Планирование рекламной кампании для открытия кофейни "Шоколадница" в Омске
Курсовой проект - Маркетинг
Другие курсовые по предмету Маркетинг
?каторов будет как будто наполняться ароматным напитком, призывая спешащий народ взять кофе с собой.
Наконец, вторая часть рекламной кампании, направленная на создание высокого уровня присутствия постоянных посетителей, продвижение Шоколадницы, как лучшей кофейни города.
В этой части кампании не нужно было изобретать колесо, достаточно взять то хорошее, что уже было - Шоколадница всегда славилась своими неделями. Например, неделя черники, когда основным блюдом был черничный пирог. Кофейня стала проводить разного рода недели и в Омске - например, рождественская неделя, неделя клубники, овсяная неделя, неделя лета и другие. Новости об этих акциях размещаются в наружке и печатной рекламе (приложение 6). Важная статья доходов сети - завтраки в Шоколаднице, значит сделаем акцент и на них, размещая ролик на радио, принты в изданиях и ситиформатах.
Для привлечения постоянных посетителей - завсегдатаев организован директ-мэйл: сначала 50 карточек почетных гостей Шоколадницы рассылается омичам, принимавшим участие в митинге за открытие кофейни. После этого, каждый месяц карта рассылается в качестве подарка людям, продвинувшимся в омском рейтинге (согласно рубрике журнала Бизнес курс). Так же карту может получить любой посетивший кофейню более пяти раз (вместе с чеком дают купон, после накопления пяти обменивают на карту).
Для того, чтобы укрепить позиционирование, как кофейни класса премиум, Шоколадница начинает сотрудничество с омскими площадками, на которых проводятся бизнес семинары, фестивали или какие-то культурные события. Шоколадница открывает мини-кофейню с кофемашиной, бариста и витриной с пирожными с собравшейся на кофе-брейк публики. С этой же целью кофейня участвует в профессиональных соревнованиях бариста и кондитеров, ресторанных премиях.
В дальнейшем для Шоколадницы можно придумать еще много акций, например, открытие в ней небольшой фотовыставки по тематике, близкой к ЦА, нужно лишь руководствоваться тем, что для достижения коммуникативных целей бренда в этом случае лучше использовать BTL-каналы, они призваны формировать отношение к Шоколаднице, как к образу жизни. ATL-каналам в силу своей размытости и массовости достается только информировать о единичном событии или акции.
3.4 Расчет рекламного бюджета
ЗатратыКоличествоСтоимость за 1 ед.Затраты (руб.)1.Реклама на щитах 6*3 Аренда: Пр.Карла Маркса,35 Ул.Жукова/Лермонтова Ул.Ленина,21 Ул.Герцена,87 Иртышская Набережная (маг. Океан) Широкоформатная печать и размещение1 месяц 1месяц 1 месяц 1 месяц 1 месяц 5 шт.20000 руб./мес 19000 руб./мес 16000 руб./мес 16500 руб./мес 20000 руб./месс 3650 руб.20000 руб. 19000 руб. 16000 руб. 16500 руб. 20000 руб. 18250 руб.2.Реклама на щитах сити-формата ул. 10 Лет Октября, 44 ул. 10 Лет Октября, 109 пр. Карла Маркса, 14 пр. Карла Маркса, 67 пр. Карла Маркса, 891 месяц 1 месяц 1 месяц 1 месяц 1 месяц4000 руб./мес. 4000 руб./мес. 4000 руб./мес. 4000 руб./мес. 4000 руб./мес.4000 руб. 4000 руб. 4000 руб. 4000 руб. 4000 руб.3.Промо акция(22 декабря) З/п промоутеров (15 чел.) З/п супевайзера3 часа 3 часа110 руб./час 220 руб./час4950 руб. 660 руб.4.Реклама на радио Европа+6дней 8-12ч10200руб./1 тр.490500 руб.5.Реклама на щитах 6*3 Аренда: Пр.Карла Маркса,21 Пр. Карла Маркса,37 Ул. Гусарова/Фрунзе Ул.Маяковского,85 Иртышская Набережная маг. Океан Широкоформатная печать и размещение2 месяца 2 месяца 2 месяца 2 месяца 2 месяца 5 шт.19000 руб./мес. 19000 руб./мес. 17000 руб./мес. 17000 руб./мес. 20000 руб./мес. 3650 руб.38000 руб. 38000 руб. 34000 руб. 34000 руб. 40000 руб. 18250 руб.6.Реклама на щитах сити-формата: пр. Карла Маркса, 14 пр. Карла Маркса, 48 пр. Карла Маркса, 69 пр. Карла Маркса, 87 ул. 10 Лет Октября, 44 ул. 10 Лет Октября, 109 ул. 10 Лет Октября, 113 ул. 70 Лет Октября, ("Торговый Город") ул. 70 Лет Октября, 13 ул. 70 Лет Октября, 24а2 месяца 2 месяца 2 месяца 2 месяца 2 месяца 2 месяца 2 месяца 2 месяца 2 месяца 2 месяца4000 руб./мес. 4000 руб./мес. 4000 руб./мес. 4000 руб./мес. 4000 руб./мес. 4000 руб./мес. 4000 руб./мес. 4000 руб./мес. 4000 руб./мес. 4000 руб./мес.8000 руб. 8000 руб. 8000 руб. 8000 руб. 8000 руб. 8000 руб. 8000 руб. 8000 руб. 8000 руб. 8000 руб.7.Реклама в интернете: Сайт Mail.ru Сайт Отдохни Омск (Баннер №1) Сайт Отдохни Омск (Баннер№4) Сыйт Омскпресс (Баннер №3)100000 показов 2 месяца 2 месяца 2 месяца80 руб. - 1000 показов 25 000 руб./мес. 15 000 руб./мес. 30000 руб./мес.8000 руб. 50000 руб. 30000 руб. 60000 руб.8.Реклама в прессе: Журнал Омск.Собака.RU Журнал Стольник119*310мм Новость 1/3 полосы16830 руб. 24000 руб.16830 руб. 24000 руб.9. Письма для директ мейла30 шт.20 руб./шт.600 руб.10.Карты постоянных клиентов100 шт.49руб./шт4900 руб.11.Листовки А52500 шт.3500руб.12.Наклейки101 шт. (202 шт.)13 руб./шт1313руб.13.Значки500шт.12000руб.ВСЕГО:1119253 руб.3.5 Оценка эффективности рекламной кампании
На основе спланированной рекламной кампании составим оценку предполагаемой эффективности затраченных усилий.
Сначала рассмотрим прибыль, полученную в первую неделю открытия. Эта прибыль в большинстве своём зависит от грамотно проведённого запуска и непосредственно от знакомства потребителей с Шоколадницей.
Если рекламная кампания на запуск пройдёт успешно, то в день открытия можно ожидать большое количество клиентов. Зал Шоколадницы вмещает в среднем около семидесяти человек. Можно предположить, что в этот день услугами кофейни воспользуются около ста пятидесяти человек. Часть людей будет заходить в Шоколадницу с утра и до обеда, как в раз в это время они смогут попробовать завтраки, вечером в кофейне пройдёт вечеринка в честь открытия, где люди будут пить уже что-то покрепче, нежели кофе или чай.
Так в первый д?/p>