Применение современных инструментов маркетинга в организации коммерческой деятельности (на примере ООО "Меркурий")
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
?енеджер, в здравом уме, не даст рекомендательное письмо "специалисту", бездарно потратившему бюджет и не принесшему прибыли компании.
,"","".--.,-.---.">) Рассказ кандидата на должность трейд-маркетолога, о взаимоотношении с отделом продаж. Человек может иметь отличные знания по трейд-маркетингу , но не быть "другом", "суппортом" продавца. Важнейшая задача трейд-маркетолога - поддержка менеджеров по продажам. Если человек этого не понимает и конфликтует с людьми, которым должен помогать - он не профессионал в торговом маркетинге. Трейд-маркетолог - командный игрок и его команда - отдел продаж.
Заключение
Во время составления дипломной работы и прохождения практики, была выполнена следующая работа:
-Изучение законодательных, нормативно-правовых документов, регламентирующих организационные основы деятельности организации.
-Изучение истории, структуры, функций организации, являющейся базой проведения практики.
-Изучение основных показателей деятельности объекта исследования в соответствии с темой дипломной работы.
-Ведение дневника преддипломной практики.
-Оформление отчета по практике.
Таким образом, было достигнуто выполнение задач преддипломной практики.
На основе анализа основных экономических показателей ООО Меркурий и их динамики за 2010-2012 гг., можно сделать следующие выводы:
-За рассматриваемый период достигнут незначительный прирост объемов производства и реализации продукции, что обусловлено неэффективной маркетинговой политикой предприятия.
-Затраты на производство продукции находятся на довольно высоком уровне, поэтому необходимо выявлять резервы по снижению себестоимости.
-Отрицательную динамику имеют также показатели прибыли и рентабельности предприятия. Данное снижение обусловлено низкими темпами роста выручки при существенных затратах на производство продукции.
-На предприятии наблюдается положительная динамика основных показателей эффективности использования основных производственных фондов, однако фондо-вооруженность предприятия ежегодно снижается.
-Увеличение численности работников свидетельствует о тяге руководства предприятия к увеличению объемов производства экстенсивным путем в ущерб современным технологиям производства.
В результате проведенного анализа можно выделить приоритетные направления развития организации:
?внедрение современных эффективных технологий по выращиванию культур, что приводит к уменьшению затрат;
?модернизация и замена компьютерного оборудования и оргтехники;
?развитие программной поддержки различных направлений деятельности общества;
?использование современных средств информационного обмена подразделений общества (средств связи).
Подводя итоги, можно сказать, что ООО Меркурий является на настоящий момент стабильно работающим предприятием в своей отрасли, однако руководству предприятия необходимо пересмотреть маркетинговую политику завода для повышения эффективности и прибыльности организации в целом.
На основе проведенного исследования можно предложить к реализации следующую группу мероприятий:
?совершенствование маркетингового контроля при планировании продаж для сокращения объемов продукции на складе и избежания случаев дефицита товара;
?совершенствование контроля выполнения планов сбыта;
?внедрение элементов бенчмаркинга в деятельность предприятия, как фактора повышения его конкурентоспособности и определения успешной стратегии организации с учетом опыта ее основных конкурентов;
?применение элементов латерального маркетинга для создания новых по определенным параметрам товаров или выхода на новые рынки сбыта;
?введение в сбытовую деятельность организации методов таргетирования рекламы;
?дифференциация маркетинговой деятельности в зависимости от специфики стратегических единиц и рынков сбыта, на которых работает предприятие;
?оптимизация ценовой политики, введение системы скидок, бонусов, кредитов постоянным потребителям;
?присвоение группы риска покупателю (заказчику) и установление параметров коммерческого кредита;
?формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков).
Список использованной литературы
1)Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. М. 2009. -256 с.
2)Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика / Г.Л. Азоев. М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. - 239 с.
)Алексеева М.М. Пл