Применение современных инструментов маркетинга в организации коммерческой деятельности (на примере ООО "Меркурий")

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



?енеджер, в здравом уме, не даст рекомендательное письмо "специалисту", бездарно потратившему бюджет и не принесшему прибыли компании.

,"","".--.,-.---.">) Рассказ кандидата на должность трейд-маркетолога, о взаимоотношении с отделом продаж. Человек может иметь отличные знания по трейд-маркетингу , но не быть "другом", "суппортом" продавца. Важнейшая задача трейд-маркетолога - поддержка менеджеров по продажам. Если человек этого не понимает и конфликтует с людьми, которым должен помогать - он не профессионал в торговом маркетинге. Трейд-маркетолог - командный игрок и его команда - отдел продаж.

Заключение

Во время составления дипломной работы и прохождения практики, была выполнена следующая работа:

-Изучение законодательных, нормативно-правовых документов, регламентирующих организационные основы деятельности организации.

-Изучение истории, структуры, функций организации, являющейся базой проведения практики.

-Изучение основных показателей деятельности объекта исследования в соответствии с темой дипломной работы.

-Ведение дневника преддипломной практики.

-Оформление отчета по практике.

Таким образом, было достигнуто выполнение задач преддипломной практики.

На основе анализа основных экономических показателей ООО Меркурий и их динамики за 2010-2012 гг., можно сделать следующие выводы:

-За рассматриваемый период достигнут незначительный прирост объемов производства и реализации продукции, что обусловлено неэффективной маркетинговой политикой предприятия.

-Затраты на производство продукции находятся на довольно высоком уровне, поэтому необходимо выявлять резервы по снижению себестоимости.

-Отрицательную динамику имеют также показатели прибыли и рентабельности предприятия. Данное снижение обусловлено низкими темпами роста выручки при существенных затратах на производство продукции.

-На предприятии наблюдается положительная динамика основных показателей эффективности использования основных производственных фондов, однако фондо-вооруженность предприятия ежегодно снижается.

-Увеличение численности работников свидетельствует о тяге руководства предприятия к увеличению объемов производства экстенсивным путем в ущерб современным технологиям производства.

В результате проведенного анализа можно выделить приоритетные направления развития организации:

?внедрение современных эффективных технологий по выращиванию культур, что приводит к уменьшению затрат;

?модернизация и замена компьютерного оборудования и оргтехники;

?развитие программной поддержки различных направлений деятельности общества;

?использование современных средств информационного обмена подразделений общества (средств связи).

Подводя итоги, можно сказать, что ООО Меркурий является на настоящий момент стабильно работающим предприятием в своей отрасли, однако руководству предприятия необходимо пересмотреть маркетинговую политику завода для повышения эффективности и прибыльности организации в целом.

На основе проведенного исследования можно предложить к реализации следующую группу мероприятий:

?совершенствование маркетингового контроля при планировании продаж для сокращения объемов продукции на складе и избежания случаев дефицита товара;

?совершенствование контроля выполнения планов сбыта;

?внедрение элементов бенчмаркинга в деятельность предприятия, как фактора повышения его конкурентоспособности и определения успешной стратегии организации с учетом опыта ее основных конкурентов;

?применение элементов латерального маркетинга для создания новых по определенным параметрам товаров или выхода на новые рынки сбыта;

?введение в сбытовую деятельность организации методов таргетирования рекламы;

?дифференциация маркетинговой деятельности в зависимости от специфики стратегических единиц и рынков сбыта, на которых работает предприятие;

?оптимизация ценовой политики, введение системы скидок, бонусов, кредитов постоянным потребителям;

?присвоение группы риска покупателю (заказчику) и установление параметров коммерческого кредита;

?формирование базы данных (досье) на покупателей (заказчиков).

Список использованной литературы

1)Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. М. 2009. -256 с.

2)Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика / Г.Л. Азоев. М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. - 239 с.

)Алексеева М.М. Пл