Планирование по производству комплектующие к фонарику
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
назначение потенциального рынка;
позиции основных игроков на рынке;
правила, действующие на рынке;
возможности и угрозы рынка.
Основным рынком сбыта нашей продукции является рынок предприятий.
Рынок предприятий представляет большое количество потребителей сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и деловых услуг. Существуют три разновидности рынка предприятий: рынок товаров промышленного назначения; рынок промежуточных продавцов; рынок государственных учреждений.
Рынок товаров промышленного назначения представляет собой потребителей, приобретающих товары и услуги, которые, в свою очередь, используются при производстве других товаров и услуг.
Рынок промежуточных продавцов (оптовый рынок) - это совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду. Таковыми являются оптовые организации розничной торговли.
Рынок государственных учреждений включает организации федерального правительства, правительств региональных образований и местных органов власти, закупающих или арендующих товары, необходимые им для выполнения своих основных функций.
Для нашей продукции характерен рынок товаров промышленного назначения. Этот рынок наиболее крупный, поскольку охватывает практически все отрасли национальной экономики. Спрос на этом рынке определяется спросом конечных потребителей. Число потребителей на рынке существенно меньше, чем число покупателей на потребительском рынке, но сами потребители гораздо крупнее, поскольку в этой роли выступают предприятия, организации, учреждения и иные хозяйственные единицы.
Значительная часть потребителей концентрируется в регионах с высокоразвитой промышленностью, квалифицированной рабочей силой и высоким научно-техническим потенциалом. Каналы распределения товаров промышленного назначения обычно короче каналов распределения потребительских товаров, поскольку организации-потребители велики и географически сконцентрированы, продавцы и покупатели на этом рынке заинтересованы в прямых контактах друг с другом, осуществляя сделки в крупных объемах и по возможности на долговременной основе. Сами покупатели товаров промышленного назначения - профессионалы, хорошо знающие, что необходимо закупать для своих организаций, когда, в каких количествах и для какой цели.
Поведение потребителей промышленных товаров зависит от условий, которые должны выполняться при осуществлении закупок, структуры и особенностей их использования, влияния на процесс закупок. Обычно наиболее важные условия осуществления закупок - доступность товаров, надежность продавцов, стабильное качество товаров, их цена и условия поставок.
Рынки сбыта нашей продукции можно разделить на три основных группы:
. Предприятия радиоэлектронной промышленности, как отечественные, так и ближнего зарубежья (СНГ) - 56%.
. Организации по ремонту радиоэлектронной аппаратуры - 26%.
. Частные мастерские радиоаппаратуры - 18%.
Предприятие предпринимает также усилия по заключению договоров с торгово-финансовыми организациями на представительство своей продукции в странах дальнего зарубежья. Для обеспечения устойчивого сбыта продукции будет создаваться дилерская сеть.
Для внедрения на рынки предприятие будет вести активный маркетинг: повышать конкурентоспособность товара, его качество, заинтересовывать инвесторов, проводить рекламные мероприятия, участвовать в выставках. Для расширения рынка предприятие будет:
осваивать новые сегменты рынка;
использовать новые каналы распределения;
своевременно снижать цены для привлечения потребителей.
Основными преимуществами предприятия перед конкурентами является, то, что предприятие располагает значительными производственными ресурсами и имеет богатый опыт по изготовлению. Использует современные технологии, прогрессивное технологическое оборудование, обеспечивает достаточно высокий уровень и качество выпускаемой продукции. У продукции более низкая цена, а также надежность и простота в использовании, доступность покупки и сервисного обслуживания.
Прогнозируемый объем выпуска продукции на 2011 год составляет 10 000 штук.
.2 Анализ конкуренции
На данный момент существует несколько наиболее известных конкурирующих с нами организаций: ОАО Горизонт, ОАО Электрон, и Фирма BOSH (Австрия).
Продукция нашей организации и предприятий с нами конкурирующих не однообразна и рассчитана на разные сегменты рынка. Наше предприятие имеет ряд преимуществ перед конкурентами:
- производит товар более высокого качества по более низкой цене;
- имеет гибкую систему скидок;
- хорошо налажено сервисное обслуживание.
Сравнительный анализ приведен в виде таблицы.
Таблица 2- Анализ конкурентоспособности Данные в баллах
ФакторыООО PromelectroКонкурентыОАО ГоризонтОАО ЭлектронФирма BOSH123451.Технический уровень87792.Уровень качества87693. Цена76774. Дизайн76685. Местонахождение67676. Послепродажное обслуживание88577. Мнение покупателей7868Средний балл7,376,17,8
Значение баллов:
-3 - низкий уровень;
-6 - удовлетворительный уровень;
-9 - высокий уровень;
- идеальный вариант.
В результате сравнительного анализа, видно, что уровень нашей продукции близок к уровню зарубежных фирм за счет высокого технического уровня и качества продукции, а также гарантийного и послепрод