Повышение конкурентоспособности предприятия на примере cтроймаркета "Новосел"
Дипломная работа - Маркетинг
Другие дипломы по предмету Маркетинг
Вµлярские товары, вода)70,21,4ИТОГОхх67,9
В результате проведения данного мероприятия объем сделок предположительно увеличится на 5%. Выручка в отчетном 2009 году составила 4746 руб.
Прирост выручки от продаж составит:
DВ=4746*0,15= 711,9 тыс. руб.
Себестоимость вырастет на 12%, т.е. изменение себестоимости составит:
DС=4337*0,12=520,44 тыс. руб.
В итоге прибыль от проведенного мероприятия составит:
Прибыль от мероприятия = 711,9-520,44-67,9 = 123,56 тыс. руб.
Проведенное мероприятие похожее на игру, результативно сказалось не только на прибыли полученной от данного мероприятия, которая составила 123,56 тыс. руб., но и на все настроении коллектива. Мероприятия такого рода позволяют и продавцам и покупателям больше общаться друг с другом, а приятное общение с улыбчивым продавцом это всегда 100% успех.
Далее расiитаем эффективность мерчеднайзинга.
Время, необходимое для мерчендайзинга одной торговой точки было определено опытным путем и в среднем составило 1 час. Информация о торговых каналов и времени их посещения представлена в табл. 11.
Таблица 11. Информация о торговых точках
Торговый каналЧастота посещенияФирменные точки продажиВремя, чИтого часов в неделюИтого часов в месяцМагазин1 раз в неделю1114,5
Один час работы мерчендайзера стоит для ООО Новосел 350 рублей. Эту сумму ООО Новосел платит консалтинговой компании, которая дальше сама платит зарплату специалистам, налоги и т.п.
Таким образом, затраты на мерчендайзинг в месяц составят:
Зм=350*4,5=1575 руб.
В год:
Зг=1575*12=18900 руб.
Как показывает опыт данного предприятия новая выкладка товаров увеличивает объем продаж на 10%, соответственно увеличится и сумма покупной стоимости на тот же самый процент.
Прирост выручки от продаж составит:
DВ=4746*0,1= 474,6 тыс. руб.
DС=4337*0,1=433,7 тыс. руб.
DП=474,6-433,7-18,9=22 тыс. руб.
Основные финансовые результаты до и после внедрения мероприятия представлены в табл. 12.
Таблица 12. Основные финансовые результаты до и после внедрения мероприятия
2009 годПроектный годОтклонение (+/-)Выручка от продаж, руб.47465932,51186,5Покупная себестоимость, руб.43375377,91040,9Прибыль от продаж, руб.409554,56145,56
Таким образом, от внедрения данных мероприятий предприятие увеличится товарооборот на 1186,5 тыс. руб., прибыль от продаж на 145,56 тыс. руб.
<77,91040,9Прибыль от продаж, руб.409554,56145,56Таким образом, от внедрения данных мероприятий предприятие увеличится товарооборот на 1186,5 тыс. руб., прибыль от продаж на 145,56 тыс. руб.
Заключение
Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке.
Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность предприятия-производителя продукции соотносятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определённом товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.
В условиях динамично развивающейся конкурентной среды необходимо проводить анализ конкурентоспособности своего предприятия на фоне других представителей данного сектора рынка. Это позволит получить информацию, о том, что привлекает потребителя в продукции или услугах данного предприятия, и какие преимуществами обладают его конкуренты. Анализ необходим, чтобы на его основе можно было усовершенствовать те моменты, которые способствуют снижению конкурентоспособности. Исходя из этого, проведение данного анализа является жизненно необходимой составляющей каждого предприятия, поскольку, не зная того, что нужно потребителю и какими конкурентными преимуществами обладают соперники, не стремясь исправить сложившееся не завидное положение можно прийти к банкротству.
Конкурентоспособность - не показатель, уровень которого можно вычислить для себя и для конкурента, а потом победить. Прежде всего - это философия работы в условиях рынка, ориентированная на: понимание нужд потребителя и тенденции их развития; знание поведения и возможностей конкурентов; знание состояния и тенденций развития рынка; знание окружающей среды и ее тенденций.
ООО Новосел является довольно конкурентоспособной организацией, неплохо функционирующей на рынке, но не занимает лидирующих позиций.
Недостаточная компетентность руководства в области маркетинга. Определение новых рынков сбыта, новых потребителей продукции, проведение исследований рынка, повышение конкурентоспособности организации выполняется интуитивно, разрозненно и несогласованно.
В результате исследования предложены мероприятия по обучению персонала и применению методов мерчендайзинга на предприятии.
Библиографический список
1.Азоев Г.П. Конкуренция: анализ, стратегия и практика./Г.П. Азоев - М.: Центр экономики и маркетинга. - 2009 - 31 с.
2.Алиев З. Конкурентоспособность в эпоху глобализации // "асть. - 2009. - №2. - С. 34-37.
3.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., АннХ. Маркетинг: Учебник для вузов. - 3-е изд., перераб. и доп. - СПб.: Питер, 2009
4.Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. - М.: Финансы и статистика, 2009
5.Богомолова И. Повышение конкурентоспособности бренда / И. Богомолова, З. Гаврилова // Маркетинг. - 2010. - №4. - С. 69-78.
.Бородин К.Г. Оценка конкурентоспособности продукции в условиях современной торговли // Пробл. прогнозир