Планирование по производству комплектующие к фонарику
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
ажного обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности продукции возможно за счет снижения себестоимости продукции, проведения рекламных организаций и расширения каналов распределения продукции.
3.3 Стратегия маркетинга
.3.1 Определение стратегии сбыта
Канал распределения товаров - путь от производителя товара к его потребителям. Современный канал распределения - это сложная система, решающая следующее многообразие задач:
установление постоянной связи с покупателями, в том числе и с потенциальными;
сбор и обработка информации, необходимой для эффективного сбыта.
стимулирование сбыта - поощрение покупателя и продавца на осуществление сделки купли-продажи;
организация движения товаров;
предпродажная подготовка товаров - приспособление их к последним требованиям покупателя.
Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателя.
Основной задачей товародвижения является превращение продукции в товар, т.е. преодоление расстояния между производителем и конечным потребителем.
Система товародвижения необходима т. к. она является потенциальным оружием создания спроса, и состоит из привлечения дополнительных клиентов. Схема товародвижения представлена следующими этапами:
обработка заказов;
складирование выполненных заказов на складах;
товарно-материальные запасы;
транспортировка - выбор выгодного для предприятия вида транспорта.
Схема организации товародвижения нашего предприятия представлена на рис. 1
ПроизводительТовародвижениеПокупательВыбор каналов товародвиженияРабота с посредникамихранениетранспортировкасервисРис. 1
.3.2 Обоснование цен
Анализ ценообразования продукции имеет исключительно важное значение. Он позволяет выяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по его уровню, определить влияние факторов на его прирост и на этой основе дать оценку работы предприятия по использованию возможностей и установить резервы оптимизации механизма ценообразования продукции.
Цена продукции находится во взаимосвязи с показателями эффективности производства. Она отражает фактическую стоимость продукции и зависит от изменения условий производства и реализации продукции.
Существенное влияние на уровень цен оказывают технико-экономические факторы производства и внешние условия на рынках хозяйствования экономического субъекта. Это влияние проявляется в зависимости от изменений в технике, технологии, организации производства, в структуре и качестве продукции и от величины затрат на ее производство.
Анализ цен, как правило, проводится систематически в течение года в целях выявления внутрипроизводственных резервов их оптимизации.
.3.3 Реклама и методы стимулирования продаж
В наше время производители более чем когда-либо вынуждены изыскивать новые и эффективные способы увеличения объема продаж. Для этого предприятия прибегают к определенному набору средств (продвижению товаров), среди которых важнейшими являются стимулирование сбыта и реклама.
Для продвижения нашей продукции на рынок отдел маркетинга планирует разработать ряд мероприятий:
разработка товарного знака и фирменных бланков, календарей;
изготовление фирменной упаковки;
реклама в печатных изданиях;
представление продукции на отечественных и международных выставках.
На эти мероприятия предприятие предполагает выделять в месяц средства в размере 843 540 руб.
Методы стимулирования сбыта:
скидки при покупке нескольких приборов;
своевременно снижение цены,
демонстрация товара на выставках;
поощрение продавцов/менеджеров по сбыту;
поощрения деловых партнеров и торговых агентов;
обеспечение качества продукции, работы с клиентами.
План рекламных мероприятий приведен в таблице.
Таблица 3- План рекламных мероприятий
№ п/пНаименование мероприятияОтветственный за исполнениеСтоимость, руб.Срок исполнения1.Изготовление элементов фирменного стиляОтдел маркетинга1.1Товарного знака280 0001 раз в год1.2Фирменного стиля250 000250 шт. в год2.Изготовление фирменной упаковки5 527 500840 шт. в год3.Реклама в печатных изданиях3.1В газетах240 0001 раз в месяц4.Изготовление фирменных календарей225 000150 шт. в год5.Участие в выставках5.1Отечественных1 100 0001 раз в год5.2Международных2 500 0001 раз в годВсего за год10 122 500Всего за месяц843 540
4. Производственный план
.1 Программа производства и реализации продукции
Данный подраздел составляется на основании анализа рынка сбыта и стратегии маркетинга, маркетинговых исследований. Производственная программа - это перечень продукции, которая должна быть изготовлена предприятием за установленный период времени (год, квартал, месяц).
Программа производства и реализации продукции оформлена в виде таблицы 4.
Таблица 4 - Программа производства и реализации продукции
Наименование показателейЕдиница измеренияНа 2011 год1231. Использование производственных мощностей,72. Годовой объем производства в натуральном выраженииШт.160 0003. Годовой объем производства в стоимостном выражениируб.4. Выручка от реализации продукции, в тыс.руб, в СКВРуб. (BRB)5. Доля выручки от реализации новой продукции по предприятию в общей выручке по предприятию06. удельный вес реализуемо