по формированию сбыта;
д) личные контакты с потребителями (посещение регионов, установление "обратной связи");
е) подготовка предложений по освоению новых видов продукции;
ж) рекомендации по повышению конкурентоспособности продукции.
В 2007 году ассортимент предприятия был дополнен новым изделием - плащом из стрейч - кожи, в связи с чем, работниками отдела маркетинга была разработана новая реклама: "Плащи из СТРЕЙЧ - КОЖИ новинка сезона. Стрейч - кожа - это эластичное полотно с полиуретановым напылением. Это ткань, состоящая из 2-х слоев, обеспечивающих комфорт в эксплуатации и ветро - влагонепроницаемую защиту. Ткань малосжимаемая и долговечная. БУДЬТЕ ЭЛЕГАНТНЫМИ!".
Работниками предприятия постоянно проводится опрос товароведов магазинов для выявления моделей пользующихся спросом. В процессе последнего опроса, магазинами была предоставлена следующая информация:
плащи женские: торгующими организациями были отмечены модели - М 40401, 40501, 40601, 40701, 4250, 40101, как наиболее покупаемые; внесены предложения - убрать модель - М 40301,доработать новые модели плащей для женщин среднего возраста;
куртки женские не утепленные: наиболее понравившиеся модели - М 40408, М45308, 45508, 45808, 46508; внесены предложения -
доработать новые модели курток не утепленных для среднего возраста и для молодежи;
пальто женское: понравившиеся модели - М47004, 37704, 46804;
внесены предложения - разработать модели - женское пальто "стеганное" и модель для молодежи; модель М47004 проработать до 108 размера;
куртки женские утепленные: отмечена модель 40308; внесены предложения - разработать новые модели для молодежи и женщин среднего возраста с учетом современного направления моды;
куртки мужские не утепленные: отмечены модели М45409, 46609, 40208; внесены предложения - доработать новые модели для молодежи;
К международному Дню пожилых людей руководством предприятия было решено снизить цены на некоторые виды изделий.
Таблица 2.2 - Перечень швейных изделий по сниженным ценам на 18.06.2008г. для меж?/p>